一十八章 、利益(1/2)
日本人的效率在九十年代还是非常不错的，日本考察团在参🈞观过泛翰研究院的芯片生产线之后，很快就回国去🂭了。当🂾🔝然，这里面和九五年中国没有多少享乐场所，恐怕多少也有些关系。
不论是东芝也好、尼😷🆂🌰康或者日本政府，都在第一时间就得到了考察团的调查报告。报告里虽然对泛翰集团的0.5微米工艺芯🖹🗥片生产线本身的技术水平不屑一顾，但也不得不承认其就成本来说却是比日本晶圆厂低的太多。
这份报告对东芝来说，也是至关重要的。🈸🃅🕗一方面据此可🏳以推测出东芝出售给🕛泛翰集团的芯片生产线其他核心设备，究竟有多么大的价值。另一方面也是对其自身生产能力的一次检视。
泛翰集团生产的32芯片有盈利能力，不代表东芝的生产线生产出来的u盘同样有盈利基础。在历史上，u盘也是要在两年后，才有了技术上的基础。提前两年，也就是说至少是要用比历史上低一代的技术，去生产有商业价值的u盘产品，东芝是否能够做到？u盘的商业价值究竟如何？是否值得花费大代🏃价，引进专利授权？
事实证明🉆，泛翰研究院以中国的材料以及人工成本，才能在0.5微米工艺的水平上，实现u盘的商业使用价值。以东芝的生产成本，同样容量的产品虽然良品率能够达到泛翰集团的一倍，但成本却是泛翰研究院的四倍以上。
如果以泛翰🚔📄😗集团在日本出售u盘芯片的价格来计算。东芝除非能够压缩一半以上的成本，才有可能盈🄘利。这对东芝来说。无疑成了一个食之无味弃之可惜的鸡肋。何况u盘产品的很多下游专利，实际上都掌☠🀶握在泛翰集团的手里。
比如🗣🝟说usb♇🆑🎸接口保护帽，比如说串口、网卡转换器，比如说u盘写保护，比如说加密型u盘🐸、无驱动u盘和自启动u盘等等……
围绕着u盘的技术，泛翰集团早就已经在下游🜼筑起了一道专利大坝。即使东芝能够取得u盘专利本身，还是得面对其他专利的围剿。即使是做单纯的nand内存提🐮🃒🗑供商，也竞争不过泛翰集团廉价的成本。
这🍼让东芝集团里不少主张自行生产u盘的少壮派。打起了退堂鼓。转而希望依靠日本市场的极端封闭性，通过🂭代😴🅥🈩理来获取更多的利润。
周硕对此倒是毫不在意，东芝能够放弃u盘的开发计划，他即使让出去一大半的利润，也要举🐸双手支持。理由和尼康要向华晶出售光刻机一样，东芝作为nand内存的发明者，乃是泛翰集团要推出u盘最大的障碍。既然能够花钱买他们推出竞争。自然是再好不过。
u盘的市场或许还不足以让周硕如此重视，但未来的手机、数码相机、录音笔等消费类电子产品，绝大🔓多数都要应用到na⛹nd内存技术。现如今如果能够花费一点点利润把👛🉥东芝的研发能力废掉，那么以后市场上自然就少了一个有威胁的竞争者。
更别说国内🚔📄😗一直坑爹的硬盘生产技术，🝶🏬如果能早点普及了固态硬盘，想来也就没有西数、希捷什么事情了。
东芝和泛翰集团就u盘的代理问题。🛅🚂继续开始慢无修止的🖸扯皮暂且不谈。侯景虽然很努力的在完成自己的工作，却并不知道他的所作所为会对中国的电子产业究竟起到多么大的作用。
尼康总部的十六层🕕🉢🉄会议室里，鹤田专务将城三太郎发回来的报告书一一的分发了下去。集团战略部、光刻机事业部，以及集团法务部、公共关系部🎶等相关部门负责人，都已🌰🂱💤经齐聚一堂。
“从这份报告上来看。中国人应该已经取得了0.5微米光刻核心技术的突破。”鹤田专务冷眼看🁺着下面的众人，寒声道：“我们确实没有想到中国人竟然这么快就追赶了上来。究竟是严守技术封锁，还是扼杀潜在威胁，我希望🌱🂵听听诸君的😍⛭意见。”
“泛翰集团🚔📄😗虽然取得了一些核心技术的进展，但整体技术上应该和我们还有差距。”战略部的东尼部长一目十行的看完了报告，敲了敲桌子说道：“我想在这个阶🖬🕪段，我们尼康的光刻机还是有决定性优👵🍌势的。如果错过这次机会，对方很可能会利用后发优势追赶上来。”
战略部在尼康的集团结构中是非常重要的🈸🃅🕗部👑☭门了，负责制定集团的远期规划和市场战略。在是否谋求解除对华禁运的事情上，东尼部长是非常有发言权的。
“可是向中国出口我们的光刻机，很可能会导致美📦🝆🈻国人的强烈反应。”法务部的加藤部长沉声说道：“不可否认的是，光刻机🖹🗥这种重要设备，将非常可能会帮助中国军力的发展。美国人这一关，我们🗳☃可是不好过啊！”
加藤部长这番话一出，果然会场里一片安静。别说尼康了，面对美国人，日本政府也得跪下叫爸爸。想要让美国人🜃⛅松口，就得花大价钱请游说公司，去说服美国的国会老爷们松松狗链子……
“咳咳，我说一点好了。”光刻机事业部的白石茉莉奈部长将文件放下，露出了她🛷胸前那一大片白腻的、深深的事业线，果然轻易的就将在场所有人目光吸引了过去：“这次中国华晶集团的招标，总价值应该在一亿两千万美元以上。以0.5微米光刻机的成本计算⚋🏸🞻，我们的毛利润应该在八千万美元以上。”
说到这里，白石茉莉奈向前面投去了确认的目光。📦🝆🈻鹤田专务若有所思的点了点头🅔🆓，让她继续说下去。
“八千万美元的订单，各位，这将极大的加速尼康在0.25微米工艺上的开发进度。👬如果能够因此将阿斯麦彻底甩开，那么由此得到的利润恐怕就不仅仅是一个华晶了……”
就🍼在上面开会的同事，🕡一楼会客室里，永山绚斗也不得不硬着头皮面对着侯景。
“永山先生，尼康公司是否已经取得了通产省的认可？”侯景几乎是像在国内上班一样，每天准点抵达尼🖋康总部。有的时候他能见到永山绚斗，有的时候能见到肘井基子，有的时候则谁也见不到。但这个时候他发挥出一个业务人员的专业素质，仍然锲而不舍的努力向每一个能够接触到的人，传达自己的会面要求，直到有人出面为止。
在无数次不厌其烦的拜托之后，永山绚斗不得不拖着一张臭脸，出来应付一下🐟🁇他。如若不然，堂堂尼康总部，总不能为了侯景一个人，陷入到无法办公的地步。而且要说把他驱逐出去，也更是不妥。毕竟他的身上还有一单一亿美元以上的大单，谁也不敢承担驱逐他的责任。
不论是东芝也好、尼😷🆂🌰康或者日本政府，都在第一时间就得到了考察团的调查报告。报告里虽然对泛翰集团的0.5微米工艺芯🖹🗥片生产线本身的技术水平不屑一顾，但也不得不承认其就成本来说却是比日本晶圆厂低的太多。
这份报告对东芝来说，也是至关重要的。🈸🃅🕗一方面据此可🏳以推测出东芝出售给🕛泛翰集团的芯片生产线其他核心设备，究竟有多么大的价值。另一方面也是对其自身生产能力的一次检视。
泛翰集团生产的32芯片有盈利能力，不代表东芝的生产线生产出来的u盘同样有盈利基础。在历史上，u盘也是要在两年后，才有了技术上的基础。提前两年，也就是说至少是要用比历史上低一代的技术，去生产有商业价值的u盘产品，东芝是否能够做到？u盘的商业价值究竟如何？是否值得花费大代🏃价，引进专利授权？
事实证明🉆，泛翰研究院以中国的材料以及人工成本，才能在0.5微米工艺的水平上，实现u盘的商业使用价值。以东芝的生产成本，同样容量的产品虽然良品率能够达到泛翰集团的一倍，但成本却是泛翰研究院的四倍以上。
如果以泛翰🚔📄😗集团在日本出售u盘芯片的价格来计算。东芝除非能够压缩一半以上的成本，才有可能盈🄘利。这对东芝来说。无疑成了一个食之无味弃之可惜的鸡肋。何况u盘产品的很多下游专利，实际上都掌☠🀶握在泛翰集团的手里。
比如🗣🝟说usb♇🆑🎸接口保护帽，比如说串口、网卡转换器，比如说u盘写保护，比如说加密型u盘🐸、无驱动u盘和自启动u盘等等……
围绕着u盘的技术，泛翰集团早就已经在下游🜼筑起了一道专利大坝。即使东芝能够取得u盘专利本身，还是得面对其他专利的围剿。即使是做单纯的nand内存提🐮🃒🗑供商，也竞争不过泛翰集团廉价的成本。
这🍼让东芝集团里不少主张自行生产u盘的少壮派。打起了退堂鼓。转而希望依靠日本市场的极端封闭性，通过🂭代😴🅥🈩理来获取更多的利润。
周硕对此倒是毫不在意，东芝能够放弃u盘的开发计划，他即使让出去一大半的利润，也要举🐸双手支持。理由和尼康要向华晶出售光刻机一样，东芝作为nand内存的发明者，乃是泛翰集团要推出u盘最大的障碍。既然能够花钱买他们推出竞争。自然是再好不过。
u盘的市场或许还不足以让周硕如此重视，但未来的手机、数码相机、录音笔等消费类电子产品，绝大🔓多数都要应用到na⛹nd内存技术。现如今如果能够花费一点点利润把👛🉥东芝的研发能力废掉，那么以后市场上自然就少了一个有威胁的竞争者。
更别说国内🚔📄😗一直坑爹的硬盘生产技术，🝶🏬如果能早点普及了固态硬盘，想来也就没有西数、希捷什么事情了。
东芝和泛翰集团就u盘的代理问题。🛅🚂继续开始慢无修止的🖸扯皮暂且不谈。侯景虽然很努力的在完成自己的工作，却并不知道他的所作所为会对中国的电子产业究竟起到多么大的作用。
尼康总部的十六层🕕🉢🉄会议室里，鹤田专务将城三太郎发回来的报告书一一的分发了下去。集团战略部、光刻机事业部，以及集团法务部、公共关系部🎶等相关部门负责人，都已🌰🂱💤经齐聚一堂。
“从这份报告上来看。中国人应该已经取得了0.5微米光刻核心技术的突破。”鹤田专务冷眼看🁺着下面的众人，寒声道：“我们确实没有想到中国人竟然这么快就追赶了上来。究竟是严守技术封锁，还是扼杀潜在威胁，我希望🌱🂵听听诸君的😍⛭意见。”
“泛翰集团🚔📄😗虽然取得了一些核心技术的进展，但整体技术上应该和我们还有差距。”战略部的东尼部长一目十行的看完了报告，敲了敲桌子说道：“我想在这个阶🖬🕪段，我们尼康的光刻机还是有决定性优👵🍌势的。如果错过这次机会，对方很可能会利用后发优势追赶上来。”
战略部在尼康的集团结构中是非常重要的🈸🃅🕗部👑☭门了，负责制定集团的远期规划和市场战略。在是否谋求解除对华禁运的事情上，东尼部长是非常有发言权的。
“可是向中国出口我们的光刻机，很可能会导致美📦🝆🈻国人的强烈反应。”法务部的加藤部长沉声说道：“不可否认的是，光刻机🖹🗥这种重要设备，将非常可能会帮助中国军力的发展。美国人这一关，我们🗳☃可是不好过啊！”
加藤部长这番话一出，果然会场里一片安静。别说尼康了，面对美国人，日本政府也得跪下叫爸爸。想要让美国人🜃⛅松口，就得花大价钱请游说公司，去说服美国的国会老爷们松松狗链子……
“咳咳，我说一点好了。”光刻机事业部的白石茉莉奈部长将文件放下，露出了她🛷胸前那一大片白腻的、深深的事业线，果然轻易的就将在场所有人目光吸引了过去：“这次中国华晶集团的招标，总价值应该在一亿两千万美元以上。以0.5微米光刻机的成本计算⚋🏸🞻，我们的毛利润应该在八千万美元以上。”
说到这里，白石茉莉奈向前面投去了确认的目光。📦🝆🈻鹤田专务若有所思的点了点头🅔🆓，让她继续说下去。
“八千万美元的订单，各位，这将极大的加速尼康在0.25微米工艺上的开发进度。👬如果能够因此将阿斯麦彻底甩开，那么由此得到的利润恐怕就不仅仅是一个华晶了……”
就🍼在上面开会的同事，🕡一楼会客室里，永山绚斗也不得不硬着头皮面对着侯景。
“永山先生，尼康公司是否已经取得了通产省的认可？”侯景几乎是像在国内上班一样，每天准点抵达尼🖋康总部。有的时候他能见到永山绚斗，有的时候能见到肘井基子，有的时候则谁也见不到。但这个时候他发挥出一个业务人员的专业素质，仍然锲而不舍的努力向每一个能够接触到的人，传达自己的会面要求，直到有人出面为止。
在无数次不厌其烦的拜托之后，永山绚斗不得不拖着一张臭脸，出来应付一下🐟🁇他。如若不然，堂堂尼康总部，总不能为了侯景一个人，陷入到无法办公的地步。而且要说把他驱逐出去，也更是不妥。毕竟他的身上还有一单一亿美元以上的大单，谁也不敢承担驱逐他的责任。