第一十三章-技高一筹(1/2)
创立公司的这三年来，作为新光公司创始人的王大民无时无刻不在希望公司的产🂌品能取代昂贵🖍👕🈱的进口货，在国产电脑行业🍏里打开局面。
可此时的国内市场，无论是整机生产商还是消费者，都只认进口货，即便其价格高昂、售后几乎也没有，但进🝄口货却一直占据着市场的主导地位，导致国内企业要么就是沦为🝆🈸其代工的生产车间、要么就只能是采用贴牌的方式缓慢发展。
因此对于五一节前在花园酒店所举办的这次亚洲电脑展，王大民是抱着极大期望🂌亲自带队过来的，可无论是国产品牌联想、还是刚刚介入电脑整机的长城，对新光公司这种规模🌇不大、技术积累时间不长的民营企业都是不太感冒🉇🅌的，即便是王大民将价格压到了几乎要亏本的程度，可这两个公司都没什么兴趣，最后被他软磨硬泡的才勉强同意将样品送到工厂进行测试。
测试？
那就是个托词而已啊！
白忙活了一场，几万块的参展费不谈，还需要送出去上百块主板和显卡，但收获的却只是些空头承诺，毫无实质性的进展，烦闷之下的王大民连手机没电了都没注意，🔆⚀🎗中午喝了点闷酒准备回房间躺一会的，上了楼见门口站着的销售部小赵正在训新入职的大学生顾晓曼，便问是怎么一回事？
“王董，小顾根本就不适合做销售🆁！见了谁都以为是大客户，连对方公司是干什么的都没搞清楚就觉得是揽到了大生意……”
见新入职的顾晓曼双眼红肿，王大民将房门打开示意二人进来，等听销售部的小赵说了具体情况可就有些奇怪了。“雨瑶科技？做商务通和🝚p3的那个美国公司？”
赵经理掏出塞在口袋里的笔记本便继续汇报。“是啊，这个公司的p3全部出口，商务通现🈁在也是产量两旺，我打电话咨询过了，负责代工生产的银河股份根本就没有跟电脑有关的项目要上马，而这个💍公司生产p3的两个生产基地也已👊经是满负荷了，哪里可能会徒然进入电脑整机行业，顶多就是准备买些办公电脑而已……”
听到这里顾晓曼人终于忍不住了。“王、🌈☲王董，之前给我名片的那人是雨瑶科技的行政总助，她可不像是📫在开玩笑……”
不等顾晓曼的话说完，赵经理便撇着嘴讥讽道。“不像？你就没看明白当时那情况？姓冉的摆明了就是在帮那年轻人强出头，谁知道彼此之间是个什么关系啊，难不成你还以为那年轻人是姓冉的上司不成？做销售最重要的就是要有眼力，我们这次过来参展可不是为了卖出个几十♚🈹套、上百套产品的，我们是来发掘大客户的，是来寻找长期合作伙伴的……”
从皮包里取出手机、见电量🔦🂺📳耗尽已经关了机，王大民将充电器找出来插上开始充电，听小赵说的这些情况便压了压手，冲着顾晓曼道。“小顾啊，🚾🙁赵经理是老销售了，他说的这些虽然不是很中听，不过他也是为了工作、为了你好的，不要觉得委🐸屈，多听多看、多思索，你一定能很快就进入角色、独当一面的……”
抿着嘴一直挨着批，委屈的眼泪在眼眶里打着转，听到这话顾晓曼将心一横便抬起头来。“🈁王董，雨瑶科技是一家非常有实力的大企业，即便说之前那事儿是这个姓冉的在帮那🌇年轻人强出🈑♒头，可她既然要求公司将资料准备好送过去，那也应该赶紧准备好送过去，反正也没坏处的……”
“小顾啊🔺🅬，你是榆木脑袋啊？我都说了这么多了你还要让王董去给那边送资料？你是不撞南墙不回头啊……”
王大民反应了过来🝗，愕然道🔦🂺📳。“什么？👷要我去送？”
赵经理这才发现最关键的原因自己没说，于是🃣便摆出了一副义愤填膺的模样。“是啊，那边点名要公司的大老板去送资料，🈁哪里有这么埋汰人的嘛🚾🙁……”
叮铃铃……
摆在床头充着电的手机响了起来。
王大民将电话接起来一听，很快就勃然色变。“你说什么？在⛚🚿四楼的大会议室？其他厂家的负责人都到了？主办方还点了我的名儿？好！好！好🔃！我立刻就过来……”
电话挂断，王大民见顾晓曼手里拎着个资料袋便⚔👅🆡一把夺了过来，翻了下见里面是整套的公司资料和宣传彩页，这才松了口气，抓起搭🐜🀪⛊在椅背上的外套便往外面走。“都跟上！雨瑶科技在四楼大会议室正召开供应商见面会呢……”
听王大民这么一说、销售部的赵经理可就傻了眼，而顾晓曼则⛚🚿是双眼一亮赶忙在前面带路。
将莫尔恰林手写的那份配置清单交给了嵇保国，付正义便问在目前的情况下🎀🎀🍼该怎么办？🃘
“我跟展会的组织机构取得了联系，拿到了参展厂商的名🀺录，之后就租借了四楼的大会议室，准备将这些厂家邀请过来进行现场沟通，虽然雨瑶科技不是生产电脑的企业，但作为组装来说、我们只需要先圈定入围厂家、🅚然后再进入到实质性的谈判阶段，估计最多一周的的时间也就可以测试，从中筛选出合格的供应商了……”
没想到嵇保国所考虑的远比自👖🈶己还要周密，转过脸见冉颖脸红耳赤的很是有些难为情，付正义可就笑了起来。“冉助理，你需要学的🐜🀪⛊东西还有很多啊……”🁤🇱
“对不起，是我工作没做好……”
可此时的国内市场，无论是整机生产商还是消费者，都只认进口货，即便其价格高昂、售后几乎也没有，但进🝄口货却一直占据着市场的主导地位，导致国内企业要么就是沦为🝆🈸其代工的生产车间、要么就只能是采用贴牌的方式缓慢发展。
因此对于五一节前在花园酒店所举办的这次亚洲电脑展，王大民是抱着极大期望🂌亲自带队过来的，可无论是国产品牌联想、还是刚刚介入电脑整机的长城，对新光公司这种规模🌇不大、技术积累时间不长的民营企业都是不太感冒🉇🅌的，即便是王大民将价格压到了几乎要亏本的程度，可这两个公司都没什么兴趣，最后被他软磨硬泡的才勉强同意将样品送到工厂进行测试。
测试？
那就是个托词而已啊！
白忙活了一场，几万块的参展费不谈，还需要送出去上百块主板和显卡，但收获的却只是些空头承诺，毫无实质性的进展，烦闷之下的王大民连手机没电了都没注意，🔆⚀🎗中午喝了点闷酒准备回房间躺一会的，上了楼见门口站着的销售部小赵正在训新入职的大学生顾晓曼，便问是怎么一回事？
“王董，小顾根本就不适合做销售🆁！见了谁都以为是大客户，连对方公司是干什么的都没搞清楚就觉得是揽到了大生意……”
见新入职的顾晓曼双眼红肿，王大民将房门打开示意二人进来，等听销售部的小赵说了具体情况可就有些奇怪了。“雨瑶科技？做商务通和🝚p3的那个美国公司？”
赵经理掏出塞在口袋里的笔记本便继续汇报。“是啊，这个公司的p3全部出口，商务通现🈁在也是产量两旺，我打电话咨询过了，负责代工生产的银河股份根本就没有跟电脑有关的项目要上马，而这个💍公司生产p3的两个生产基地也已👊经是满负荷了，哪里可能会徒然进入电脑整机行业，顶多就是准备买些办公电脑而已……”
听到这里顾晓曼人终于忍不住了。“王、🌈☲王董，之前给我名片的那人是雨瑶科技的行政总助，她可不像是📫在开玩笑……”
不等顾晓曼的话说完，赵经理便撇着嘴讥讽道。“不像？你就没看明白当时那情况？姓冉的摆明了就是在帮那年轻人强出头，谁知道彼此之间是个什么关系啊，难不成你还以为那年轻人是姓冉的上司不成？做销售最重要的就是要有眼力，我们这次过来参展可不是为了卖出个几十♚🈹套、上百套产品的，我们是来发掘大客户的，是来寻找长期合作伙伴的……”
从皮包里取出手机、见电量🔦🂺📳耗尽已经关了机，王大民将充电器找出来插上开始充电，听小赵说的这些情况便压了压手，冲着顾晓曼道。“小顾啊，🚾🙁赵经理是老销售了，他说的这些虽然不是很中听，不过他也是为了工作、为了你好的，不要觉得委🐸屈，多听多看、多思索，你一定能很快就进入角色、独当一面的……”
抿着嘴一直挨着批，委屈的眼泪在眼眶里打着转，听到这话顾晓曼将心一横便抬起头来。“🈁王董，雨瑶科技是一家非常有实力的大企业，即便说之前那事儿是这个姓冉的在帮那🌇年轻人强出🈑♒头，可她既然要求公司将资料准备好送过去，那也应该赶紧准备好送过去，反正也没坏处的……”
“小顾啊🔺🅬，你是榆木脑袋啊？我都说了这么多了你还要让王董去给那边送资料？你是不撞南墙不回头啊……”
王大民反应了过来🝗，愕然道🔦🂺📳。“什么？👷要我去送？”
赵经理这才发现最关键的原因自己没说，于是🃣便摆出了一副义愤填膺的模样。“是啊，那边点名要公司的大老板去送资料，🈁哪里有这么埋汰人的嘛🚾🙁……”
叮铃铃……
摆在床头充着电的手机响了起来。
王大民将电话接起来一听，很快就勃然色变。“你说什么？在⛚🚿四楼的大会议室？其他厂家的负责人都到了？主办方还点了我的名儿？好！好！好🔃！我立刻就过来……”
电话挂断，王大民见顾晓曼手里拎着个资料袋便⚔👅🆡一把夺了过来，翻了下见里面是整套的公司资料和宣传彩页，这才松了口气，抓起搭🐜🀪⛊在椅背上的外套便往外面走。“都跟上！雨瑶科技在四楼大会议室正召开供应商见面会呢……”
听王大民这么一说、销售部的赵经理可就傻了眼，而顾晓曼则⛚🚿是双眼一亮赶忙在前面带路。
将莫尔恰林手写的那份配置清单交给了嵇保国，付正义便问在目前的情况下🎀🎀🍼该怎么办？🃘
“我跟展会的组织机构取得了联系，拿到了参展厂商的名🀺录，之后就租借了四楼的大会议室，准备将这些厂家邀请过来进行现场沟通，虽然雨瑶科技不是生产电脑的企业，但作为组装来说、我们只需要先圈定入围厂家、🅚然后再进入到实质性的谈判阶段，估计最多一周的的时间也就可以测试，从中筛选出合格的供应商了……”
没想到嵇保国所考虑的远比自👖🈶己还要周密，转过脸见冉颖脸红耳赤的很是有些难为情，付正义可就笑了起来。“冉助理，你需要学的🐜🀪⛊东西还有很多啊……”🁤🇱
“对不起，是我工作没做好……”