第一十二章-雪兰零售公司(1/2)
在李光宇办公室，陈霖文、张琪芬、李🞀👇雪兰在会客区落坐，就会员店模式进行了商讨。🍇🆁🌤
李雪兰说道“李生，关于会员店模式，我们恒宇超市集团很早就在研究，不过我个人认为这样的店，在目前亚洲绝大多数地区无法实现，而目前我们恒宇超市集团的重心就在亚洲地☞🀝区，因此一直没有提议建立这样的品牌模式。”
作为恒宇超市集团两大主要对手的家乐福和沃尔🔚玛♦💦，恒宇超市集团一直保持着高度的关注。
沃尔玛建立的山姆会员店，家乐福跟进的会员饭制店，🏺这些都是会员才能够进入购物。
而不管是山姆会员店还是好市多以及家乐福会🝐🏒员饭制店都是突出高质量低价格模式，盈利大头放在了会员费上面。
李雪兰他们⚅🏃🗗研究这一模式之后，认为在亚洲地区有些行不通，这一类的店铺主要是面对精英阶层🖀，现在亚洲绝大多数地区经济水平还达不到那样的标准。
二来亚洲主要地区人流都非常密集集中，在美国🔚那边发展的一套这边也行不通，由于亚洲城市人口集中，实行好🏒市多和山姆会员店这种模式和服务，成本非常大，要知道这两大品牌在美国都是把店建立在郊区，主要是让会员自驾购买。
一是地价成本低，二来这些会员开车购买，一次性购物量比较大📻☟，在亚🗁洲大型城市这⛈😟一套行不通。
亚洲这边市民可没有买一次吃一周的习惯，绝大多数市民🁞都是喜欢购买新鲜的，而且由于亚洲大城市比较拥挤，加上各个商业中心都有大型超市和卖场，周边也有小超市和便利店，这样的会员店能否存活是一个相当大的问题。
还🔜🁛🆞有就是会员收费🗀😥问题，美国那边能够接受这种提前消费，🃣🙫🍕亚洲目前可没有这种习惯。
这种投入成本大，运营成本高，销售利润低，而会员费方面是否能够🜌达到预期🅌🅋🄾又不明确，这也是李雪兰掌舵恒宇超市集团以来一直不提这一事宜的原因。
李🔜🁛🆞雪兰把主要重心放在了超市和便利店的扩张上面，目前恒宇超市集团的目标是西尔斯这个世界第一大零售巨头。
陈霖文说道“李生，目前这种模式经🍪🕊营还面临很多难题，不过我认为这种模式未来在一些国家还是很有市场的，特别是在欧美一些经济发达而人口相对稀少的地区，我个人觉得这种模式还是可以尝试的，我建议把第一家店就放在温哥华。”
虽然陈霖文母亲是香江人，但是他父亲可是英伦人，他的思想更偏向西方，而李氏财团和绝♇大多数李氏高层都是香江人，财团重心也一直在大中华地区和东南亚地区，这些更喜欢用东方思维来考虑。
作为一生都在超市零售领域工作的陈霖文，他觉得这种模式在未来肯定有着极其广阔的前景，有可能在受众上比不了恒宇超市集团这种模式，但是在同样店面利润上面肯定会比恒🖫宇超市高。
这次他选择把温哥华作为这⚅种会员店的第一站，主要还是目前李氏财团在那边影响非常不错，在那🚂里进行试点，有利于恒宇超市集团未来的决策。
李光宇说道“这种会员店盈利，一是我们的会员要♦💦多，二是我们产品销售量要足够大，通过大量的订单在供应渠道上面把价格压的更低，这样才能够保证我们集团的利益，张小姐，不知道你有什么建议？”
作为恒宇超市集团主要负责采购的张琪芬，她的意见也非常重要，只有她这边能够🙶🎹以更低的价格拿到优质的🜟产品，这种会员店才能够获得更高的利润，开店是赚钱的，李光宇可不希望赔本赚吆喝。
张琪芬说道“李生，这样的店面其主要还是形成规模，还要发展大量的会员，同时在销售上面，毛利润最高不能够超过15，这样估计🝘才有希望发展起来，要是毛利润太高，这样的店没有任何竞争力，另外在服务上面，也要跟上。
价格采购上面，我们恒宇超市集团倒不成问题，现在中心问题还是会员上面🏸，在温哥华进行试点我还是赞成的，恒宇超市⚤📔集团在一两个店面上还损失的起。”
现在恒宇超市集团可是一个庞然大物，今年🞀👃营业额预计会达🃣🙫🍕到140美金左右，预计能够达到西尔斯营业额的50。
一个会员店试点对于恒宇超市集团并不🞀👇是太大的事情，要是这条路走不通，可以把这家店变回恒宇超市店。
李光宇说道“既然你们觉得可以试一试，我同意🔚你♦💦们的意见，这事让刘🗁维芳副总裁负责，建立一家新的零售品牌，延续我们店面自主的模式化，借鉴好市多和山姆会员店的经验，争取在二月份实现开业。”
陈霖文见李光宇同意了他的意见，内心非常高兴，现在的恒宇超市集团要想突破性的发展，必须要另辟蹊径才行，他内心还是有一番雄心壮志的，他可不希望自己只是守着李雪兰打下来🗊🙼的成果。
他说道“李生，这段时间我们会加强对好市多和山姆会员店的考察，学习🐄☸🄌其中优秀的经验，另外🖀突出我们自身的优势，有着集团资金的支持，我相信要不了多久，在会员零售超市上面，我们同样能够坐上🚦第一的宝座。”
李雪兰说道“李生，关于会员店模式，我们恒宇超市集团很早就在研究，不过我个人认为这样的店，在目前亚洲绝大多数地区无法实现，而目前我们恒宇超市集团的重心就在亚洲地☞🀝区，因此一直没有提议建立这样的品牌模式。”
作为恒宇超市集团两大主要对手的家乐福和沃尔🔚玛♦💦，恒宇超市集团一直保持着高度的关注。
沃尔玛建立的山姆会员店，家乐福跟进的会员饭制店，🏺这些都是会员才能够进入购物。
而不管是山姆会员店还是好市多以及家乐福会🝐🏒员饭制店都是突出高质量低价格模式，盈利大头放在了会员费上面。
李雪兰他们⚅🏃🗗研究这一模式之后，认为在亚洲地区有些行不通，这一类的店铺主要是面对精英阶层🖀，现在亚洲绝大多数地区经济水平还达不到那样的标准。
二来亚洲主要地区人流都非常密集集中，在美国🔚那边发展的一套这边也行不通，由于亚洲城市人口集中，实行好🏒市多和山姆会员店这种模式和服务，成本非常大，要知道这两大品牌在美国都是把店建立在郊区，主要是让会员自驾购买。
一是地价成本低，二来这些会员开车购买，一次性购物量比较大📻☟，在亚🗁洲大型城市这⛈😟一套行不通。
亚洲这边市民可没有买一次吃一周的习惯，绝大多数市民🁞都是喜欢购买新鲜的，而且由于亚洲大城市比较拥挤，加上各个商业中心都有大型超市和卖场，周边也有小超市和便利店，这样的会员店能否存活是一个相当大的问题。
还🔜🁛🆞有就是会员收费🗀😥问题，美国那边能够接受这种提前消费，🃣🙫🍕亚洲目前可没有这种习惯。
这种投入成本大，运营成本高，销售利润低，而会员费方面是否能够🜌达到预期🅌🅋🄾又不明确，这也是李雪兰掌舵恒宇超市集团以来一直不提这一事宜的原因。
李🔜🁛🆞雪兰把主要重心放在了超市和便利店的扩张上面，目前恒宇超市集团的目标是西尔斯这个世界第一大零售巨头。
陈霖文说道“李生，目前这种模式经🍪🕊营还面临很多难题，不过我认为这种模式未来在一些国家还是很有市场的，特别是在欧美一些经济发达而人口相对稀少的地区，我个人觉得这种模式还是可以尝试的，我建议把第一家店就放在温哥华。”
虽然陈霖文母亲是香江人，但是他父亲可是英伦人，他的思想更偏向西方，而李氏财团和绝♇大多数李氏高层都是香江人，财团重心也一直在大中华地区和东南亚地区，这些更喜欢用东方思维来考虑。
作为一生都在超市零售领域工作的陈霖文，他觉得这种模式在未来肯定有着极其广阔的前景，有可能在受众上比不了恒宇超市集团这种模式，但是在同样店面利润上面肯定会比恒🖫宇超市高。
这次他选择把温哥华作为这⚅种会员店的第一站，主要还是目前李氏财团在那边影响非常不错，在那🚂里进行试点，有利于恒宇超市集团未来的决策。
李光宇说道“这种会员店盈利，一是我们的会员要♦💦多，二是我们产品销售量要足够大，通过大量的订单在供应渠道上面把价格压的更低，这样才能够保证我们集团的利益，张小姐，不知道你有什么建议？”
作为恒宇超市集团主要负责采购的张琪芬，她的意见也非常重要，只有她这边能够🙶🎹以更低的价格拿到优质的🜟产品，这种会员店才能够获得更高的利润，开店是赚钱的，李光宇可不希望赔本赚吆喝。
张琪芬说道“李生，这样的店面其主要还是形成规模，还要发展大量的会员，同时在销售上面，毛利润最高不能够超过15，这样估计🝘才有希望发展起来，要是毛利润太高，这样的店没有任何竞争力，另外在服务上面，也要跟上。
价格采购上面，我们恒宇超市集团倒不成问题，现在中心问题还是会员上面🏸，在温哥华进行试点我还是赞成的，恒宇超市⚤📔集团在一两个店面上还损失的起。”
现在恒宇超市集团可是一个庞然大物，今年🞀👃营业额预计会达🃣🙫🍕到140美金左右，预计能够达到西尔斯营业额的50。
一个会员店试点对于恒宇超市集团并不🞀👇是太大的事情，要是这条路走不通，可以把这家店变回恒宇超市店。
李光宇说道“既然你们觉得可以试一试，我同意🔚你♦💦们的意见，这事让刘🗁维芳副总裁负责，建立一家新的零售品牌，延续我们店面自主的模式化，借鉴好市多和山姆会员店的经验，争取在二月份实现开业。”
陈霖文见李光宇同意了他的意见，内心非常高兴，现在的恒宇超市集团要想突破性的发展，必须要另辟蹊径才行，他内心还是有一番雄心壮志的，他可不希望自己只是守着李雪兰打下来🗊🙼的成果。
他说道“李生，这段时间我们会加强对好市多和山姆会员店的考察，学习🐄☸🄌其中优秀的经验，另外🖀突出我们自身的优势，有着集团资金的支持，我相信要不了多久，在会员零售超市上面，我们同样能够坐上🚦第一的宝座。”