七章 、李卫东的销售渠道(1/4)
整个企业连一个♷🍀销售人员都🃭没有，这在八十年代前中期是很正常的事情。计划经济时代过来的企业，哪🉁🄗♔里懂得找销售！
服装厂这种三产，本来就是靠运🏍😷输公司🅸的订单过活，当🆔🏔然也没有销售人员。
如今服装厂四🜦🄛♸个车间开足马力，已经生产出♧了四千多套皮夹克，可一件都还没卖出去呢，这四千套皮夹克，光是成本就用🚥🕟掉了十六万，李卫东当然要尽快的将皮夹克卖出去，以回笼资金。
衣服这📣类商品，摆上供销社的货架是一个好的选择，然而当时的供销社还是牛币哄哄的，对于商品、对顾客都是挑三拣四，显然不是一个友善的合作伙🕼🎽🖤伴。
皮夹克的成本是四十块一件，李卫东作为一个老黑⚐🐧🂌心商人，打算卖七十块一件。
这样的价格，凭着青河地🏙🚞🔣区的消费能🏗力，也消化不了四千多套皮夹克。所以还是得把皮夹克运到周边城市去出售。
然而就凭李卫东♷🍀一个人，根本不可能🏗构建周边数🃯🛓个城市的销售网络。
对于皮夹克的销售，李卫东早已🏍😷经想🏗好了方案。
只见李卫东找了个🍨💸蛇皮麻袋，装上十几件皮夹克，自己还穿上一件🙹🏏，骑着摩托车，直奔青河客运车站而去。
到了客运车站，李卫东并没有进去，而是一路往西，去了青河客运西边的一😪片城乡结合部地区，这里有一片空地，全都是摆🍵地摊的人，自发的形成了一个小市场。
小市场很热闹，汇集了各种小商品，什么粗布针线、锅碗瓢盆，各种日用小百货应有尽有。
而最多的还是衣服和鞋子。
李卫东骑着摩托车，在市场里转悠着，看到一个卖喇叭裤的🉆服装摊位，立刻凑了上去。
摊主见来了个骑摩托车的青年，而且还是穿皮的，⚐🐧🂌立刻判断遇到了个有钱的，脸上顿时堆满了📊笑容。
“同志，要点啥？我这里的🃭喇叭裤? 今天早晨刚从南方进来的货🙹🏏。”摊主开口说道。
李卫东一听这摊♷🍀主是本地口音?🏍😷 顿时摇了摇头“不要。”然后一加油门，继续向前逛去。🎥📈
很快的?🃫 李卫东又🉈看到了一个🏍😷卖牛仔裤的。
皮夹克和摩托车很显眼? 摊主立刻走上前去，向李卫🆔🏔东推销。
“同志? 来看看牛仔裤么，都是新款🅸? 港岛明星穿的都是这个。”
这个摊主操着一口南方🜱🅼口🏙🚞🔣音? 李卫东马上停了下来🅨🉁，开口问道“温州来的？”
“是啊，瑞安的。”摊主开口答道。
“终于找到一个。”李卫东马上从🖱🖝📩摩托车上走下了，来到摊主身旁? 开👽🎑口问道“老板这么称呼？”
老板这个词? 在八六年可不常用，南方民营经济发达的城市还好一些，在北方那些以传统工📊业为主的城市里，称呼别人“老♈🆜🐕板”总觉得有些别扭。
青河是个不算发达的北方城市，对于“老板”这个称呼更是陌生? 至少这个温州摊主🖦🔴来到青河以后，没有听青河人说起过“老板”这个词。
温州摊主走南闯北? 到底还是见多识广，他迅速的从“老板”称呼中脱出身来? 开口说道“我姓张🉁🄗♔。”
服装厂这种三产，本来就是靠运🏍😷输公司🅸的订单过活，当🆔🏔然也没有销售人员。
如今服装厂四🜦🄛♸个车间开足马力，已经生产出♧了四千多套皮夹克，可一件都还没卖出去呢，这四千套皮夹克，光是成本就用🚥🕟掉了十六万，李卫东当然要尽快的将皮夹克卖出去，以回笼资金。
衣服这📣类商品，摆上供销社的货架是一个好的选择，然而当时的供销社还是牛币哄哄的，对于商品、对顾客都是挑三拣四，显然不是一个友善的合作伙🕼🎽🖤伴。
皮夹克的成本是四十块一件，李卫东作为一个老黑⚐🐧🂌心商人，打算卖七十块一件。
这样的价格，凭着青河地🏙🚞🔣区的消费能🏗力，也消化不了四千多套皮夹克。所以还是得把皮夹克运到周边城市去出售。
然而就凭李卫东♷🍀一个人，根本不可能🏗构建周边数🃯🛓个城市的销售网络。
对于皮夹克的销售，李卫东早已🏍😷经想🏗好了方案。
只见李卫东找了个🍨💸蛇皮麻袋，装上十几件皮夹克，自己还穿上一件🙹🏏，骑着摩托车，直奔青河客运车站而去。
到了客运车站，李卫东并没有进去，而是一路往西，去了青河客运西边的一😪片城乡结合部地区，这里有一片空地，全都是摆🍵地摊的人，自发的形成了一个小市场。
小市场很热闹，汇集了各种小商品，什么粗布针线、锅碗瓢盆，各种日用小百货应有尽有。
而最多的还是衣服和鞋子。
李卫东骑着摩托车，在市场里转悠着，看到一个卖喇叭裤的🉆服装摊位，立刻凑了上去。
摊主见来了个骑摩托车的青年，而且还是穿皮的，⚐🐧🂌立刻判断遇到了个有钱的，脸上顿时堆满了📊笑容。
“同志，要点啥？我这里的🃭喇叭裤? 今天早晨刚从南方进来的货🙹🏏。”摊主开口说道。
李卫东一听这摊♷🍀主是本地口音?🏍😷 顿时摇了摇头“不要。”然后一加油门，继续向前逛去。🎥📈
很快的?🃫 李卫东又🉈看到了一个🏍😷卖牛仔裤的。
皮夹克和摩托车很显眼? 摊主立刻走上前去，向李卫🆔🏔东推销。
“同志? 来看看牛仔裤么，都是新款🅸? 港岛明星穿的都是这个。”
这个摊主操着一口南方🜱🅼口🏙🚞🔣音? 李卫东马上停了下来🅨🉁，开口问道“温州来的？”
“是啊，瑞安的。”摊主开口答道。
“终于找到一个。”李卫东马上从🖱🖝📩摩托车上走下了，来到摊主身旁? 开👽🎑口问道“老板这么称呼？”
老板这个词? 在八六年可不常用，南方民营经济发达的城市还好一些，在北方那些以传统工📊业为主的城市里，称呼别人“老♈🆜🐕板”总觉得有些别扭。
青河是个不算发达的北方城市，对于“老板”这个称呼更是陌生? 至少这个温州摊主🖦🔴来到青河以后，没有听青河人说起过“老板”这个词。
温州摊主走南闯北? 到底还是见多识广，他迅速的从“老板”称呼中脱出身来? 开口说道“我姓张🉁🄗♔。”