第4章-商业同盟(1/2)
一直以来，段云都喜欢有利益捆绑的方🕐式寻求盟友，无🗮论是在国内还是国外。
但是使用这种方式寻找盟友需要遵循🃅🕖一个规则，那💨🔜就是势均力敌，或者能形成互补。
之前段云通过转🝆让股票让保利集团成为了公司的股东，为的就是能够🃦将来拿到一张进入汽车产业的“通行证”🐄，从而实现自己的汽车梦。
另外通过向深🍜特发转让股份，主要是为了能够获得像国企那样的政策倾斜，从而让自己的公司在深圳有更加稳定的根基。
而在国际方面，段云也同样在寻找盟友，虽然之前他已经和多家美国公司建立了业务往来，诸如IBM，德州仪器等跨国巨头，然而天音集团和这些跨国巨头的体量相差太过悬殊，充其量只是人家的一个供应商，想和他们成为盟友，差了好几个等级，根本是不可能的事情。
但是西部数据不一样，西部数据从1🃅🕖988年的时候才开始研发生产硬盘，到现在🆙也只有两年多的时间，虽然有自己的研发部门和销售渠道，但目前的体量还是太小，在美国只能算是🎎🐀一家中型科技公司而已。
段云作为中国内地最大的民营企业，年利率高达10多亿人民币，按照1990年🆙美元兑人民币1:4.7的汇率，这也就意味着天音集团一年的年利润高达3亿美元，而西部数据去年的年利润🁨也只有2.5亿美元，从这一点上来说，两家企业的盈😠🂵利水平是同一档次的。
还有一点就是天音集团和西部数据处在一个相互需求的状态，西部数据🍕🇿需要天音集团新一代的闪存芯片，而天音集团也需要西部数据的硬盘组装国产电脑，正是这种相互的供需关系，可以将两家企业捆绑在一起。
“科恩先生，我们天音集团这边🅡可以提供最低价格的芯片成品，至少不会比你们美国厂商生产的贵，而且🙫在质量方面，也绝对是有保障的……”餐桌上，段云对科恩说道。
段云这么🐚🀘说是绝对有底气的，虽然它的芯片生产线不是国际上最强的，但是他手握着NAND闪存芯片的专利权，哪怕它的生产成本比美国公司要高，只⛕🚑💩需要提高专利授权成本，就很容易取得🖬🕫🌥价格上的优势。
“我相信贵公司的实力。”科🙜恩闻言点点🖨头🝽🐪🂩。
科恩参观完天音集团的芯片生产车间，发现里面的生产线和设备全部都是日本东芝提供🃳🛷♜了的后，他对天音集团生产的芯片质量就再无质疑，因为当前的国际上，日本厂家生产的储存芯片是最好的，市场占有率能达到8成，这其中东芝公司是日本最有实🙛力的芯片生产厂家。
所以🅃科恩完全可以把天音集团生产的芯片看成是日本产的♣🎶，这也算是一种合理的认知。
“另外我对贵公司生产的硬盘也非常感兴趣，尤其是你之前给我介绍的储存量60MB的硬盘，我认为是一种非常好的产品。”段云顿了顿，接着说道：“如🎆果可能的话，我想今年从你们公司订购一批硬☤盘，搭载在我们天音集团自产的电脑上……”
60MB的硬盘在后世🅷🗲的人看来，存储量简直小的可怕，然而在90年代初，这种存储量的硬盘已经算是非常不错了。
要知道🙈，1995年微软开发windows1.0版本的时候，整个操作软🟥🟏🜎件的体积只有1☥MB。
而在今年的5月22日，微软发布了windows3.0系统，这个版本可以说是Windows首个大获成功的版本。由于在界面、人性化、内存管理等多方面做出了改进，获得了众多用户的认可，Windows3.0在两年内卖出了1000万份。Windows3.0是首款在PC硬盘驱动上预装的操作系统，占用空间也仅仅只有5MB，其中还内置了一些应用程序，比如程序管理器、文件管理器☃☘、纸牌游戏、红心大战和扫雷游戏等。
所以🅃60MB的硬盘对于这个时代的电🕐脑而言，空间大🗮小是绰绰有余的。
而在1990年的时候🅷🗲，世界存储量最大的🝽🐪🂩IBM硬盘，存储量达到130MB只应用于最高级的机种。
130MB容量，忠实反应出当时的极限，随后在很短的时间里，容量马上窜升到1🀘☨70MB和240MB，但是价值不斐🞦🖗，会花上数百块美元♀。
而西部数据的60MB硬盘，出厂价格只有60美元，基本上相当于🃦1MB=1美元。
而当时的固态硬盘虽然已经被研发出来，但是它们昂贵得令人难🕆😫以置信，到20世纪90年代初，需要花1000美元才能为你的PC配上一块SSD（相当于每MB售价50美元）。相比而言，当时的硬盘每MB售价1🝾~2美元，价格⛘🚩🖁方面相差了几十倍。
西部数据的硬盘报价在行业里算是比较低的，性能方面令人满意🕆😫，所以段云🄃选择西部数据作为天音电脑的硬盘供应商，是非常有性价⛩🝇🉆比的事情。
“你🅃们中国目前应该没有多少人用电脑吧？”科恩问道。
“用得起电脑的人确实不多，但是我🃅🕖们中国人的基数大，那可是足足10亿人口。”段云微微一笑，接着说道：“我之前看过一份资料，去年我们国内电脑的销量已经突破了15万台，今年的话，应该会突破20万台，而且现在国内对电脑的需求量是越来越大，将来的话，很有可能会突破一年上百万台电脑的销量……”
但是使用这种方式寻找盟友需要遵循🃅🕖一个规则，那💨🔜就是势均力敌，或者能形成互补。
之前段云通过转🝆让股票让保利集团成为了公司的股东，为的就是能够🃦将来拿到一张进入汽车产业的“通行证”🐄，从而实现自己的汽车梦。
另外通过向深🍜特发转让股份，主要是为了能够获得像国企那样的政策倾斜，从而让自己的公司在深圳有更加稳定的根基。
而在国际方面，段云也同样在寻找盟友，虽然之前他已经和多家美国公司建立了业务往来，诸如IBM，德州仪器等跨国巨头，然而天音集团和这些跨国巨头的体量相差太过悬殊，充其量只是人家的一个供应商，想和他们成为盟友，差了好几个等级，根本是不可能的事情。
但是西部数据不一样，西部数据从1🃅🕖988年的时候才开始研发生产硬盘，到现在🆙也只有两年多的时间，虽然有自己的研发部门和销售渠道，但目前的体量还是太小，在美国只能算是🎎🐀一家中型科技公司而已。
段云作为中国内地最大的民营企业，年利率高达10多亿人民币，按照1990年🆙美元兑人民币1:4.7的汇率，这也就意味着天音集团一年的年利润高达3亿美元，而西部数据去年的年利润🁨也只有2.5亿美元，从这一点上来说，两家企业的盈😠🂵利水平是同一档次的。
还有一点就是天音集团和西部数据处在一个相互需求的状态，西部数据🍕🇿需要天音集团新一代的闪存芯片，而天音集团也需要西部数据的硬盘组装国产电脑，正是这种相互的供需关系，可以将两家企业捆绑在一起。
“科恩先生，我们天音集团这边🅡可以提供最低价格的芯片成品，至少不会比你们美国厂商生产的贵，而且🙫在质量方面，也绝对是有保障的……”餐桌上，段云对科恩说道。
段云这么🐚🀘说是绝对有底气的，虽然它的芯片生产线不是国际上最强的，但是他手握着NAND闪存芯片的专利权，哪怕它的生产成本比美国公司要高，只⛕🚑💩需要提高专利授权成本，就很容易取得🖬🕫🌥价格上的优势。
“我相信贵公司的实力。”科🙜恩闻言点点🖨头🝽🐪🂩。
科恩参观完天音集团的芯片生产车间，发现里面的生产线和设备全部都是日本东芝提供🃳🛷♜了的后，他对天音集团生产的芯片质量就再无质疑，因为当前的国际上，日本厂家生产的储存芯片是最好的，市场占有率能达到8成，这其中东芝公司是日本最有实🙛力的芯片生产厂家。
所以🅃科恩完全可以把天音集团生产的芯片看成是日本产的♣🎶，这也算是一种合理的认知。
“另外我对贵公司生产的硬盘也非常感兴趣，尤其是你之前给我介绍的储存量60MB的硬盘，我认为是一种非常好的产品。”段云顿了顿，接着说道：“如🎆果可能的话，我想今年从你们公司订购一批硬☤盘，搭载在我们天音集团自产的电脑上……”
60MB的硬盘在后世🅷🗲的人看来，存储量简直小的可怕，然而在90年代初，这种存储量的硬盘已经算是非常不错了。
要知道🙈，1995年微软开发windows1.0版本的时候，整个操作软🟥🟏🜎件的体积只有1☥MB。
而在今年的5月22日，微软发布了windows3.0系统，这个版本可以说是Windows首个大获成功的版本。由于在界面、人性化、内存管理等多方面做出了改进，获得了众多用户的认可，Windows3.0在两年内卖出了1000万份。Windows3.0是首款在PC硬盘驱动上预装的操作系统，占用空间也仅仅只有5MB，其中还内置了一些应用程序，比如程序管理器、文件管理器☃☘、纸牌游戏、红心大战和扫雷游戏等。
所以🅃60MB的硬盘对于这个时代的电🕐脑而言，空间大🗮小是绰绰有余的。
而在1990年的时候🅷🗲，世界存储量最大的🝽🐪🂩IBM硬盘，存储量达到130MB只应用于最高级的机种。
130MB容量，忠实反应出当时的极限，随后在很短的时间里，容量马上窜升到1🀘☨70MB和240MB，但是价值不斐🞦🖗，会花上数百块美元♀。
而西部数据的60MB硬盘，出厂价格只有60美元，基本上相当于🃦1MB=1美元。
而当时的固态硬盘虽然已经被研发出来，但是它们昂贵得令人难🕆😫以置信，到20世纪90年代初，需要花1000美元才能为你的PC配上一块SSD（相当于每MB售价50美元）。相比而言，当时的硬盘每MB售价1🝾~2美元，价格⛘🚩🖁方面相差了几十倍。
西部数据的硬盘报价在行业里算是比较低的，性能方面令人满意🕆😫，所以段云🄃选择西部数据作为天音电脑的硬盘供应商，是非常有性价⛩🝇🉆比的事情。
“你🅃们中国目前应该没有多少人用电脑吧？”科恩问道。
“用得起电脑的人确实不多，但是我🃅🕖们中国人的基数大，那可是足足10亿人口。”段云微微一笑，接着说道：“我之前看过一份资料，去年我们国内电脑的销量已经突破了15万台，今年的话，应该会突破20万台，而且现在国内对电脑的需求量是越来越大，将来的话，很有可能会突破一年上百万台电脑的销量……”