第一十六章-走马上任(2/3)
董总微笑着说：“那到没有，你把小家🌀电♉搞起来了，的确有这个本事，他们也说不出个什么反对意见，朱总又不瞎，这时候再反对的人，就是傻子🔔⛿了。”
我笑着说：“那么说我是当之无🁋🄎愧，名副其实了。”
董总点了点头说：“是这么回事儿☆，可你也别太高兴，后面的难的事多着呢，你得给我当我这把枪，我指哪你打哪？咱们要配合无间，有没问题？”
我犹豫着说：“大问题没有，还是那句话，用人不疑，疑人不用，你得🜽🇫给我充分的信任和自主。”
董总嗯了一声说：“这个🚺😜没问题，我和你说下，现在电器🞰的主要问题吧。”
我细心地听着。
董总说道：“现在最大的问题是，电器的销售止步不前了，产品我们是不断地更新换代，也是越做越精，越做越好，国内单品第一的称号，还是没有任何疑问的，但销量却一直不稳定。我觉得我们的销售环节还是有很多的问题，但我却一直找不🝽出来，我们销售体系，还是比较完善的，奖罚制度分明，销售人员的提成也是颇丰，不存在没动力的情况，渠道也稳定，代理商很少有改投门面的，价格上，我们虽然没有优势，但一直得到消费者的肯定。咱们的产品值这个价。所以，我就有些迷茫了，我也是做销售出⛬身，对市场了解的很🚛🔂♟透彻，至少我自己是这么认为的。”
我问道：“董总，销售制度真的没问题吗？所谓重奖之下，必有勇夫的，没理由不是年年增长啊？咱们的消费群体这么的庞大🞂👒，不可能市场已经饱和了。那你有没有调查过，其他竞争对手销售情况呢？他们是在增长，还是在🅸下降？”
董总拿出一份各大厂家的销售情况，递给我说⛏🙚：“我大🀛♋致地看了下，和咱们竞争的几家大多是在稳步增长，这说明咱们的市场份🅸额正在逐步减少，咱们还没有得到足够的重视。另外，地域性的销售量偏差很大，有些地区销售量年年销售冠军，有些地区则年年倒数第一，而且不是地区的消费能力问题。销量最不好的不是偏远地区，而是部分一线城市。“
我分析说：“一线城市抛开消
费水平先不说，还和天气温度有关，在东北🆨只要你不在大太阳底下曝晒，找个阴凉点的地方，根本就不需要空调，冬天冷，屋子里有暖气，也同样不需要空调。需求不同，销量自然不一样。”
董总点头说：“你的意思我明白，☆可东北区做的很好，🀛♋反倒是南方的城市，购买力不够。”
我也奇怪了，这是为什么呢？
董总解说道：“我也不知道，所以调你上来，看看，你有什🂳么解决方📂😄⚟法？”
这让我倍感压力，任重而却道远啊。
万众的🚠销售体系是个庞大的体系，全国的销售人员达上万人，区域划分的很细致，上下级分明，销售制度严格而精细，责任划分分明。销售体系又分为销售部，市场部，企划部，大客户部，内勤部，及销售培训中心。
这里面可是藏龙卧虎，有曾经的央企高层，有⛏🙚上市公司的销售总监，有广告策划的总经理，也有专攻营销的学霸，大多数人都是高学历的。
我翻👵🍊🆘看着每个部门的领导的个人资料，🌀看的我是触目惊心，和他们比起来，我显然的十分的渺小。无论在学历上，在🈜⚮🔲资历上，还是之前作出的成绩上，和他们都相差甚远。
再翻看优秀的销售精英们，年销售量过亿的人，比比皆是，🂳而且有一项最牛的指标，他们的回款率基本都是百分之百，这在销售群体里，是♗太难得了。
还有个最严🎣峻的问题，我的老上级陈总，像一座大山一样横在我面前，他虽然主管生产，研发，但他对销售也是有话语权的，我不可能事事都向董总反应，告状，这只会让董总觉得我没能力，不能独立处理问题，眼前的现实问题，让我感觉到前所未有的压力。
我用了两天时🁘间，才掌握了基🗏本的万众电器的销售制度，体系及其各个领导岗位的职责。决定先小范围内🍨的开一次会议，看看各个人对我上任的态度。
我上任的消息，早在我没来之前就传得沸沸扬扬的，几乎整个销售系统的人，都知道一个之前被万众两🃂次踢出去的人，来当他们的上司了，但握上任🗑两天了，一点动⚩🔁静都没有，他们也是感到十分的奇怪。
召开会议的🎣事，早在他们🚺😜意料之中，所以我想他们肯定都是有备而战📂😄⚟。
我没像以往似的，早早地就先进入会场，♉而是等都等到差不多了，才进去🍿🍳🌎。
会议👵🍊🆘室里坐了七八个人，有男有女，有老有少，看见我来🞰了，还是都站了起来，以示尊重。
我笑着说：“那么说我是当之无🁋🄎愧，名副其实了。”
董总点了点头说：“是这么回事儿☆，可你也别太高兴，后面的难的事多着呢，你得给我当我这把枪，我指哪你打哪？咱们要配合无间，有没问题？”
我犹豫着说：“大问题没有，还是那句话，用人不疑，疑人不用，你得🜽🇫给我充分的信任和自主。”
董总嗯了一声说：“这个🚺😜没问题，我和你说下，现在电器🞰的主要问题吧。”
我细心地听着。
董总说道：“现在最大的问题是，电器的销售止步不前了，产品我们是不断地更新换代，也是越做越精，越做越好，国内单品第一的称号，还是没有任何疑问的，但销量却一直不稳定。我觉得我们的销售环节还是有很多的问题，但我却一直找不🝽出来，我们销售体系，还是比较完善的，奖罚制度分明，销售人员的提成也是颇丰，不存在没动力的情况，渠道也稳定，代理商很少有改投门面的，价格上，我们虽然没有优势，但一直得到消费者的肯定。咱们的产品值这个价。所以，我就有些迷茫了，我也是做销售出⛬身，对市场了解的很🚛🔂♟透彻，至少我自己是这么认为的。”
我问道：“董总，销售制度真的没问题吗？所谓重奖之下，必有勇夫的，没理由不是年年增长啊？咱们的消费群体这么的庞大🞂👒，不可能市场已经饱和了。那你有没有调查过，其他竞争对手销售情况呢？他们是在增长，还是在🅸下降？”
董总拿出一份各大厂家的销售情况，递给我说⛏🙚：“我大🀛♋致地看了下，和咱们竞争的几家大多是在稳步增长，这说明咱们的市场份🅸额正在逐步减少，咱们还没有得到足够的重视。另外，地域性的销售量偏差很大，有些地区销售量年年销售冠军，有些地区则年年倒数第一，而且不是地区的消费能力问题。销量最不好的不是偏远地区，而是部分一线城市。“
我分析说：“一线城市抛开消
费水平先不说，还和天气温度有关，在东北🆨只要你不在大太阳底下曝晒，找个阴凉点的地方，根本就不需要空调，冬天冷，屋子里有暖气，也同样不需要空调。需求不同，销量自然不一样。”
董总点头说：“你的意思我明白，☆可东北区做的很好，🀛♋反倒是南方的城市，购买力不够。”
我也奇怪了，这是为什么呢？
董总解说道：“我也不知道，所以调你上来，看看，你有什🂳么解决方📂😄⚟法？”
这让我倍感压力，任重而却道远啊。
万众的🚠销售体系是个庞大的体系，全国的销售人员达上万人，区域划分的很细致，上下级分明，销售制度严格而精细，责任划分分明。销售体系又分为销售部，市场部，企划部，大客户部，内勤部，及销售培训中心。
这里面可是藏龙卧虎，有曾经的央企高层，有⛏🙚上市公司的销售总监，有广告策划的总经理，也有专攻营销的学霸，大多数人都是高学历的。
我翻👵🍊🆘看着每个部门的领导的个人资料，🌀看的我是触目惊心，和他们比起来，我显然的十分的渺小。无论在学历上，在🈜⚮🔲资历上，还是之前作出的成绩上，和他们都相差甚远。
再翻看优秀的销售精英们，年销售量过亿的人，比比皆是，🂳而且有一项最牛的指标，他们的回款率基本都是百分之百，这在销售群体里，是♗太难得了。
还有个最严🎣峻的问题，我的老上级陈总，像一座大山一样横在我面前，他虽然主管生产，研发，但他对销售也是有话语权的，我不可能事事都向董总反应，告状，这只会让董总觉得我没能力，不能独立处理问题，眼前的现实问题，让我感觉到前所未有的压力。
我用了两天时🁘间，才掌握了基🗏本的万众电器的销售制度，体系及其各个领导岗位的职责。决定先小范围内🍨的开一次会议，看看各个人对我上任的态度。
我上任的消息，早在我没来之前就传得沸沸扬扬的，几乎整个销售系统的人，都知道一个之前被万众两🃂次踢出去的人，来当他们的上司了，但握上任🗑两天了，一点动⚩🔁静都没有，他们也是感到十分的奇怪。
召开会议的🎣事，早在他们🚺😜意料之中，所以我想他们肯定都是有备而战📂😄⚟。
我没像以往似的，早早地就先进入会场，♉而是等都等到差不多了，才进去🍿🍳🌎。
会议👵🍊🆘室里坐了七八个人，有男有女，有老有少，看见我来🞰了，还是都站了起来，以示尊重。