第五章 拉帮结派(1/3)
康启山到东莞来办事，事先当然会向钱巧燕打🇰招呼，所以钱巧燕知道他此行的使命。在那天康启山与刘永灼会晤之后，他也向钱巧燕通报了有关情况，只是📳🞿🙶因为这两天🔸🅗🆨刘永灼没有回复，所以他也没有与钱巧燕联系。
听到钱巧燕的问话，康启山说着：“华扬重工方面没有给我直接的答复，不过，我今天去了理工大学，了解到一些情况。🝐🏡华扬重工向理工大学的机械系☐⚎和电子工程系都下达了协助研究其他公司同类芯片的请示，我想，这是兴华社刘家在向我传递一个强硬的信号。”.
“那么，公司方面对于华扬重工的这个信号，打算如何☃☔回应呢？”钱巧燕比较关心的还是这个问题。
康启山思考了一下才说道：“我♺🍜刚才分析了一下，认为华扬方面虚张声势的成分比较⛼☈♆大。事实上，他们如果真的拒绝和我们合作，对我们的影响并不大，而对他们的影响更大。”
“刘永灼是一个精明的商人，他应当是能够算🇰得清这笔账的。我想，他只是想用♶这样的方法来显示一下自己的力量，从而在下一步的谈判中为自己赢得一些砝码。”
钱巧燕对于康启山的说法并不同意，他摇头道：“康总监，看来我们太低估刘家河刘永灼的实力了。他除了借华南理工大学🖅在造势之外，还向我🆋🎀🍻们东南区销售🇧🚹总部发出了威胁。”
“什么意思？华扬重工的人到你这里来了？”康启山对此大吃一惊，他想不到刘家的态度居然如此强硬🐚⛾。🎾🖮🕻
“不是华扬的人。而是一位漂亮的女士和一位像暴发户一样的男士，他们直接向我们发出了最后通牒。”钱👧巧燕心有余☮🂭💁悸地说道。
事情要从这天早上说起，钱巧燕刚上班没多久，就接到了前台的通报。说有一位名叫柯雪雁的🄳🁬🈻女士和一位叫👧柯立军的男士要见她，有很重要的业务要和她谈。
钱巧燕让前台放他们进来，少顷，两名客人便来到了钱巧燕的办公室，分别向她递上了自己的名片。接过名片一看，钱巧燕才知道这两位的来头的确不小，一个是广州时🞕📿☽尚家电商城的总裁，一个是东莞福贵家电商城的总裁。
虽然万河电子东南销售总部的业务与家电商城没有什么瓜葛。但钱巧燕也知道，这是两家在中国市场🈁上占据寡头垄断地位的大型家电连锁🁚🆒卖场，它们🛏的分店甚至已经办到了类似东南亚和澳大利亚等海外市场。
“柯🛀🙑女士，柯先生。你们二位到我这里来，有什么指教吗？”钱巧燕非常客气地笑着，她在粤西呆了很多年，粤语说得非常好，不会影响到她与两位本地大人物的交流。
那位叫柯⚁雪雁的漂亮女士对钱巧燕微微一笑。说道：“钱女♄🅺士，我和柯总今天到你这里来，是受我们的一些会员企业委托🝐🏡，前来了解一下万河电子对国内一些家电厂商提供芯片的政策。是否有什么新的变化。”
“变化？”钱巧燕子有些纳闷，“我们没有什么政策方面的变化啊。🐗⛩”
“哦。那看来是谣传了。”柯雪雁道，“我听说。万河电子刚刚推出了一个政策，将对中国市场的芯片采取限制销售的政策，我们的家电厂商未来将无法及时获得最新的芯片。不瞒你说，我们的很多会员企业对于这个消息都非常惶恐，正在积极和国内其余两家的芯片厂商联系，准备🙕🏇寻找替代品呢。”
“我🛀🙑们的会员企业也是如此。”柯立军在旁边插了一句☃☔，以对妹妹柯雪雁的话加以佐证。
“我们没有这🞚样的政策啊。”钱巧燕实在是搞不清楚状况，总部🟒🜥也的确没有告诉她有⛼☈♆关销售政策改变的问题。
近年来，国内的家电产业发展极为迅速，已经形成了年产彩电近九百万台，洗衣机、电冰箱、空调机各二百八十万台的规模，😼📔而且这个数字每年还在不断地被刷新。
在所有这些家🞚电产品中，都要用到集成电路芯片或者集成模块，这是一个十分庞大的市场。万河🔀♌电子经过多年的努力，在这个民用市场中占据了不小的份额，每年的销售🞕📿☽额高达十亿华元，这还不算提供各种电路设计等服务的费用。
对于这样一🀱🀩个市场，🔔万河电子开拓还来不及呢，哪里会采取什么限制政策。
“柯女士，柯先生，你们是从什么地方听说这个消息的，这完全就是无稽之谈嘛。”钱巧燕轻松地回答道，话刚说完，她突然想到了什么，不由得脸色微微一变，看着柯雪雁和柯立军的眼神也开始🁎🄨⛩有些慌乱了。
限制政策！
这不就是康启山这一次到东莞来向华扬重工放的风吗？这个政策是针对国内其他新兴机床企业而来的，与🎾🖮🕻家电行业没有任何关系啊，怎么风声会传到家电行业去了？
“怎么，钱女🞚士，这个消息，真的是无稽之谈吗？”柯雪雁敏感地察觉到了对方眼神里匆匆掠过的那一丝慌乱，她脸上的笑容更甜了，不过，说出来的话却📳🞿🙶更加咄咄逼人。
“柯女士，我不明白你的意思，我们万河电子公司，从来没有🅌🅉对国内的家电市场提出过这样的限制政策，我们和⛶🞸国内民用领域的家电企业，合🁵🏇作向来是非常愉快的，不可能会改变政策。”钱巧燕这时也不敢多想，只能一口咬定。
听到钱巧燕的问话，康启山说着：“华扬重工方面没有给我直接的答复，不过，我今天去了理工大学，了解到一些情况。🝐🏡华扬重工向理工大学的机械系☐⚎和电子工程系都下达了协助研究其他公司同类芯片的请示，我想，这是兴华社刘家在向我传递一个强硬的信号。”.
“那么，公司方面对于华扬重工的这个信号，打算如何☃☔回应呢？”钱巧燕比较关心的还是这个问题。
康启山思考了一下才说道：“我♺🍜刚才分析了一下，认为华扬方面虚张声势的成分比较⛼☈♆大。事实上，他们如果真的拒绝和我们合作，对我们的影响并不大，而对他们的影响更大。”
“刘永灼是一个精明的商人，他应当是能够算🇰得清这笔账的。我想，他只是想用♶这样的方法来显示一下自己的力量，从而在下一步的谈判中为自己赢得一些砝码。”
钱巧燕对于康启山的说法并不同意，他摇头道：“康总监，看来我们太低估刘家河刘永灼的实力了。他除了借华南理工大学🖅在造势之外，还向我🆋🎀🍻们东南区销售🇧🚹总部发出了威胁。”
“什么意思？华扬重工的人到你这里来了？”康启山对此大吃一惊，他想不到刘家的态度居然如此强硬🐚⛾。🎾🖮🕻
“不是华扬的人。而是一位漂亮的女士和一位像暴发户一样的男士，他们直接向我们发出了最后通牒。”钱👧巧燕心有余☮🂭💁悸地说道。
事情要从这天早上说起，钱巧燕刚上班没多久，就接到了前台的通报。说有一位名叫柯雪雁的🄳🁬🈻女士和一位叫👧柯立军的男士要见她，有很重要的业务要和她谈。
钱巧燕让前台放他们进来，少顷，两名客人便来到了钱巧燕的办公室，分别向她递上了自己的名片。接过名片一看，钱巧燕才知道这两位的来头的确不小，一个是广州时🞕📿☽尚家电商城的总裁，一个是东莞福贵家电商城的总裁。
虽然万河电子东南销售总部的业务与家电商城没有什么瓜葛。但钱巧燕也知道，这是两家在中国市场🈁上占据寡头垄断地位的大型家电连锁🁚🆒卖场，它们🛏的分店甚至已经办到了类似东南亚和澳大利亚等海外市场。
“柯🛀🙑女士，柯先生。你们二位到我这里来，有什么指教吗？”钱巧燕非常客气地笑着，她在粤西呆了很多年，粤语说得非常好，不会影响到她与两位本地大人物的交流。
那位叫柯⚁雪雁的漂亮女士对钱巧燕微微一笑。说道：“钱女♄🅺士，我和柯总今天到你这里来，是受我们的一些会员企业委托🝐🏡，前来了解一下万河电子对国内一些家电厂商提供芯片的政策。是否有什么新的变化。”
“变化？”钱巧燕子有些纳闷，“我们没有什么政策方面的变化啊。🐗⛩”
“哦。那看来是谣传了。”柯雪雁道，“我听说。万河电子刚刚推出了一个政策，将对中国市场的芯片采取限制销售的政策，我们的家电厂商未来将无法及时获得最新的芯片。不瞒你说，我们的很多会员企业对于这个消息都非常惶恐，正在积极和国内其余两家的芯片厂商联系，准备🙕🏇寻找替代品呢。”
“我🛀🙑们的会员企业也是如此。”柯立军在旁边插了一句☃☔，以对妹妹柯雪雁的话加以佐证。
“我们没有这🞚样的政策啊。”钱巧燕实在是搞不清楚状况，总部🟒🜥也的确没有告诉她有⛼☈♆关销售政策改变的问题。
近年来，国内的家电产业发展极为迅速，已经形成了年产彩电近九百万台，洗衣机、电冰箱、空调机各二百八十万台的规模，😼📔而且这个数字每年还在不断地被刷新。
在所有这些家🞚电产品中，都要用到集成电路芯片或者集成模块，这是一个十分庞大的市场。万河🔀♌电子经过多年的努力，在这个民用市场中占据了不小的份额，每年的销售🞕📿☽额高达十亿华元，这还不算提供各种电路设计等服务的费用。
对于这样一🀱🀩个市场，🔔万河电子开拓还来不及呢，哪里会采取什么限制政策。
“柯女士，柯先生，你们是从什么地方听说这个消息的，这完全就是无稽之谈嘛。”钱巧燕轻松地回答道，话刚说完，她突然想到了什么，不由得脸色微微一变，看着柯雪雁和柯立军的眼神也开始🁎🄨⛩有些慌乱了。
限制政策！
这不就是康启山这一次到东莞来向华扬重工放的风吗？这个政策是针对国内其他新兴机床企业而来的，与🎾🖮🕻家电行业没有任何关系啊，怎么风声会传到家电行业去了？
“怎么，钱女🞚士，这个消息，真的是无稽之谈吗？”柯雪雁敏感地察觉到了对方眼神里匆匆掠过的那一丝慌乱，她脸上的笑容更甜了，不过，说出来的话却📳🞿🙶更加咄咄逼人。
“柯女士，我不明白你的意思，我们万河电子公司，从来没有🅌🅉对国内的家电市场提出过这样的限制政策，我们和⛶🞸国内民用领域的家电企业，合🁵🏇作向来是非常愉快的，不可能会改变政策。”钱巧燕这时也不敢多想，只能一口咬定。