小霍克·西德利和胡克对望一眼，彼此都看出了对方脸上的那一抹尴尬。
对方了解到的情况虽然不是十分详尽，但基本都是事实，在经过了“空中客车”项目初始5国的协商之后，A300客机的确已经决定在不列颠和高卢各增加一条整机的装配线，随之而来的，还有这两个国家的独立销售权。
因为这款多国联合研发的客机在经过了初始最艰难的阶段后，随着部分亚洲国家的兴起以及米国终于修改了航空条例，已经迎来了市场的接受和认可，订单也随之滚滚而来，那么现在，就是各主要投资国需要切分利益的时候了。
对于不列颠宇航公司来说，A300无疑是一块巨大的蛋糕，而且代表了欧洲最新的高科技成果，而原先的当家花旦“BAC”却已日渐老迈，即便在多次改进后，其潜力也即将被压榨干净，订单数量也逐渐下滑，实在没必要再保留两条生产线。所以，拆除Weybridge工厂的“BAC”生产线，改为A300的生产线，其实早就列上了不列颠宇航公司的议事日程。
原本，即将被拆除的“BAC”生产线最终的归宿也不过就是炼钢炉，可就在这个时候，香江的代表团找上了门来，表示要购买“BAC”生产线，这对于不列颠宇航公司来说实在是一桩天上掉馅饼的大好事，咸货居然还有可能卖上海鲜价，小霍克·西德利第一次与吴达观见面的时候，实际上是强忍着内心的喜悦的。
当然，出于一个精明商人的本质，小霍克还是决定先报一个高价试探一番，反正对手并不知道这其中的弯弯绕绕不是？
其实没有昨天罗斯柴尔德家族与他的密谈，他也准备在今天的见面中给予一定的优惠的，毕竟，A300的计划不能再拖了，Weybridge工厂的改造已经迫在眉睫，相比起来，这件事的优先级显然更高。
可是现在，对手不知从何处得来了如此重要的情报，将不列颠宇航公司的底牌全部查出，然后喊出了一个地板价……
小霍克相信这些资料不可能是罗斯柴尔德家族给予的，因为在昨天的密谈中，罗斯柴尔德先生非常明确地提出过要求：尽快满足华夏人的要求，价格可以协商。
想来要是他今天在场，听见华夏人的报价，也一定会惊讶的吧？
可是，现在对手已经看穿了自己的底牌，这个事还怎么谈？
摆在小霍克面前的选择十分的简单：接受这个1千万英镑的报价，或者，在支付一大笔生产线拆除费用后，将那些物资扔进钢铁回收炉。
“吴，我得承认，你们的情报工作做的十分优秀，我们准备卖给你们的的确就是位于Weybridge工厂的这条生产线，即使没有今天我们谈论的这桩生意，这条产线原本也将在今年年底被拆除并改为A300的生产线，不过我必须说明，虽然我们打算拆掉“BAC”的生产线，也不意味着这不是一架好飞机，所以你的这个价码也实在太低了一些，能不能再加一点？否则，我没法向董事会解释。”
小霍克无可奈何地答道，话语中的苦涩满屋子人都能听得出来。
吴达观微微一笑道：“不，小霍克先生，我们一个便士也不会再增加了。实际上你根本都不需要向董事会做任何解释，从商业角度考虑，你这是在将不良资产做了最正确的处理，没有我们，你的这条“BAC”生产线将被扔进废品回收站，哦，如果你们不列颠也有这样的机构的话，而且你们还不得不为此而支付一笔高昂的拆除费用，据我所知，不列颠的人工费用可是很贵的哦？我觉得如果我是董事会成员的话，一定会为你这次成功的商业谈判而奖励你的。”
小霍克一边摇头一边叹气道：“好吧，吴，你赢了，但我必须声明，这1千万仅仅是你们购买“BAC”生产线的钱，我们并不会负责拆除和运输，也不包括任何一项专利、技术的转让，所有的这些，都需要另外洽谈，毕竟这些中的的任何一项，都意味着大量的金钱，不是么？”
吴达观刚想再出声争取些更优惠的条件，一旁的谭振华却开口道：“那么，一言为定，霍克先生，如果你不介意的话，拆除的工作我希望能由我们华夏的工人来执行，而你们不列颠宇航方面只需要提供技术指导。”
小霍克深深看了谭振华一眼，回答道：“好的，一言为定，那么，让我们转入下一个议题，专利和技术指导。”
商业谈判中，充满了讨价还价和锱铢必较，双方几乎就每个细节都探讨了一番，不过，今天的主角并不是谭振华而是吴达观。
当年吴达观第一次与不列颠人打交道的时候，他的对手就是今天也坐在对面的胡克爵士，而那次的结果么，虽然华夏成功地引进了“斯贝”发动机，也购买了一大堆精密加工设备，但说句实话，吴达观内心还是颇多遗憾的。
毕竟，就算以他的阅历，当年也不过是第一次真刀实枪地与不列颠人谈判做生意，由于不太熟悉国际上的很多通行规则，最终很是被这帮家伙下了几个暗套。
举个最典型的例子，当时光顾着买发动机生产线和技术资料了，没考虑到厂房的建设需要什么要求，结果，罗罗的人到现场一看就说了，你这厂房不行，无论是地基的牢固度还是厂房的布局，都不符合要求。
那怎么办？
当然只能按照罗罗的要求重新改造厂房，可他们提出的要求，咱从来就没做过，于是罗罗说了，可以聘请他们做技术顾问来改造这个厂房，嗯，这条没有列在合同里，需要另外收费，很便宜的，才500万英镑……
当然最后华夏也没付这笔钱，而是在拿到了罗罗的要求后自己咬牙干了出来，可这事在吴达观的心中却也留下了不可磨灭的印象，在他自己看来，则是一个重大的教训。
对方了解到的情况虽然不是十分详尽，但基本都是事实，在经过了“空中客车”项目初始5国的协商之后，A300客机的确已经决定在不列颠和高卢各增加一条整机的装配线，随之而来的，还有这两个国家的独立销售权。
因为这款多国联合研发的客机在经过了初始最艰难的阶段后，随着部分亚洲国家的兴起以及米国终于修改了航空条例，已经迎来了市场的接受和认可，订单也随之滚滚而来，那么现在，就是各主要投资国需要切分利益的时候了。
对于不列颠宇航公司来说，A300无疑是一块巨大的蛋糕，而且代表了欧洲最新的高科技成果，而原先的当家花旦“BAC”却已日渐老迈，即便在多次改进后，其潜力也即将被压榨干净，订单数量也逐渐下滑，实在没必要再保留两条生产线。所以，拆除Weybridge工厂的“BAC”生产线，改为A300的生产线，其实早就列上了不列颠宇航公司的议事日程。
原本，即将被拆除的“BAC”生产线最终的归宿也不过就是炼钢炉，可就在这个时候，香江的代表团找上了门来，表示要购买“BAC”生产线，这对于不列颠宇航公司来说实在是一桩天上掉馅饼的大好事，咸货居然还有可能卖上海鲜价，小霍克·西德利第一次与吴达观见面的时候，实际上是强忍着内心的喜悦的。
当然，出于一个精明商人的本质，小霍克还是决定先报一个高价试探一番，反正对手并不知道这其中的弯弯绕绕不是？
其实没有昨天罗斯柴尔德家族与他的密谈，他也准备在今天的见面中给予一定的优惠的，毕竟，A300的计划不能再拖了，Weybridge工厂的改造已经迫在眉睫，相比起来，这件事的优先级显然更高。
可是现在，对手不知从何处得来了如此重要的情报，将不列颠宇航公司的底牌全部查出，然后喊出了一个地板价……
小霍克相信这些资料不可能是罗斯柴尔德家族给予的，因为在昨天的密谈中，罗斯柴尔德先生非常明确地提出过要求：尽快满足华夏人的要求，价格可以协商。
想来要是他今天在场，听见华夏人的报价，也一定会惊讶的吧？
可是，现在对手已经看穿了自己的底牌，这个事还怎么谈？
摆在小霍克面前的选择十分的简单：接受这个1千万英镑的报价，或者，在支付一大笔生产线拆除费用后，将那些物资扔进钢铁回收炉。
“吴，我得承认，你们的情报工作做的十分优秀，我们准备卖给你们的的确就是位于Weybridge工厂的这条生产线，即使没有今天我们谈论的这桩生意，这条产线原本也将在今年年底被拆除并改为A300的生产线，不过我必须说明，虽然我们打算拆掉“BAC”的生产线，也不意味着这不是一架好飞机，所以你的这个价码也实在太低了一些，能不能再加一点？否则，我没法向董事会解释。”
小霍克无可奈何地答道，话语中的苦涩满屋子人都能听得出来。
吴达观微微一笑道：“不，小霍克先生，我们一个便士也不会再增加了。实际上你根本都不需要向董事会做任何解释，从商业角度考虑，你这是在将不良资产做了最正确的处理，没有我们，你的这条“BAC”生产线将被扔进废品回收站，哦，如果你们不列颠也有这样的机构的话，而且你们还不得不为此而支付一笔高昂的拆除费用，据我所知，不列颠的人工费用可是很贵的哦？我觉得如果我是董事会成员的话，一定会为你这次成功的商业谈判而奖励你的。”
小霍克一边摇头一边叹气道：“好吧，吴，你赢了，但我必须声明，这1千万仅仅是你们购买“BAC”生产线的钱，我们并不会负责拆除和运输，也不包括任何一项专利、技术的转让，所有的这些，都需要另外洽谈，毕竟这些中的的任何一项，都意味着大量的金钱，不是么？”
吴达观刚想再出声争取些更优惠的条件，一旁的谭振华却开口道：“那么，一言为定，霍克先生，如果你不介意的话，拆除的工作我希望能由我们华夏的工人来执行，而你们不列颠宇航方面只需要提供技术指导。”
小霍克深深看了谭振华一眼，回答道：“好的，一言为定，那么，让我们转入下一个议题，专利和技术指导。”
商业谈判中，充满了讨价还价和锱铢必较，双方几乎就每个细节都探讨了一番，不过，今天的主角并不是谭振华而是吴达观。
当年吴达观第一次与不列颠人打交道的时候，他的对手就是今天也坐在对面的胡克爵士，而那次的结果么，虽然华夏成功地引进了“斯贝”发动机，也购买了一大堆精密加工设备，但说句实话，吴达观内心还是颇多遗憾的。
毕竟，就算以他的阅历，当年也不过是第一次真刀实枪地与不列颠人谈判做生意，由于不太熟悉国际上的很多通行规则，最终很是被这帮家伙下了几个暗套。
举个最典型的例子，当时光顾着买发动机生产线和技术资料了，没考虑到厂房的建设需要什么要求，结果，罗罗的人到现场一看就说了，你这厂房不行，无论是地基的牢固度还是厂房的布局，都不符合要求。
那怎么办？
当然只能按照罗罗的要求重新改造厂房，可他们提出的要求，咱从来就没做过，于是罗罗说了，可以聘请他们做技术顾问来改造这个厂房，嗯，这条没有列在合同里，需要另外收费，很便宜的，才500万英镑……
当然最后华夏也没付这笔钱，而是在拿到了罗罗的要求后自己咬牙干了出来，可这事在吴达观的心中却也留下了不可磨灭的印象，在他自己看来，则是一个重大的教训。