1章 : 宣传推广(1/2)
金池顿时白了他一眼,却还是摇头,她想不出理由。到🞰是李玉兰突然眼神一亮,她跟方大军可是单独相处了很多天,算是比较了解他的性子,琢磨了一会,就嚷嚷道:“我明白了,刚才大军不是说了🔥吗,镇上用的煤炭是角山偷偷卖出来的,那要是角山不卖煤炭了,那五十户就没得选了呢。”
“呵呵,就是这个理由。”方大军眼神灼热的说道,果然是心有灵犀啊🝂🈙,李玉兰居然能猜中他的想法。
肖中虎和🍧🐸秦二也马上就明白了,🇸🝕金池也🞕📼是如此,但却睁大着美眸,“大军,你怎么能这样做呢?”
方大军顿时觉得有点头疼,不过还是解释道:“生产⛽队🞰以前偷偷卖煤炭本来就不对,现在禁止贩卖,难道不好吗?”
“你又在偷换概念了,明明是你自己想卖🆣👕蜂窝煤赚钱。”金池憋着嘴。🝂🈙
方大军一乐,“话可不能这么说,于公,生产队卖的煤炭不会比以前少,以前镇上一年🄙♣也就消化个100吨煤炭,现在我给一个生产队的定单就是500吨,而且这是🏘🚚合法的,甚至我会上交税务,不占国家的便宜,国家有了税务,才能更好的发展建设,这个道理没错吧。于私,这些镇上的住家户,原本就占了先天优势,他们没有土地,所以就没有征购,而他们又不是光荣的工人阶级,那么他们靠什么生活呢?还不是靠贩卖货物,赚取咱们乡亲的钱,那么我用蜂窝煤赚他们的钱,那就是天经地义,你以为我赚这些钱来干什么。
现在生产队有六辆拖🆤👣拉机,我一年要支付高达六千的租金,这是纯租金,不算司机的工资和油费,如果不挣钱,我又如何能填补乡亲们💩🔡凑出来的拖拉机购买费用呢,现在你明白我的良苦用心了吧。”
金池直接郁闷了,♐🇦又跟当初一样,她找不到反驳的理由,可这事情明明就是方大军想占便⛔宜啊!
李玉兰在旁边偷偷的捂嘴笑,她见识过大军的口才,⛽到现在都没见过谁能说过他呢,但🄙♣有一点奇怪的是,大军🌇☢🁂从来不和她争论什么,可为什么老是爱跟金池拌嘴呢?
“好了,时间差不多了,我也该准备了。”🂉🌻方大军转移话题道,也确实到时间了。
炉子里的火还旺着,鸡肉和大骨在锅里翻滚,旁边还有很多物什,因为昨天傍晚🄘♙🈶开始镇上就散布出了消息,所以今天来看热闹的人有很多。
其它的先不谈,光是看稀奇这一点就有足够的嘘头,大家都想看看什么是“蜂窝煤”,为什么可以卖到四十元钱一吨。选择非赶集日也是因为蜂窝煤不可能卖到农村去,至少目前🁕🅬还不行,村民们消费不起,也没有消费的理由,因为柴火可是免费的东西,当🜊🀜♐然,买不买是🐶一回事,看热闹是国情,这附近听到风声的村民也来了一些,角山也跟来了一些,其余就是各公社的干部,或许连北斗和前进两个公社的干部也同样有人来观礼。
工人们已经搭建了一个临时的小台子,这是演讲台,这算是方大军的个人风格,喜欢站在高处说事情,诺大的篮球场中已经围满了人,但如果他不采取行动,等时间一长,大家的好奇劲头一过,那🛳☷就麻烦了。
所以,此时他就走♐🇦上了讲台,没有话筒颇有点不适应,还好经过之前几次吼叫,这嗓门算是锻炼出来,又处在变声期,让他的嗓子多了几分沧桑感,少了少年味道,却是正合适这样的场📢合。
“大家好,我就是方大军,也就是大家口中的八卦人物方得很!”一句特别的开场白,顿时想现场炸开了锅,基本上镇上的居民,每户都有人跑来看热闹,即便家里有正在上班的,但一家人里面总有🔥空闲的,现在是男人的时代,乡🜍镇🚾很多女人都是全职太太,或是全职大妈。
今儿现场也是以妇女居多,或许家庭地位比🂉🌻男人低,可一家平日里的油盐酱醋等花费,可都是经过妇人们的手,这也是蜂窝煤面对的直接客户。
方大军算是这阵子北斗地区的话题性人物,关于他的八卦都到传播到邻镇了,比如前面的新场镇,以及下面的射虹镇,但即便是在北斗,很多人也没见过他,之🞅👴前就算见过也不认识🕺🎫🔅。
现在不同了,他直♐🇦接站了高台,出现在众目睽睽之下,等大家看清楚模🝂🈙样,实在是不得不念叨一句年龄好小啊。
他的个子并不低,目前已经有一米七了,恩,还是脱了鞋子的净身高,骨架子⚄也算大,这一个多月因为伙食比较好,基本每天都吃☲到了肉食,气色比以前好了很多,脸上红润了,也比以前白净了,多了几分清秀。但恰恰也是如此,让他比之前看着年龄还要小一点,脸嫩了,悲剧啊。
“呵呵,大家能八卦我,不管是好的还是坏的,都是好事,因为我个人也喜欢八卦,现在我就来给大家八卦一下蜂窝🏣⚖煤。”方大军调动着现场的气氛,这不是工厂,而是搞销售,说话的技巧和气氛完全是两个概念,如果能做到当场忽悠人买单,那么就算是成功了。
目前他算是成功了第一步,因为聚拢了人气,搞这种宣传台面,最怕就是没有路人来🁞🕇围观,没人看,你搞得再好也无用,而且会非常尴尬。
他一招手,就有事先安排好的工人搬上三种型号的炉子,以及一些蜂窝煤上台,方大军指着炉子说🕃🕚道:“这就是蜂窝煤的炉子,分了三种,小的是家庭用,很轻便,占地小,耗煤也小;中型的是开铺子用,火力能支撑大锅,大家看见面正在熬汤的炉子就是这种中型;最后这种就是超大型,能够支撑起十层大蒸笼的火力,有了这种炉子,就可以随时随地搞场地办席面……”
其实他没必要搞得这么详细,完全可以直奔主题,他已经设计好了方案,但因为目前会搞这种销售模式的只有他一人,所以他要演示给业务员们观看,以后业务员会分成两部分,一部分专门跑业务谈单子,这种人要求头脑灵活会忽悠,脸皮够厚,抗压能力强;另外一部分就是渠道拓展推广,也就是他现在正在搞的事情,要求就是📎镇定性强,有主持🝂功底,临变能力强,也要求能够活跃气氛。区分下来,前者是对单,后面是对众,性格不同,表现出来是很有差别的。
比如电影《中国合伙人》里面,同样是讲师教导英语,但🀰三个导师所选择的上课方式却不一样。🏒🙤🌚
“大家看🍧🐸,这就是蜂窝煤,一个有两斤半重,一吨八百个,四五个蜂窝煤就能满足一天生活所需,零售一个蜂窝煤是五分钱,一吨四十元,但如果直接购买一吨,会优惠五元,只卖三十五元一吨。
“呵呵,就是这个理由。”方大军眼神灼热的说道,果然是心有灵犀啊🝂🈙,李玉兰居然能猜中他的想法。
肖中虎和🍧🐸秦二也马上就明白了,🇸🝕金池也🞕📼是如此,但却睁大着美眸,“大军,你怎么能这样做呢?”
方大军顿时觉得有点头疼,不过还是解释道:“生产⛽队🞰以前偷偷卖煤炭本来就不对,现在禁止贩卖,难道不好吗?”
“你又在偷换概念了,明明是你自己想卖🆣👕蜂窝煤赚钱。”金池憋着嘴。🝂🈙
方大军一乐,“话可不能这么说,于公,生产队卖的煤炭不会比以前少,以前镇上一年🄙♣也就消化个100吨煤炭,现在我给一个生产队的定单就是500吨,而且这是🏘🚚合法的,甚至我会上交税务,不占国家的便宜,国家有了税务,才能更好的发展建设,这个道理没错吧。于私,这些镇上的住家户,原本就占了先天优势,他们没有土地,所以就没有征购,而他们又不是光荣的工人阶级,那么他们靠什么生活呢?还不是靠贩卖货物,赚取咱们乡亲的钱,那么我用蜂窝煤赚他们的钱,那就是天经地义,你以为我赚这些钱来干什么。
现在生产队有六辆拖🆤👣拉机,我一年要支付高达六千的租金,这是纯租金,不算司机的工资和油费,如果不挣钱,我又如何能填补乡亲们💩🔡凑出来的拖拉机购买费用呢,现在你明白我的良苦用心了吧。”
金池直接郁闷了,♐🇦又跟当初一样,她找不到反驳的理由,可这事情明明就是方大军想占便⛔宜啊!
李玉兰在旁边偷偷的捂嘴笑,她见识过大军的口才,⛽到现在都没见过谁能说过他呢,但🄙♣有一点奇怪的是,大军🌇☢🁂从来不和她争论什么,可为什么老是爱跟金池拌嘴呢?
“好了,时间差不多了,我也该准备了。”🂉🌻方大军转移话题道,也确实到时间了。
炉子里的火还旺着,鸡肉和大骨在锅里翻滚,旁边还有很多物什,因为昨天傍晚🄘♙🈶开始镇上就散布出了消息,所以今天来看热闹的人有很多。
其它的先不谈,光是看稀奇这一点就有足够的嘘头,大家都想看看什么是“蜂窝煤”,为什么可以卖到四十元钱一吨。选择非赶集日也是因为蜂窝煤不可能卖到农村去,至少目前🁕🅬还不行,村民们消费不起,也没有消费的理由,因为柴火可是免费的东西,当🜊🀜♐然,买不买是🐶一回事,看热闹是国情,这附近听到风声的村民也来了一些,角山也跟来了一些,其余就是各公社的干部,或许连北斗和前进两个公社的干部也同样有人来观礼。
工人们已经搭建了一个临时的小台子,这是演讲台,这算是方大军的个人风格,喜欢站在高处说事情,诺大的篮球场中已经围满了人,但如果他不采取行动,等时间一长,大家的好奇劲头一过,那🛳☷就麻烦了。
所以,此时他就走♐🇦上了讲台,没有话筒颇有点不适应,还好经过之前几次吼叫,这嗓门算是锻炼出来,又处在变声期,让他的嗓子多了几分沧桑感,少了少年味道,却是正合适这样的场📢合。
“大家好,我就是方大军,也就是大家口中的八卦人物方得很!”一句特别的开场白,顿时想现场炸开了锅,基本上镇上的居民,每户都有人跑来看热闹,即便家里有正在上班的,但一家人里面总有🔥空闲的,现在是男人的时代,乡🜍镇🚾很多女人都是全职太太,或是全职大妈。
今儿现场也是以妇女居多,或许家庭地位比🂉🌻男人低,可一家平日里的油盐酱醋等花费,可都是经过妇人们的手,这也是蜂窝煤面对的直接客户。
方大军算是这阵子北斗地区的话题性人物,关于他的八卦都到传播到邻镇了,比如前面的新场镇,以及下面的射虹镇,但即便是在北斗,很多人也没见过他,之🞅👴前就算见过也不认识🕺🎫🔅。
现在不同了,他直♐🇦接站了高台,出现在众目睽睽之下,等大家看清楚模🝂🈙样,实在是不得不念叨一句年龄好小啊。
他的个子并不低,目前已经有一米七了,恩,还是脱了鞋子的净身高,骨架子⚄也算大,这一个多月因为伙食比较好,基本每天都吃☲到了肉食,气色比以前好了很多,脸上红润了,也比以前白净了,多了几分清秀。但恰恰也是如此,让他比之前看着年龄还要小一点,脸嫩了,悲剧啊。
“呵呵,大家能八卦我,不管是好的还是坏的,都是好事,因为我个人也喜欢八卦,现在我就来给大家八卦一下蜂窝🏣⚖煤。”方大军调动着现场的气氛,这不是工厂,而是搞销售,说话的技巧和气氛完全是两个概念,如果能做到当场忽悠人买单,那么就算是成功了。
目前他算是成功了第一步,因为聚拢了人气,搞这种宣传台面,最怕就是没有路人来🁞🕇围观,没人看,你搞得再好也无用,而且会非常尴尬。
他一招手,就有事先安排好的工人搬上三种型号的炉子,以及一些蜂窝煤上台,方大军指着炉子说🕃🕚道:“这就是蜂窝煤的炉子,分了三种,小的是家庭用,很轻便,占地小,耗煤也小;中型的是开铺子用,火力能支撑大锅,大家看见面正在熬汤的炉子就是这种中型;最后这种就是超大型,能够支撑起十层大蒸笼的火力,有了这种炉子,就可以随时随地搞场地办席面……”
其实他没必要搞得这么详细,完全可以直奔主题,他已经设计好了方案,但因为目前会搞这种销售模式的只有他一人,所以他要演示给业务员们观看,以后业务员会分成两部分,一部分专门跑业务谈单子,这种人要求头脑灵活会忽悠,脸皮够厚,抗压能力强;另外一部分就是渠道拓展推广,也就是他现在正在搞的事情,要求就是📎镇定性强,有主持🝂功底,临变能力强,也要求能够活跃气氛。区分下来,前者是对单,后面是对众,性格不同,表现出来是很有差别的。
比如电影《中国合伙人》里面,同样是讲师教导英语,但🀰三个导师所选择的上课方式却不一样。🏒🙤🌚
“大家看🍧🐸,这就是蜂窝煤,一个有两斤半重,一吨八百个,四五个蜂窝煤就能满足一天生活所需,零售一个蜂窝煤是五分钱,一吨四十元,但如果直接购买一吨,会优惠五元,只卖三十五元一吨。