29章 、鸭蛋生意谈成(1/2)
说曹操曹操到
第二天司徒鸿鹄给一品堂送完豆腐回家,村子里的人就看到有一辆豪华的马车跟着司徒鸿鹄🞤🖄的牛车一路向着司徒家走去。有眼尖腿快的小孩子,立马飞奔想司徒家去报信。温情给报信的🝐小孩儿几块糖作为奖赏。等那车停到司徒家门口的时候,看着从车厢里走出的刘掌柜,温情刚上前打招呼,只见刘掌柜又转身去接👏人。能让刘掌柜屈膝迎接的人,那应该是一品堂背后的东家之类的人选了吧。
只见从车厢里出来一个40岁左右微微发福的中年美大叔。笑眯眯的眼睛从远处看跟弥勒佛有异曲同工之处。司徒皓轩见到后立马上前打招呼“刘掌柜好,贵客光临有失远迎,请海涵!请问这位是?”
“这位是我们一品堂的东家,董老先生。”刘掌柜说道,“老爷,这就是我跟您提起过给咱们家提供豆腐的司徒家,昨☲🃔天您吃的咸鸭蛋和松花蛋也是这家做出来的,就是他媳妇做的。”刘掌柜🅇🄟⚟指着司徒皓轩对董老爷说道。
“董老爷好!小子司徒皓🚛🔁轩,这是内人温情。请进院子歇息♎🗗”司徒皓轩赶紧对董老爷作揖行礼。
“真是后生可畏呀。没想到小小的村庄净是人杰地灵。真是不虚此行😑。”董老爷又对温情说道:“你就是制😽🔮作出咸鸭蛋和松花蛋的人?”
“回老爷,正是。因为鸡蛋鸭蛋放不住,家🌘里又穷,所以就琢磨这怎么能够把它们放时间长点,这还是我娘说用东西腌一腌是不是应该可以,所以我跟我娘还有我两个嫂子就试了好多次才制作成功的。”温情说道。
“放心小姑娘,我对你们的配方内容不感兴趣,也对你们怎么有打的配方不感⚤📕🚯兴趣。我今天过来只是来跟你们谈合作的,你不用有所顾虑。”董老爷做了半辈子买卖,一听就知道温情的顾虑在哪里。
遇到这么个好说话的主儿,温情还真是念阿弥陀否了。说🍕实话,如果对方🏹🞽真的要抢她手里的配方就凭她现在没钱没权的,人家董老爷也是稳赢呀。幸亏这老爷懂得民间疾苦,不跟他们小老百姓抢食吃。
温情说道:“那小女子先谢谢董老爷的理解,请问您今天过♎🗗来是想怎么个合🅖🆡作法呢?”
董老爷说道:“你拿去一品堂的🄹🂢🐡盐☐鸭蛋和松花蛋我都尝过,味道确实不错🏹🞽,我想还是跟你签订协议,只提供给一品堂一家,至于加钱方面好商量。”
不得不说这董老爷确实是个大气的,可是温情的志向却不只局限于此,她开口说道:“我可以独家提供给一品堂,甚至我可以提供给全国各地的一品堂都没有问题。难道董老爷就没有想过在这两种蛋上做做文章吗?”
董老爷被温情一席话吊足了胃口,开口问道:“怎么个🅚做文章法,说来听听🅖🆡。”
“您看,这咸鸭蛋制作出来咸香流油,做菜拌饭都是可以的,主要的是没有鸭蛋的那种腥味。我们是不是可以包装成节日送礼佳品呢。还有松花蛋,之所以叫松花蛋是因为去掉蛋壳,它里边腌出来的纹路像松枝。松树四季常青是傲骨的象征,我们也可以包装🝀一下作为送礼佳品。”温情观察了董老爷的表情,看他正在认真的思🅾索着,觉得这件事情有门,继续说道:“您能把一品堂做成全国规模的,相信您是有人脉和渠道的,那么您可以考虑在一品堂里单独售卖卖盐鸭蛋和松花蛋。这咸鸭蛋和松花蛋我准备做成品牌,定位是中高端客户,也就是有钱人。那么以后即使是有人模仿我们制作,那也不会影响我们的生意因为我们有自己的品牌、标识和客户群里。”
温情说完,就退了出去,🚛🔁给董老爷思考的空间。因为两种包装都有现成的所以温情各装了6枚进去。等下拿给董老爷鉴赏。朱氏一边跟温情装一边问“温情,你刚刚说的董老爷会答应吗?我觉得是不是有点太难了?”王氏也在一边附和道:“对呀,温情。你说那个董老爷思考了半天后非要我们的配方怎么办?”温情对两个嫂子安慰道:“嫂嫂们稍安勿躁,⚺🖙我倒是觉得这个董老爷是个正人君子,不然我们跟他家打的豆腐生意也不会一做就是两个月了。今🎞💏天他本人能屈尊过来就说明合作的是肯定的,只是我刚才说的他在考虑有没有实行的必要。”
听完温情的保证,俩人才放下心来。最🟁🚉👣近一段时间因为🅚温情给家里带来的收入,所以司徒家的人莫名的相信温情,她说什么大家都相信。
温情虽然人一直在厨房忙,可是她也一直在注意着堂屋的情况,当刘掌柜从堂屋走出来⚼,她立马就迎上去,笑问道:“刘掌柜,是不是董老爷有事儿叫我?”
刘掌柜没说话笑笑,转身🚛🔁就往屋里走。温情跟司🎵徒皓轩互看了一眼立马提着包装好的咸鸭蛋和松花蛋跟上。
走到屋里,董老爷就问道:“丫头,我想听听你对🗲我们合作的一些看法。”
温情淡🞦🖜笑道:“我这里有两种包装,老先🂌🍚🈧生您🂧👉先看一下。”
董老爷看着放在桌子上的包装,心里暗暗感叹,这小姑娘很有想法有魄力,她身边的年轻后生也非池中物,将来肯定会一飞冲天。这个小山村是关不住这两个有才华的年轻人的。就冲着他们不可限量的未来,现在也应该跟他们合作,更何况还有银子赚。只要是他们的条件不苛刻那都是可以答应的。这也是他今天亲自来一趟的目的:就为了结交一下这两个年轻人。“这个包装做的很有创意,有提手还很方便。特别是用刺绣布袋来做包装,仅此一🌳家呀。上边的图片也很新颖。一种全新的吃食加上如此新颖又实用的包装,相信一经推出就会风靡全城。”
司徒皓轩笑道:“董老爷过奖了,这只是内人一时兴起,琢磨的小玩意儿,值不得您这么高的评价的。”虽然小妻子做的东西能够得到贵人的认可,他很高兴。可是他也有自己的担🙑心:毕竟温情是不属于这个时代的,她表现出的越优秀,越与众不同,那就越危险。先在他们司徒家还没有能力保护温情,所🂺📸☂以一定要把风险控制到最低。他承🐥受不起失去温情的痛苦。
“小伙子,我知道你是🜅⛛担心你家妻子,你可以放心,我只对我们怎么合作感兴趣,只要是我们能长久的合作挣银子这就够了,至于其他的不是我所关心的,我也不会跟别人说什么的。”董老爷实在是不明白,他看上去这么没有诚信吗?需要一再的对眼前的年轻人保证才可以,什么时候他说的话这么没有信服度了。
温情怕司徒皓轩还说出什么来,就接着说道:“董老爷,真是对不起。我家相公也是担心我,毕竟我们就是农村人。不过我们都相信您的为人。我这里有两个方案您听一下。第一个就是我拿这两个方子入股,我负责提供咸鸭蛋和松花蛋,您负责后期的销售,盈利我们三七分;还有就是我把咸鸭蛋和松花蛋卖给您,两种包装的都是一两银子一提,每提6枚。至于后期您要如何做,卖多少钱那都是您自己的事儿。当然不管您选哪种方案,我都是按照这两种包装提供给您,您也是按🐛份卖就行,我们就走高端路线,价格可以定的高一些,也都是只跟您一家合作。当然了,我供给一品堂的咸鸭蛋和松花蛋那肯定是按照正常市价来定的,每个15文钱,这个您放心。”
“好,丫头,有魄力。老爷我喜欢。我觉得你还是喜欢第一种方案,老爷我也喜欢第一种方案,那我们🔆♼现在就拟定协议签字吧。”董老爷哈哈大笑。
第二天司徒鸿鹄给一品堂送完豆腐回家,村子里的人就看到有一辆豪华的马车跟着司徒鸿鹄🞤🖄的牛车一路向着司徒家走去。有眼尖腿快的小孩子,立马飞奔想司徒家去报信。温情给报信的🝐小孩儿几块糖作为奖赏。等那车停到司徒家门口的时候,看着从车厢里走出的刘掌柜,温情刚上前打招呼,只见刘掌柜又转身去接👏人。能让刘掌柜屈膝迎接的人,那应该是一品堂背后的东家之类的人选了吧。
只见从车厢里出来一个40岁左右微微发福的中年美大叔。笑眯眯的眼睛从远处看跟弥勒佛有异曲同工之处。司徒皓轩见到后立马上前打招呼“刘掌柜好,贵客光临有失远迎,请海涵!请问这位是?”
“这位是我们一品堂的东家,董老先生。”刘掌柜说道,“老爷,这就是我跟您提起过给咱们家提供豆腐的司徒家,昨☲🃔天您吃的咸鸭蛋和松花蛋也是这家做出来的,就是他媳妇做的。”刘掌柜🅇🄟⚟指着司徒皓轩对董老爷说道。
“董老爷好!小子司徒皓🚛🔁轩,这是内人温情。请进院子歇息♎🗗”司徒皓轩赶紧对董老爷作揖行礼。
“真是后生可畏呀。没想到小小的村庄净是人杰地灵。真是不虚此行😑。”董老爷又对温情说道:“你就是制😽🔮作出咸鸭蛋和松花蛋的人?”
“回老爷,正是。因为鸡蛋鸭蛋放不住,家🌘里又穷,所以就琢磨这怎么能够把它们放时间长点,这还是我娘说用东西腌一腌是不是应该可以,所以我跟我娘还有我两个嫂子就试了好多次才制作成功的。”温情说道。
“放心小姑娘,我对你们的配方内容不感兴趣,也对你们怎么有打的配方不感⚤📕🚯兴趣。我今天过来只是来跟你们谈合作的,你不用有所顾虑。”董老爷做了半辈子买卖,一听就知道温情的顾虑在哪里。
遇到这么个好说话的主儿,温情还真是念阿弥陀否了。说🍕实话,如果对方🏹🞽真的要抢她手里的配方就凭她现在没钱没权的,人家董老爷也是稳赢呀。幸亏这老爷懂得民间疾苦,不跟他们小老百姓抢食吃。
温情说道:“那小女子先谢谢董老爷的理解,请问您今天过♎🗗来是想怎么个合🅖🆡作法呢?”
董老爷说道:“你拿去一品堂的🄹🂢🐡盐☐鸭蛋和松花蛋我都尝过,味道确实不错🏹🞽,我想还是跟你签订协议,只提供给一品堂一家,至于加钱方面好商量。”
不得不说这董老爷确实是个大气的,可是温情的志向却不只局限于此,她开口说道:“我可以独家提供给一品堂,甚至我可以提供给全国各地的一品堂都没有问题。难道董老爷就没有想过在这两种蛋上做做文章吗?”
董老爷被温情一席话吊足了胃口,开口问道:“怎么个🅚做文章法,说来听听🅖🆡。”
“您看,这咸鸭蛋制作出来咸香流油,做菜拌饭都是可以的,主要的是没有鸭蛋的那种腥味。我们是不是可以包装成节日送礼佳品呢。还有松花蛋,之所以叫松花蛋是因为去掉蛋壳,它里边腌出来的纹路像松枝。松树四季常青是傲骨的象征,我们也可以包装🝀一下作为送礼佳品。”温情观察了董老爷的表情,看他正在认真的思🅾索着,觉得这件事情有门,继续说道:“您能把一品堂做成全国规模的,相信您是有人脉和渠道的,那么您可以考虑在一品堂里单独售卖卖盐鸭蛋和松花蛋。这咸鸭蛋和松花蛋我准备做成品牌,定位是中高端客户,也就是有钱人。那么以后即使是有人模仿我们制作,那也不会影响我们的生意因为我们有自己的品牌、标识和客户群里。”
温情说完,就退了出去,🚛🔁给董老爷思考的空间。因为两种包装都有现成的所以温情各装了6枚进去。等下拿给董老爷鉴赏。朱氏一边跟温情装一边问“温情,你刚刚说的董老爷会答应吗?我觉得是不是有点太难了?”王氏也在一边附和道:“对呀,温情。你说那个董老爷思考了半天后非要我们的配方怎么办?”温情对两个嫂子安慰道:“嫂嫂们稍安勿躁,⚺🖙我倒是觉得这个董老爷是个正人君子,不然我们跟他家打的豆腐生意也不会一做就是两个月了。今🎞💏天他本人能屈尊过来就说明合作的是肯定的,只是我刚才说的他在考虑有没有实行的必要。”
听完温情的保证,俩人才放下心来。最🟁🚉👣近一段时间因为🅚温情给家里带来的收入,所以司徒家的人莫名的相信温情,她说什么大家都相信。
温情虽然人一直在厨房忙,可是她也一直在注意着堂屋的情况,当刘掌柜从堂屋走出来⚼,她立马就迎上去,笑问道:“刘掌柜,是不是董老爷有事儿叫我?”
刘掌柜没说话笑笑,转身🚛🔁就往屋里走。温情跟司🎵徒皓轩互看了一眼立马提着包装好的咸鸭蛋和松花蛋跟上。
走到屋里,董老爷就问道:“丫头,我想听听你对🗲我们合作的一些看法。”
温情淡🞦🖜笑道:“我这里有两种包装,老先🂌🍚🈧生您🂧👉先看一下。”
董老爷看着放在桌子上的包装,心里暗暗感叹,这小姑娘很有想法有魄力,她身边的年轻后生也非池中物,将来肯定会一飞冲天。这个小山村是关不住这两个有才华的年轻人的。就冲着他们不可限量的未来,现在也应该跟他们合作,更何况还有银子赚。只要是他们的条件不苛刻那都是可以答应的。这也是他今天亲自来一趟的目的:就为了结交一下这两个年轻人。“这个包装做的很有创意,有提手还很方便。特别是用刺绣布袋来做包装,仅此一🌳家呀。上边的图片也很新颖。一种全新的吃食加上如此新颖又实用的包装,相信一经推出就会风靡全城。”
司徒皓轩笑道:“董老爷过奖了,这只是内人一时兴起,琢磨的小玩意儿,值不得您这么高的评价的。”虽然小妻子做的东西能够得到贵人的认可,他很高兴。可是他也有自己的担🙑心:毕竟温情是不属于这个时代的,她表现出的越优秀,越与众不同,那就越危险。先在他们司徒家还没有能力保护温情,所🂺📸☂以一定要把风险控制到最低。他承🐥受不起失去温情的痛苦。
“小伙子,我知道你是🜅⛛担心你家妻子,你可以放心,我只对我们怎么合作感兴趣,只要是我们能长久的合作挣银子这就够了,至于其他的不是我所关心的,我也不会跟别人说什么的。”董老爷实在是不明白,他看上去这么没有诚信吗?需要一再的对眼前的年轻人保证才可以,什么时候他说的话这么没有信服度了。
温情怕司徒皓轩还说出什么来,就接着说道:“董老爷,真是对不起。我家相公也是担心我,毕竟我们就是农村人。不过我们都相信您的为人。我这里有两个方案您听一下。第一个就是我拿这两个方子入股,我负责提供咸鸭蛋和松花蛋,您负责后期的销售,盈利我们三七分;还有就是我把咸鸭蛋和松花蛋卖给您,两种包装的都是一两银子一提,每提6枚。至于后期您要如何做,卖多少钱那都是您自己的事儿。当然不管您选哪种方案,我都是按照这两种包装提供给您,您也是按🐛份卖就行,我们就走高端路线,价格可以定的高一些,也都是只跟您一家合作。当然了,我供给一品堂的咸鸭蛋和松花蛋那肯定是按照正常市价来定的,每个15文钱,这个您放心。”
“好,丫头,有魄力。老爷我喜欢。我觉得你还是喜欢第一种方案,老爷我也喜欢第一种方案,那我们🔆♼现在就拟定协议签字吧。”董老爷哈哈大笑。