第五章-啤酒厂往事 收购与狂狷(2/3)
彭总自然发现了这些问题，而绿岛啤酒是出口🍬为主，自然淡季和旺季的影响就小一些，但是在国内市场的⛀🗏占有率也极低，既然国际品牌都进军龙国，绿岛啤酒还不行动，那等于把自己眼底的江山白白送人，于是彭总启动了内部改革，以及一轮轮的兼并收购之路。
军人作风的彭总🄹先后祭出了扭转乾坤的三宝。
一是组建金字塔形产品结构，解决了长期以来绿岛🂸📤啤酒曲高和寡、产量徘徊不前的难题；
二是实施新鲜度管理，为绿岛啤酒打通省外市场创造了有🕀🆢利条件；
三是掀起排山倒海的购并风暴，成就了绿岛啤酒的🂸📤复兴大业。
金字塔产品🖑结构，就是不仅仅有最高端的出口产品，这些产品也会在最高端的商场、店、机场、火车站等地方出售，满足🗓🛎高端用户的需求☫，也是在国际竞争中占得先机。
而中端、低端产品，就要依靠🙻🏧🜟子品牌，以及彭大将军实施的收购战略来补充完整。
最开始收购的第一家企业🎟💕是长安的汉斯，这是在政府主导下完成的，因为当🅈🄡地有几家啤酒厂，竞争过度，而汉斯拥有很好的厂房和设备，可以面临着亏损，于是绿岛啤酒介入，几千万的资金全资收购🆉🍮了这家工厂。
包括后来的两家公司，也都是全资收购的，著名的就是扬州城的中丹啤酒，，全资收购最大的⛹🟕🝂好处就是可以全部接管，而且就地改造，没有任何的股份和行政压力，不过最大的问题是资金压力大，几乎是把未来几年的利润都押了进去，对于绿岛啤酒来说，这是👃🆋一个很大的问题。
后来彭总开始研究金融经济，也🖽😆认识了一些国内国外的高人，于是开始采用新的合作🁳方式。
在🎷🕮🍃合作扩张过程中，彭总主要是根据被购并企业的具体情况，分别采用破产收购、政策兼并🝓、控股联合三种方式。
这样可以最大限度地降低购并的成本。目前，绿岛啤酒所购并的39家企业，收购投资加上技术改造投入，比正常建厂的投资🕒🉅降低了2/☫3。
也就是说，如果正常建一个5万吨的啤酒厂，投资需要15亿元，绿岛啤酒购并5万吨企业的投资平均为5000⛡⚞万元左右。按照啤酒企业的惯例，5万吨的🖱🖞📲产销量为盈亏平衡点，绿岛啤酒购并企业的盈亏平衡点则降到了3万吨。
这就是绿岛啤酒购并的💝💲🕮蓬莱、应🖽😆城两个啤酒厂产销量只有3万吨竟能打破惯例出现赢利的原因。目前，绿岛啤酒已经走出一条在省内采用强弱联合、省外抢占中心城市地带、啤酒高消费区域和水源好、潜力大的扩张道路。
绿岛啤酒的资本扩🐔⛊张只是第一步，更关键的是制度与管理的扩张，是工艺技术与人才的扩🞫🗃张，说到底就是绿岛啤酒优势企业文化的扩张。
首先在绿岛本土打造出了一个市场化的、富有生机的新绿岛啤酒形象，并且通过不断修正、优化，形成了一套独具特色的市场化运营机制☫、管理模式和企业文化，⚐然后用这一套模式“克隆”被购并企业的制度与管理。
现在，从前期目标选择到后期消化整合，绿岛啤酒都已经建立起一个资本运作的平台，一方面能对并购企业顺利整合消化，另一方面有一套规避风险的战略和运作机制，确保在大整合中化风险为财富。
“哈哈哈，说起来，我还是学习了海蓝的海蓝文化激活休🕀🆢克鱼的模式，不过我们这个行业竞争更惭愧，因为很多企业一夜之间有可能🆬💩🔢就会倒下，比如说⚍🐈♟出现质量问题。
崔总啊，你是知道的，绿岛啤酒也不仅仅是一家啤酒厂，🕀🆢而是龙国的现代工业史。
在国外，很多人都是先知道绿岛啤酒，再认识绿岛🂸📤这座城市。
绿岛啤酒是有过重大事故的，就是1978年的绿岛啤酒毛刷事件，🚞🔢当时绿岛啤酒出口香港的啤酒中有一瓶里竟然有一个毛刷，响当当的绿🛆🚌👼岛啤酒发生这种🖼🗾事情，引起了党中央的高度重视。
先后有三位中央高层领导作出批示：“建议绿岛啤酒停产整顿、限期改正。”“今后强调商品⛹🟕🝂质量，明年应该见效。”“派有力工作组去检查，认真解决该厂问题。一定要恢复绿岛啤酒的质量和声誉。”
一家企业的生产事故能够引起三位中央高层领导的重视和亲自批示，在历史上也实属罕见，从此绿岛啤酒把每年🈢⛧🜯的4月10日这一天当成了质量纪念日，以此为警戒，啤酒再也没有出现问题。
19🏭🝔86年钓鱼台国宾馆曾写信给绿岛🂲💲市政府，信里说：“需要100箱😵🅭绿岛啤酒作为接待用酒，希望绿岛市政府给予解决。”
而绿岛市政府的回复是：“从今年政府的配额里调出100箱给国宾馆使用。”🄥⛓
军人作风的彭总🄹先后祭出了扭转乾坤的三宝。
一是组建金字塔形产品结构，解决了长期以来绿岛🂸📤啤酒曲高和寡、产量徘徊不前的难题；
二是实施新鲜度管理，为绿岛啤酒打通省外市场创造了有🕀🆢利条件；
三是掀起排山倒海的购并风暴，成就了绿岛啤酒的🂸📤复兴大业。
金字塔产品🖑结构，就是不仅仅有最高端的出口产品，这些产品也会在最高端的商场、店、机场、火车站等地方出售，满足🗓🛎高端用户的需求☫，也是在国际竞争中占得先机。
而中端、低端产品，就要依靠🙻🏧🜟子品牌，以及彭大将军实施的收购战略来补充完整。
最开始收购的第一家企业🎟💕是长安的汉斯，这是在政府主导下完成的，因为当🅈🄡地有几家啤酒厂，竞争过度，而汉斯拥有很好的厂房和设备，可以面临着亏损，于是绿岛啤酒介入，几千万的资金全资收购🆉🍮了这家工厂。
包括后来的两家公司，也都是全资收购的，著名的就是扬州城的中丹啤酒，，全资收购最大的⛹🟕🝂好处就是可以全部接管，而且就地改造，没有任何的股份和行政压力，不过最大的问题是资金压力大，几乎是把未来几年的利润都押了进去，对于绿岛啤酒来说，这是👃🆋一个很大的问题。
后来彭总开始研究金融经济，也🖽😆认识了一些国内国外的高人，于是开始采用新的合作🁳方式。
在🎷🕮🍃合作扩张过程中，彭总主要是根据被购并企业的具体情况，分别采用破产收购、政策兼并🝓、控股联合三种方式。
这样可以最大限度地降低购并的成本。目前，绿岛啤酒所购并的39家企业，收购投资加上技术改造投入，比正常建厂的投资🕒🉅降低了2/☫3。
也就是说，如果正常建一个5万吨的啤酒厂，投资需要15亿元，绿岛啤酒购并5万吨企业的投资平均为5000⛡⚞万元左右。按照啤酒企业的惯例，5万吨的🖱🖞📲产销量为盈亏平衡点，绿岛啤酒购并企业的盈亏平衡点则降到了3万吨。
这就是绿岛啤酒购并的💝💲🕮蓬莱、应🖽😆城两个啤酒厂产销量只有3万吨竟能打破惯例出现赢利的原因。目前，绿岛啤酒已经走出一条在省内采用强弱联合、省外抢占中心城市地带、啤酒高消费区域和水源好、潜力大的扩张道路。
绿岛啤酒的资本扩🐔⛊张只是第一步，更关键的是制度与管理的扩张，是工艺技术与人才的扩🞫🗃张，说到底就是绿岛啤酒优势企业文化的扩张。
首先在绿岛本土打造出了一个市场化的、富有生机的新绿岛啤酒形象，并且通过不断修正、优化，形成了一套独具特色的市场化运营机制☫、管理模式和企业文化，⚐然后用这一套模式“克隆”被购并企业的制度与管理。
现在，从前期目标选择到后期消化整合，绿岛啤酒都已经建立起一个资本运作的平台，一方面能对并购企业顺利整合消化，另一方面有一套规避风险的战略和运作机制，确保在大整合中化风险为财富。
“哈哈哈，说起来，我还是学习了海蓝的海蓝文化激活休🕀🆢克鱼的模式，不过我们这个行业竞争更惭愧，因为很多企业一夜之间有可能🆬💩🔢就会倒下，比如说⚍🐈♟出现质量问题。
崔总啊，你是知道的，绿岛啤酒也不仅仅是一家啤酒厂，🕀🆢而是龙国的现代工业史。
在国外，很多人都是先知道绿岛啤酒，再认识绿岛🂸📤这座城市。
绿岛啤酒是有过重大事故的，就是1978年的绿岛啤酒毛刷事件，🚞🔢当时绿岛啤酒出口香港的啤酒中有一瓶里竟然有一个毛刷，响当当的绿🛆🚌👼岛啤酒发生这种🖼🗾事情，引起了党中央的高度重视。
先后有三位中央高层领导作出批示：“建议绿岛啤酒停产整顿、限期改正。”“今后强调商品⛹🟕🝂质量，明年应该见效。”“派有力工作组去检查，认真解决该厂问题。一定要恢复绿岛啤酒的质量和声誉。”
一家企业的生产事故能够引起三位中央高层领导的重视和亲自批示，在历史上也实属罕见，从此绿岛啤酒把每年🈢⛧🜯的4月10日这一天当成了质量纪念日，以此为警戒，啤酒再也没有出现问题。
19🏭🝔86年钓鱼台国宾馆曾写信给绿岛🂲💲市政府，信里说：“需要100箱😵🅭绿岛啤酒作为接待用酒，希望绿岛市政府给予解决。”
而绿岛市政府的回复是：“从今年政府的配额里调出100箱给国宾馆使用。”🄥⛓