第38章-所谓小公司 业务有特点(1/2)
“我们老板特别聪明，或者说有的是赚钱的歪招。比如说黄页的主要广告主是餐饮、宾馆和民办学校等客户，我们会把黄页赠送给一些酒店，或者通过采购🂓🎖进入他们的客房。这也是我们🅉寻找客户的一个卖点。
比如有个客户是旅游景区，我🎧们老板就说，印刷好的黄页会放在龙都2000家酒店里，这样的话，住酒店的就会通过黄页知道这个景点，以及电话，会给景点带来很多的主动问询👛机会。”
“我们给一个客户🎚最少只要1万块钱的广告费，甚🝽至5000🆪💕的现金加一些餐饮代金券都可以，这叫做互利互惠，酒店、宾馆之类的也觉得合算，因为这些代价券就意味着又多了一些潜在客户。”
“平均一个客户按照一万计算，二十个客户就是二十万，二十万就是一个印刷单位，然后就可以印刷一批黄🗩🞕📽页。
老板给客户承诺印刷2000册起，一册黄页或者地图的广告成本💇只有5块钱，这📙个成本的广告真的是很低了。
但是老板其实收到20万一个印刷单位，只印刷几百册黄页，每个客户送十本，其他🛠🝰的都是利润了，这每二十个客户十几万二十万为一个印刷单位的话，实际的印刷成本只有两三万块钱，然后其他的都进了老板的腰包”
“那客户万一要是想亲自看到最终的印刷品怎么办，毕竟🝠客户也不傻”崔宁也是👀🅰好奇的问道。
“⚻🖪我们老板聪明着呢，每次把几个单位的总册数进行拍照、打包，然后邀请几个广告主进行检查，而且都是直接从印刷厂装车出来的🄠，上面的几捆有相应广告主的信息，下面的一些就是其他的广告主。
反正以二十个广告客户为一个印刷单位，互相之间也不可🝠能知道，有时候一个月会有数十个客户，加上一些过去印刷的册子，客户肯定看不出来究竟有多少册。反正多少年了没出过事”
“那这种🐋公司的开拓业务要求高，对于策划、设计能⚝力要求应该不高吧？”
“很多人都这样认为，但是真的做起来才明白，越是这样的广告越是考验智慧和文字能力，很多时候一个餐饮的黄页广告只是黑白🄭甚至单色，但是🙐要求一下子抓住眼球，或者让人感觉到可信，除了优惠之外，对于公司的策划也是极大的考验”
“举个你做的🆛，或者参与的文案和策划案例，方便吗⚝？”
“这方面的客户太多了，也经常拿去年的客户和文案给🝋今年的客户用，反正就是什么好使用什么，这就是小公司的活法呗，毕竟企业投了广告，总会有些效果的🏮🝞，最直接的效果就是给我们优惠券，我们也会送给客户，肯定会去消费的，这是我们老板最聪🔺🅪明的地方。
要说好🆌🎋玩的客户的例子，我随便给你说几个吧，其中一个知名的餐饮公司，也是我们的📅😙🁶长期客户，由于经常合作，包括老🍋板使用代金券请我们吃饭，毕竟有了一些感情。
所以我们也就用心的给他们做了一👫些策划，其中有一次是情人节的广告，毕竟现在越来越多的龙国人喜欢过这种西方节日了，我们做了一期这样的广告”
“最亲密的情人永远是你的爱人，而永远的情人是你的亲人，2月13日、14日来本店消费满100送玫瑰一枝，并且14🚂日当晚抽取一个钻石大奖，价值2999元，凭结婚证就餐还能获得85折优惠，凭借户口簿一家就餐8折优惠。
广告🞎💿🗫语就是结婚证、户口簿，情人节与你共渡，主题标识就是结婚证和户口簿的写真，加上适当地煽情，这期的效果特别好，据说这是第一个结婚证广告”
“还有一个客户，是做地图广告的，他是一个酒店，在胡同里，环境其实一般，但是距离龙都火车站和龙都广场都很近，所以🚂我们在地图上把他家和龙都火车站、龙都广场连接起来，下车住酒店，早上看升旗，然后老板给推荐了一个特别好记的电话号码，卖给了这个酒店。
酒店老板觉得这个感觉特别好，自己又加钱印了很多这个版本的地图，然后低价给火车站的报摊，那一年，酒店的生意真的很好，不🄠过天时地利人和，这种创意也很容易被抄袭，很快很多酒店也都这样做了，不过创意真的是来自我们公司”
“恩第一个广告🆗🏰🝱有意思，确实吸引眼球，而且配合促销，效果应该不🖙💾错”
“⚻🖪那当然，要不能这个客户能成为我们长期客户吗？”
“⚻🖪那你们就没有大客户之类的吗？只有黄页和地图广告吗？”
“当然也给客户做一些报纸和户🐟🁈🃰外广告的投放，不过那些竞争激烈，所以利润也低，对于一个小公🂓🎕司来说，一个月十几万、几十万的利润，应该算不错了”
“恩，我明白你的意思了，主要是我们公😰🅅🄊司未来的客户定位都是大企业，主要负责品牌层面的合作”崔宁点点头“说🏸说你对海蓝品牌的看法吧”
“相对🆌🎋于我们以前做的客户，海蓝👫是个大企业大品牌”为了避免失去这次机会，张📙大海很是认真的思考了半分钟
比如有个客户是旅游景区，我🎧们老板就说，印刷好的黄页会放在龙都2000家酒店里，这样的话，住酒店的就会通过黄页知道这个景点，以及电话，会给景点带来很多的主动问询👛机会。”
“我们给一个客户🎚最少只要1万块钱的广告费，甚🝽至5000🆪💕的现金加一些餐饮代金券都可以，这叫做互利互惠，酒店、宾馆之类的也觉得合算，因为这些代价券就意味着又多了一些潜在客户。”
“平均一个客户按照一万计算，二十个客户就是二十万，二十万就是一个印刷单位，然后就可以印刷一批黄🗩🞕📽页。
老板给客户承诺印刷2000册起，一册黄页或者地图的广告成本💇只有5块钱，这📙个成本的广告真的是很低了。
但是老板其实收到20万一个印刷单位，只印刷几百册黄页，每个客户送十本，其他🛠🝰的都是利润了，这每二十个客户十几万二十万为一个印刷单位的话，实际的印刷成本只有两三万块钱，然后其他的都进了老板的腰包”
“那客户万一要是想亲自看到最终的印刷品怎么办，毕竟🝠客户也不傻”崔宁也是👀🅰好奇的问道。
“⚻🖪我们老板聪明着呢，每次把几个单位的总册数进行拍照、打包，然后邀请几个广告主进行检查，而且都是直接从印刷厂装车出来的🄠，上面的几捆有相应广告主的信息，下面的一些就是其他的广告主。
反正以二十个广告客户为一个印刷单位，互相之间也不可🝠能知道，有时候一个月会有数十个客户，加上一些过去印刷的册子，客户肯定看不出来究竟有多少册。反正多少年了没出过事”
“那这种🐋公司的开拓业务要求高，对于策划、设计能⚝力要求应该不高吧？”
“很多人都这样认为，但是真的做起来才明白，越是这样的广告越是考验智慧和文字能力，很多时候一个餐饮的黄页广告只是黑白🄭甚至单色，但是🙐要求一下子抓住眼球，或者让人感觉到可信，除了优惠之外，对于公司的策划也是极大的考验”
“举个你做的🆛，或者参与的文案和策划案例，方便吗⚝？”
“这方面的客户太多了，也经常拿去年的客户和文案给🝋今年的客户用，反正就是什么好使用什么，这就是小公司的活法呗，毕竟企业投了广告，总会有些效果的🏮🝞，最直接的效果就是给我们优惠券，我们也会送给客户，肯定会去消费的，这是我们老板最聪🔺🅪明的地方。
要说好🆌🎋玩的客户的例子，我随便给你说几个吧，其中一个知名的餐饮公司，也是我们的📅😙🁶长期客户，由于经常合作，包括老🍋板使用代金券请我们吃饭，毕竟有了一些感情。
所以我们也就用心的给他们做了一👫些策划，其中有一次是情人节的广告，毕竟现在越来越多的龙国人喜欢过这种西方节日了，我们做了一期这样的广告”
“最亲密的情人永远是你的爱人，而永远的情人是你的亲人，2月13日、14日来本店消费满100送玫瑰一枝，并且14🚂日当晚抽取一个钻石大奖，价值2999元，凭结婚证就餐还能获得85折优惠，凭借户口簿一家就餐8折优惠。
广告🞎💿🗫语就是结婚证、户口簿，情人节与你共渡，主题标识就是结婚证和户口簿的写真，加上适当地煽情，这期的效果特别好，据说这是第一个结婚证广告”
“还有一个客户，是做地图广告的，他是一个酒店，在胡同里，环境其实一般，但是距离龙都火车站和龙都广场都很近，所以🚂我们在地图上把他家和龙都火车站、龙都广场连接起来，下车住酒店，早上看升旗，然后老板给推荐了一个特别好记的电话号码，卖给了这个酒店。
酒店老板觉得这个感觉特别好，自己又加钱印了很多这个版本的地图，然后低价给火车站的报摊，那一年，酒店的生意真的很好，不🄠过天时地利人和，这种创意也很容易被抄袭，很快很多酒店也都这样做了，不过创意真的是来自我们公司”
“恩第一个广告🆗🏰🝱有意思，确实吸引眼球，而且配合促销，效果应该不🖙💾错”
“⚻🖪那当然，要不能这个客户能成为我们长期客户吗？”
“⚻🖪那你们就没有大客户之类的吗？只有黄页和地图广告吗？”
“当然也给客户做一些报纸和户🐟🁈🃰外广告的投放，不过那些竞争激烈，所以利润也低，对于一个小公🂓🎕司来说，一个月十几万、几十万的利润，应该算不错了”
“恩，我明白你的意思了，主要是我们公😰🅅🄊司未来的客户定位都是大企业，主要负责品牌层面的合作”崔宁点点头“说🏸说你对海蓝品牌的看法吧”
“相对🆌🎋于我们以前做的客户，海蓝👫是个大企业大品牌”为了避免失去这次机会，张📙大海很是认真的思考了半分钟