1章 : 宣传推广(1/2)
金池顿时白了他一眼，却还是摇🄄头，她想不出理由。到是李玉兰突然眼神一亮，她跟方大军可是单独相处了很多天，算是比较了解他的性子，琢磨了一会，就嚷嚷道：“我明白了，刚才大军不是说了🅈🄡吗，镇上用的煤炭是角山偷偷卖出来的，那要是角山不卖煤炭了，那五十户就没得选了🕓🅬呢。”
“呵呵，就是这个理由。”方大军眼神灼热🐀的说道，果然是🍜🈺心有灵犀啊，李玉兰居然能猜中他的想法。
肖中虎和秦二也马上就明白了，金池也是如此🗸☵🃲，但却睁大着美眸，“大军，🖡🔈你怎么能这🝛样做呢？”
方大军顿时觉得有点头疼，不过还是解🅴📬释道：“生产队以前偷偷卖煤炭本来就不对，现在禁止贩卖，难道不🅢好吗？”
“你又在偷换概念🆡👆🆧了，明明是你自己想卖蜂窝煤赚钱。”金池憋着嘴。
方大军一乐，“话可不能这🞵么说，于公，生产队卖的煤炭不会比以前少，以前镇上一年也就消化个100吨煤炭，现在我给一个生产队的定单就是500吨，而🜬🅒🅼且这是合法的，甚至我会上交税务，不占国家的便宜，国家有了税务，才能更好的发展建设，这个道理没错吧。于私，这些镇上的住家户，原本就占了先天优势，他们没有土地，所以就没有征购，而他们又不是光荣的工人阶级，那么他们靠什么生活呢？还不是靠贩卖货🔢🂑🎅物，赚取咱们乡亲的钱，那么我用蜂窝煤赚他们的钱，那就是天经地义，你以为我赚这些钱来干什么。
现在生产♗🈞队有六辆拖拉机，我一年要支付高达六千的租金，这是纯租金，不算司机的工资🖇🐜和油费，如果不挣钱，我又如何能填补乡亲们凑出来的拖拉机购买费用呢，📂现在你明白我的良苦用心了吧。”
金池直接郁闷了，又跟当初一样，她找不到反驳的理由，可这事情明明🗮🞿就是方大军想占便宜啊！
李玉兰在旁边偷偷的捂嘴🍍笑，她见识过大军的🗸☵🃲口才，到现在都没见过谁能说过他呢，但有一点奇怪的是，大军从来不和她争论什么，可为什么老是爱跟金池拌嘴呢？
“好了，时间差不多了，我也该准备了。”方大军转移话题道，也确实到时间了。
炉子里的火还🐣旺着，鸡肉和大骨在锅里翻滚，旁边还有很多物什，因为昨天傍晚开始镇上就散布出了消息，所以今天来看热闹的人有很多。
其它的先不谈，光是看稀奇这一🄄点就有足够的嘘头，大家都想看看什么是“蜂窝煤”，为什么可以卖到四十元钱一吨。选择非赶集日也是因为蜂窝煤不可能卖到农村去，至少目前还不行，村民们消费🅈🄡不起，也没有消费的理由，因为柴火可是🌮🂠🐈免费的东西，当然，买不买是一回事，看热闹是国情，这附近听到风声的村民也来了一些，角山也跟来了一些，其余就是各公社的干部，或许连北斗和前进两个公社的干部也同样有人来观礼。
工人们已经搭建了一个临时的小台子🞚🔯🄋，这是演讲台，这算是方大军的个人风格，喜欢站在高处说事情，诺大的篮球场中已经围满了人，但如果他不采取行动，等时间一长，大家的好奇劲头一过，那就麻烦了。
所以，此时他就走上了讲台，没有话筒颇有点不适🌵应，还好经过之前几次吼叫，这嗓门算是锻炼出来，又处在变声期，让他的嗓子多了几分沧桑感，少了少年味道，却是正合适这样的场合。
“大家好，我就是方大军，也就是大家口中的八卦人物方🁠得很！”一句特别的开场白，顿时想现场炸开了锅，基本上镇上的居民，每户都有人跑来看热闹，即便家里有正在上班的，但一家人里面总有空闲的，现在是男人的时代，乡镇很多女人都是全职太太，或是全职大妈。
今儿现场也是以妇女居多，或许家庭地位比男人低，可一家平🔾🆑🎶日里的油盐酱醋等花费🎟，可都是经过妇人们的手，这也是蜂窝煤面🐵🄍🟥对的直接客户。
方大军算是这阵子北斗地区的话题性人🅴📬物，关于他的八卦都到传播到邻镇了，比如前面的新场镇，以及下面的射虹镇，但即便是在北斗，很多人也没见过他，之前就算见过也不认识。
现在不同了，他直接站了高台，出现在众目睽睽之下，等大家看清楚模样，实在🙊🈪🁄是不得不念叨一句年龄🈙⚓好小啊。
他的个子并不低，目前已经有一米七了，恩，还🅺是脱了鞋子的净身高，骨架子也算大，这一个多月因为伙食比较好，基本每天都吃到了肉食，气色比以前好了很多，脸上红润了，也比以前♸🍇白净了，多了几分清秀📸。但恰恰也是如此，让他比之前看着年龄还要小一点，脸嫩了，悲剧啊。
“呵呵，大家能八卦我，不管是好的还是坏的，都是好事，因为我个人也喜欢八卦，现在我就来给大家八卦一下蜂窝煤。”方大军调动着现场的气氛，这不是工厂，而是搞销售，说话的🏲技巧和气氛完全是两个概念，如果能做到当场忽悠人买单，那么就算是成功了。
目前他算是成功了第一步，🞵因为聚拢了人气，搞这种宣传台面，最怕就是没有路人来围观，没人看，你搞得再好也无用，而且会非常尴尬⚍🐋。
他一招手，就有事先安排好的工人搬上三种型号的炉子，以及一些蜂窝煤上台，方大军指着炉子说道：“这就是蜂窝煤的炉子，分了三种，小的是🍘家庭用，很轻便，占地小🖕💞，耗煤也小；中型的是开铺子用，火力能支撑大锅，大家看见面正在熬汤的炉子就是这种中型；最后这种就是超大型，能够支撑起十层大蒸笼的火力，有了这种炉子，就可以随时随地搞场地办席面……”
其实他没必要搞得这么详细，完🄄全可以直奔主题，他已经设计好了方案，但因为目前会搞这种销售模式的只有他一人，所以他要演示给业务员们观看，以后业务员会分成两部分，一部分🏲专门跑业务谈单子，这种人要求头脑灵活会忽悠，脸皮够厚，抗压能力强；另外一部分就是渠道👲🌴🃔拓展推广，也就是他现在正在搞的事情，要求就是镇定性强，有主持功底，临变能力强，也要求能够活跃气氛。区分下来，前者是对单，后面是对众，性格不同，表现出来是很有差别的。
比如电影《中国合伙🖿😚人》里面，🄄同样是讲师教导英语，但三个导师所选择的上课方式却不🖇🐜一样。
“大家看，这就是蜂窝煤，一个有两斤半重，一吨八百个，四五个蜂窝煤就能满足一天生活所需🍱，零售一个蜂窝煤是五分钱，一吨四十元，但如果直接购买一吨，会优惠五元，🔜🁞只卖三十五元一吨。
“呵呵，就是这个理由。”方大军眼神灼热🐀的说道，果然是🍜🈺心有灵犀啊，李玉兰居然能猜中他的想法。
肖中虎和秦二也马上就明白了，金池也是如此🗸☵🃲，但却睁大着美眸，“大军，🖡🔈你怎么能这🝛样做呢？”
方大军顿时觉得有点头疼，不过还是解🅴📬释道：“生产队以前偷偷卖煤炭本来就不对，现在禁止贩卖，难道不🅢好吗？”
“你又在偷换概念🆡👆🆧了，明明是你自己想卖蜂窝煤赚钱。”金池憋着嘴。
方大军一乐，“话可不能这🞵么说，于公，生产队卖的煤炭不会比以前少，以前镇上一年也就消化个100吨煤炭，现在我给一个生产队的定单就是500吨，而🜬🅒🅼且这是合法的，甚至我会上交税务，不占国家的便宜，国家有了税务，才能更好的发展建设，这个道理没错吧。于私，这些镇上的住家户，原本就占了先天优势，他们没有土地，所以就没有征购，而他们又不是光荣的工人阶级，那么他们靠什么生活呢？还不是靠贩卖货🔢🂑🎅物，赚取咱们乡亲的钱，那么我用蜂窝煤赚他们的钱，那就是天经地义，你以为我赚这些钱来干什么。
现在生产♗🈞队有六辆拖拉机，我一年要支付高达六千的租金，这是纯租金，不算司机的工资🖇🐜和油费，如果不挣钱，我又如何能填补乡亲们凑出来的拖拉机购买费用呢，📂现在你明白我的良苦用心了吧。”
金池直接郁闷了，又跟当初一样，她找不到反驳的理由，可这事情明明🗮🞿就是方大军想占便宜啊！
李玉兰在旁边偷偷的捂嘴🍍笑，她见识过大军的🗸☵🃲口才，到现在都没见过谁能说过他呢，但有一点奇怪的是，大军从来不和她争论什么，可为什么老是爱跟金池拌嘴呢？
“好了，时间差不多了，我也该准备了。”方大军转移话题道，也确实到时间了。
炉子里的火还🐣旺着，鸡肉和大骨在锅里翻滚，旁边还有很多物什，因为昨天傍晚开始镇上就散布出了消息，所以今天来看热闹的人有很多。
其它的先不谈，光是看稀奇这一🄄点就有足够的嘘头，大家都想看看什么是“蜂窝煤”，为什么可以卖到四十元钱一吨。选择非赶集日也是因为蜂窝煤不可能卖到农村去，至少目前还不行，村民们消费🅈🄡不起，也没有消费的理由，因为柴火可是🌮🂠🐈免费的东西，当然，买不买是一回事，看热闹是国情，这附近听到风声的村民也来了一些，角山也跟来了一些，其余就是各公社的干部，或许连北斗和前进两个公社的干部也同样有人来观礼。
工人们已经搭建了一个临时的小台子🞚🔯🄋，这是演讲台，这算是方大军的个人风格，喜欢站在高处说事情，诺大的篮球场中已经围满了人，但如果他不采取行动，等时间一长，大家的好奇劲头一过，那就麻烦了。
所以，此时他就走上了讲台，没有话筒颇有点不适🌵应，还好经过之前几次吼叫，这嗓门算是锻炼出来，又处在变声期，让他的嗓子多了几分沧桑感，少了少年味道，却是正合适这样的场合。
“大家好，我就是方大军，也就是大家口中的八卦人物方🁠得很！”一句特别的开场白，顿时想现场炸开了锅，基本上镇上的居民，每户都有人跑来看热闹，即便家里有正在上班的，但一家人里面总有空闲的，现在是男人的时代，乡镇很多女人都是全职太太，或是全职大妈。
今儿现场也是以妇女居多，或许家庭地位比男人低，可一家平🔾🆑🎶日里的油盐酱醋等花费🎟，可都是经过妇人们的手，这也是蜂窝煤面🐵🄍🟥对的直接客户。
方大军算是这阵子北斗地区的话题性人🅴📬物，关于他的八卦都到传播到邻镇了，比如前面的新场镇，以及下面的射虹镇，但即便是在北斗，很多人也没见过他，之前就算见过也不认识。
现在不同了，他直接站了高台，出现在众目睽睽之下，等大家看清楚模样，实在🙊🈪🁄是不得不念叨一句年龄🈙⚓好小啊。
他的个子并不低，目前已经有一米七了，恩，还🅺是脱了鞋子的净身高，骨架子也算大，这一个多月因为伙食比较好，基本每天都吃到了肉食，气色比以前好了很多，脸上红润了，也比以前♸🍇白净了，多了几分清秀📸。但恰恰也是如此，让他比之前看着年龄还要小一点，脸嫩了，悲剧啊。
“呵呵，大家能八卦我，不管是好的还是坏的，都是好事，因为我个人也喜欢八卦，现在我就来给大家八卦一下蜂窝煤。”方大军调动着现场的气氛，这不是工厂，而是搞销售，说话的🏲技巧和气氛完全是两个概念，如果能做到当场忽悠人买单，那么就算是成功了。
目前他算是成功了第一步，🞵因为聚拢了人气，搞这种宣传台面，最怕就是没有路人来围观，没人看，你搞得再好也无用，而且会非常尴尬⚍🐋。
他一招手，就有事先安排好的工人搬上三种型号的炉子，以及一些蜂窝煤上台，方大军指着炉子说道：“这就是蜂窝煤的炉子，分了三种，小的是🍘家庭用，很轻便，占地小🖕💞，耗煤也小；中型的是开铺子用，火力能支撑大锅，大家看见面正在熬汤的炉子就是这种中型；最后这种就是超大型，能够支撑起十层大蒸笼的火力，有了这种炉子，就可以随时随地搞场地办席面……”
其实他没必要搞得这么详细，完🄄全可以直奔主题，他已经设计好了方案，但因为目前会搞这种销售模式的只有他一人，所以他要演示给业务员们观看，以后业务员会分成两部分，一部分🏲专门跑业务谈单子，这种人要求头脑灵活会忽悠，脸皮够厚，抗压能力强；另外一部分就是渠道👲🌴🃔拓展推广，也就是他现在正在搞的事情，要求就是镇定性强，有主持功底，临变能力强，也要求能够活跃气氛。区分下来，前者是对单，后面是对众，性格不同，表现出来是很有差别的。
比如电影《中国合伙🖿😚人》里面，🄄同样是讲师教导英语，但三个导师所选择的上课方式却不🖇🐜一样。
“大家看，这就是蜂窝煤，一个有两斤半重，一吨八百个，四五个蜂窝煤就能满足一天生活所需🍱，零售一个蜂窝煤是五分钱，一吨四十元，但如果直接购买一吨，会优惠五元，🔜🁞只卖三十五元一吨。