第三章 条款严格的合同(1/2)
同样的一句话，在不同的人耳朵里会有不同的意味。△田中达男一向对于库塞拉的品牌充满自信，所以🃳🛺曲陶的警告在他听来不过就是一种虚张声势，完全不值得关注。高村武🕠彦则一直都存着一种不踏实的感觉，听说曲⚌🐃陶公开扬言其他企业的产品存在缺陷，他本能地觉得这些话就是冲着自己而来的，因此惊恐不安。
田中达男看到高村武彦这副神情，心里颇为不屑。对于高村武彦的技术水平，田中达男一向是信服，但他认👋为高村武彦的情商太😕🁑低，当不了一个合格的商人，产品销售这样的事情，是指望不上高村武彦的。
“高村君，你放心，曲陶的这种诋毁，对于我们库塞拉公司来说是没有任何作用的。我们向客户做了承诺，保证我们🜖🂅的产品质♞量不会比曲陶的更差，我们在合同上还做了规定，一年之内如果因为我们的刀具质量🜀⚭问题而造成客户的损失，我们会双倍赔偿。”田中达男得意洋洋地把手头的一份合同递到高村武彦面前，对他说道。
“是赔偿🏧🜞刀具的损失，还是所有损失？”高村武⚹彦吃惊地问道。
“当然是所有损失。”田中达男道，“🞞🕒🉁刀具能值多☄☢🁂少钱，客户担心的是刀具质量问题影响到机床和工件，加上这样的条款之后，他们就都放心了。你看，这几天签的合同有这么多，我都审核不过来了。”
高村武🈗⚅🏀彦跺脚道：“你们怎么🔳🄮🀾🔳🄮🀾能够这样承诺呢！你知道使用这种陶瓷刀具的机床值多少钱吗？如果因为刀具出现……不太好的情况，造成机床受损，我们要赔偿的是几十倍、几百倍于刀具的费用！这会让咱们库塞拉公司彻底破产的！”
田中达男奇怪地看了看高村武🔳🄮🀾彦，道：“这些刀具能出什么不好的情况？你们不是已经做过测试了吗？”
“测试……当然是做过的，可是做得并不充分……因为时间太紧张了。”高村武彦道。
田中达男道：“这些技术不是曲陶已经验证过的吗，难道他们的验证也有假？”
“这个我不能确信。总之，你们不应该向客户做这样的承诺。按照以往的合同，产品出现缺陷的时候，我们最多只承诺两倍的赔偿，而且只是📺☐针对产品本身的📠，你们为什么要自己加上更严格的条款。”高村武彦问道。
田中达男耸耸肩膀。道：“这是曲陶搞出来的名堂☄☢🁂，他们在和客户签的合同里，都加上了这样的条款，他们还跟客户说，世界上只有他们敢签这样的合同，因为他们的产品是没有😤🃒🗌瑕疵的。客户拿着他们的合同来问我们是不是也有同样的条款，你说说看，我😐们能不答应这样的条款吗？”
“这是一个阴谋，这一定是一个阴谋！”高村武彦激动地喊叫起来。“我敢打赌，中国人一定是掌握了这项技术里🚞的致命缺陷，他们在用这样的方法把库塞拉推向绝路。田中君，你必须把这📽些合同都扣下来，不能和他们签订这样的合同。”
“这件事，你去请示一下董事长吧。这个合同范本是经过董事🂹📫🝯长审核过的，我无权🏲🞀擅自调整。”田中🅋🅁达男说道。
他深信高村武彦是陷入魔怔的状态了，以🝻🐗⛩至于一而再、再而三地怀疑自家产品的质量。当然。这种心情也可以理解，像高村武彦😕🁑这样🞧骄傲的人。看到公司不得不去剽窃别人的技术，自己寸功未立，心理上当然会有些失衡。
高村武彦见自己无法说服田中达男，只得再转身回去找西川清宣。西川清宣对于高村武彦这种一惊一乍的态度也很不待🛉🚣见，他摆了摆手道：“高村君，我承认你的谨慎是很值得提倡的。但没有证据的猜疑对于企业的🁛经营没有什么好处。我同意你去对凝胶配方进行进一步的检验，如果你确定能够发现其中存在问题，我们再召回这批刀具也无妨。而现在，我们😡必须和中国人抢时间，我们耽误不起了。”
“董事长！”高村武彦都想跪下了。
“高村君。你应当是去做自己的事情，而不是在这里胡乱猜疑。有这些时间，你已经能够重新进行🝢🌷🃰一次验证了！”西川清宣毫不客气地向⛾☖高村武彦下了逐客令。
高村武彦精神恍惚地回到自己的实验室，看着一干正在忙🃜忙碌碌开发新型刀具产品的同僚，他只觉得眼前一片黑暗。所有的人都不能理解他的忧虑👟，而他自己又拿不出证据来证明自己的忧虑是有道理的。眼看着自己所在的船驶向前途叵测的远方，他有一种无助的感觉。
“小林君🏧🜞，请给我拿一套刀具样品来，再帮我预约一下光谱分析仪，还有计算中心，我需要做一些占用机时很长的数值模拟。”高村武彦叫来了助手，向他吩咐道。
“嗨！”助手没有问😏🀙☳任何缘由，答应🎑🐚一声🝻🐗⛩就去安排了。
高☉村武彦怔怔地坐😔🁈🃲在自己的办公桌前，咬着牙对自己说道：“从现在起，就把🐱时间都用在实验上吧，希望能够在出问题之前找出原因。如果来不及……那就是天要灭库塞拉公司了。”
与☉高村武彦的郁闷😔🁈🃲不同，王培超这些天像是打了鸡血一般地亢🂹📫🝯奋。经过与日本人的反复谈判，库塞拉公司最终答应了用2条旧生产线以及技术担保为代价，从王培超手里买走了曲陶的凝胶配方。根据协议，库塞拉公司在破解了凝胶配方之后，会为超赛公司提供配制好的凝胶，并指导超赛公司生产出两种型号的陶瓷刀具。
超赛公司将利用库塞拉公司的销售渠道销售这两种刀具，鉴于超赛公司的品牌知名度低，客户可能会对🃳🛺质量存在担忧，库塞拉公司同意为超赛公司提供技术担保，消除客户的不信任感。不过，就这一条款，库塞🜀⚭拉公司与超赛公司之间还有其他的协定，那就是超赛公司要把一笔钱打入由库塞拉公司监管的账户作为质量保证金，万一超赛公司利欲熏心，采取偷工减料的方法进行生产，导致质量问题，库塞拉公司将会用这些保证金来作为赔偿。
这是一个互相牵制的协议，可谓是你中有我，我中有你，谁也别想独善其身。从库塞拉公司这边来说，当然不愿意把自己的品牌与一🞧家下三滥的企业绑在一起，可是看到凝胶配方的份上，库塞拉公🗗司也只能咬着牙答应了。
愿意与王培超就刀具凝胶技术进行合作的陶瓷企⚹业☄☢🁂并不少，这些企业☽给王培超开出的价码也足够高。库塞拉如果不能给出更多的好处，王培超恐怕就会投向其他企业了，这是库塞拉公司所无法接受的结果。
田中达男看到高村武彦这副神情，心里颇为不屑。对于高村武彦的技术水平，田中达男一向是信服，但他认👋为高村武彦的情商太😕🁑低，当不了一个合格的商人，产品销售这样的事情，是指望不上高村武彦的。
“高村君，你放心，曲陶的这种诋毁，对于我们库塞拉公司来说是没有任何作用的。我们向客户做了承诺，保证我们🜖🂅的产品质♞量不会比曲陶的更差，我们在合同上还做了规定，一年之内如果因为我们的刀具质量🜀⚭问题而造成客户的损失，我们会双倍赔偿。”田中达男得意洋洋地把手头的一份合同递到高村武彦面前，对他说道。
“是赔偿🏧🜞刀具的损失，还是所有损失？”高村武⚹彦吃惊地问道。
“当然是所有损失。”田中达男道，“🞞🕒🉁刀具能值多☄☢🁂少钱，客户担心的是刀具质量问题影响到机床和工件，加上这样的条款之后，他们就都放心了。你看，这几天签的合同有这么多，我都审核不过来了。”
高村武🈗⚅🏀彦跺脚道：“你们怎么🔳🄮🀾🔳🄮🀾能够这样承诺呢！你知道使用这种陶瓷刀具的机床值多少钱吗？如果因为刀具出现……不太好的情况，造成机床受损，我们要赔偿的是几十倍、几百倍于刀具的费用！这会让咱们库塞拉公司彻底破产的！”
田中达男奇怪地看了看高村武🔳🄮🀾彦，道：“这些刀具能出什么不好的情况？你们不是已经做过测试了吗？”
“测试……当然是做过的，可是做得并不充分……因为时间太紧张了。”高村武彦道。
田中达男道：“这些技术不是曲陶已经验证过的吗，难道他们的验证也有假？”
“这个我不能确信。总之，你们不应该向客户做这样的承诺。按照以往的合同，产品出现缺陷的时候，我们最多只承诺两倍的赔偿，而且只是📺☐针对产品本身的📠，你们为什么要自己加上更严格的条款。”高村武彦问道。
田中达男耸耸肩膀。道：“这是曲陶搞出来的名堂☄☢🁂，他们在和客户签的合同里，都加上了这样的条款，他们还跟客户说，世界上只有他们敢签这样的合同，因为他们的产品是没有😤🃒🗌瑕疵的。客户拿着他们的合同来问我们是不是也有同样的条款，你说说看，我😐们能不答应这样的条款吗？”
“这是一个阴谋，这一定是一个阴谋！”高村武彦激动地喊叫起来。“我敢打赌，中国人一定是掌握了这项技术里🚞的致命缺陷，他们在用这样的方法把库塞拉推向绝路。田中君，你必须把这📽些合同都扣下来，不能和他们签订这样的合同。”
“这件事，你去请示一下董事长吧。这个合同范本是经过董事🂹📫🝯长审核过的，我无权🏲🞀擅自调整。”田中🅋🅁达男说道。
他深信高村武彦是陷入魔怔的状态了，以🝻🐗⛩至于一而再、再而三地怀疑自家产品的质量。当然。这种心情也可以理解，像高村武彦😕🁑这样🞧骄傲的人。看到公司不得不去剽窃别人的技术，自己寸功未立，心理上当然会有些失衡。
高村武彦见自己无法说服田中达男，只得再转身回去找西川清宣。西川清宣对于高村武彦这种一惊一乍的态度也很不待🛉🚣见，他摆了摆手道：“高村君，我承认你的谨慎是很值得提倡的。但没有证据的猜疑对于企业的🁛经营没有什么好处。我同意你去对凝胶配方进行进一步的检验，如果你确定能够发现其中存在问题，我们再召回这批刀具也无妨。而现在，我们😡必须和中国人抢时间，我们耽误不起了。”
“董事长！”高村武彦都想跪下了。
“高村君。你应当是去做自己的事情，而不是在这里胡乱猜疑。有这些时间，你已经能够重新进行🝢🌷🃰一次验证了！”西川清宣毫不客气地向⛾☖高村武彦下了逐客令。
高村武彦精神恍惚地回到自己的实验室，看着一干正在忙🃜忙碌碌开发新型刀具产品的同僚，他只觉得眼前一片黑暗。所有的人都不能理解他的忧虑👟，而他自己又拿不出证据来证明自己的忧虑是有道理的。眼看着自己所在的船驶向前途叵测的远方，他有一种无助的感觉。
“小林君🏧🜞，请给我拿一套刀具样品来，再帮我预约一下光谱分析仪，还有计算中心，我需要做一些占用机时很长的数值模拟。”高村武彦叫来了助手，向他吩咐道。
“嗨！”助手没有问😏🀙☳任何缘由，答应🎑🐚一声🝻🐗⛩就去安排了。
高☉村武彦怔怔地坐😔🁈🃲在自己的办公桌前，咬着牙对自己说道：“从现在起，就把🐱时间都用在实验上吧，希望能够在出问题之前找出原因。如果来不及……那就是天要灭库塞拉公司了。”
与☉高村武彦的郁闷😔🁈🃲不同，王培超这些天像是打了鸡血一般地亢🂹📫🝯奋。经过与日本人的反复谈判，库塞拉公司最终答应了用2条旧生产线以及技术担保为代价，从王培超手里买走了曲陶的凝胶配方。根据协议，库塞拉公司在破解了凝胶配方之后，会为超赛公司提供配制好的凝胶，并指导超赛公司生产出两种型号的陶瓷刀具。
超赛公司将利用库塞拉公司的销售渠道销售这两种刀具，鉴于超赛公司的品牌知名度低，客户可能会对🃳🛺质量存在担忧，库塞拉公司同意为超赛公司提供技术担保，消除客户的不信任感。不过，就这一条款，库塞🜀⚭拉公司与超赛公司之间还有其他的协定，那就是超赛公司要把一笔钱打入由库塞拉公司监管的账户作为质量保证金，万一超赛公司利欲熏心，采取偷工减料的方法进行生产，导致质量问题，库塞拉公司将会用这些保证金来作为赔偿。
这是一个互相牵制的协议，可谓是你中有我，我中有你，谁也别想独善其身。从库塞拉公司这边来说，当然不愿意把自己的品牌与一🞧家下三滥的企业绑在一起，可是看到凝胶配方的份上，库塞拉公🗗司也只能咬着牙答应了。
愿意与王培超就刀具凝胶技术进行合作的陶瓷企⚹业☄☢🁂并不少，这些企业☽给王培超开出的价码也足够高。库塞拉如果不能给出更多的好处，王培超恐怕就会投向其他企业了，这是库塞拉公司所无法接受的结果。