谭振华说的是：“项目启动客户，将得到本公司的永久VIP待遇，而这个待遇么，除了可以享受永久的最优惠价格购买本公司出品飞机以外，还将获得永久的本公司维修技术支持，这个支持的内容包括，以成本价获得本公司提供的各种维修及养护配件，以及指定机场的4时故障响应服务。”
这些看上去平平无奇的条件，为什么最能打动人心呢？这还是要从飞机本身说起。
现代的喷气式客机，结构异常复杂，其中包括了几千个分系统以及几万甚至几十万的零部件，而其中相当多的部分需要进行日常的维护，而且，还有多达上千种的零部件属于消耗品，需要时常维护。
打个不算太恰当的比方，假如你购买了一台价值3千万美元的超豪华跑车，那么，你觉得每次去4S店保养，他得宰你多少钱？
而且，你还把这台跑车当出租车使唤了…
所以，在一架客机的全寿命使用成本中，其维修保养费用，实在是让人无法忽略的一项巨大开支，而谭振华承诺的，就是针对这飞机的所有维修和保养所必须的各种配件，都是成本价，仅此一项，就能将这架飞机的全寿命使用成本减下来至少20%以上！
te:':'d-i谁不知道4S店的配件和维修保养都卖得死贵死贵的，利润高得吓人啊。
更何况谭振华还提出了永久最惠价购机以及4时响应这样的承诺呢？一个就是将来的成本，一个则是贴心的服务，这样贴心的飞机制造商，恐怕全世界也找不出来了吧？
听完了谭振华提出的这三个大礼包，曹光标与众人交换了一下眼神，在看到所有人都冲着他微微点
头后才说道：“振华，你提的这几个条件都非常吸引人，而且“BAC”这飞机也的确不错，符合我们现在业务的定位，所以，我们可以考虑接受你的建议，但是在商言商，即便你也是即将成立的“港龙航空”的股东，有几条我还是必须要提前说明的。”
谭振华答道：“曹老，道理我明白的，您请说。”
曹光标答道：“这第一条，就是“港龙航空”内部讨论事关飞机采购事项，特别与你公司产品有关事项的时候，你必须回避，因为你是利益相关方。”
谭振华点头道：“曹老这条说的对，在这方面我的判断肯定会与“港龙航空”公司的立场不完全一致，所以，如果有这样的事项需要讨论表决，那么我会暂时回避。”
说是这么说，不过他心中想的却是，且待小爷我想个招儿把你们都拖下水，嘿嘿，到时候看你们怎么回避。
“这第二条么，就是即便经过我们讨论，同意采购这个“BAC”客机，但是，一切还是得按照基本的商业规律来办，包括各种单方不能履行合同而通行的惩罚条款。”
谭振华再次点头道：“这条也没问题，基本的商业规律当然需要遵守。”
“这第三条么，不算是条件，而只算是一个问题，振华，你老实告诉大家，你这个
“BAC”计划，准备什么时候开始实施，现在已经进行到哪一步了，你当真觉得，这是一桩有利可图的生意么？”
咦？我的曹老板，曹大董事长，我好像事先没请你当托儿啊？怎么问的问题这么可人心思呢？真是想睡觉就有人主动来暖被窝…呸呸呸，谁te:':'d-i要一个老头儿来暖被窝，枕头，必须是送枕头！
“是这样的，按照我与马总师的约定，他应该先与他的老东家西京飞机制造厂取得联系并转达我的
要求与希望，在与他们达成一定的合作愿望与共识后，由西京飞机制造厂向华夏第三工业部进行书面汇报，同时，马总师将以生病需要疗养的名义前往不列颠并与“不列颠宇航公司”进行初步沟通，随后，开始正式的谈判。”
听到这里，邵毅夫不由得皱眉问道：“振华，这个过程听起来不错，从表面上来看，也没什么大问题，可是，你这个项目与刚才你说的华夏官方正在与米国进行洽谈沟通的“MD-82”项目明显冲突，你自己刚才也说了，那个飞机与“BAC”可是有着明显竞争关系的啊？所以，你这个流程可能很难走通吧？而且，就算你能动用一定的上层关系，最终走通了这个流程，恐怕也会迁延日久。”
谭振华答道：“是的，爷爷，我也顾虑到了这种可能，所以，我才要以势压人。”
“以势压人？什么样的势，又压什么人？”
“很简单，麦道公司来洽谈“MD-82”项目，一方面当然是垂涎华夏巨大的航空业潜力市场，希望能取得与其最大竞争对手波音公司之间较量的先机，而另一方面么，也是希望能降低成本，利用华夏低廉的人工，降低其整个飞机的制造成本。”
这些看上去平平无奇的条件，为什么最能打动人心呢？这还是要从飞机本身说起。
现代的喷气式客机，结构异常复杂，其中包括了几千个分系统以及几万甚至几十万的零部件，而其中相当多的部分需要进行日常的维护，而且，还有多达上千种的零部件属于消耗品，需要时常维护。
打个不算太恰当的比方，假如你购买了一台价值3千万美元的超豪华跑车，那么，你觉得每次去4S店保养，他得宰你多少钱？
而且，你还把这台跑车当出租车使唤了…
所以，在一架客机的全寿命使用成本中，其维修保养费用，实在是让人无法忽略的一项巨大开支，而谭振华承诺的，就是针对这飞机的所有维修和保养所必须的各种配件，都是成本价，仅此一项，就能将这架飞机的全寿命使用成本减下来至少20%以上！
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更何况谭振华还提出了永久最惠价购机以及4时响应这样的承诺呢？一个就是将来的成本，一个则是贴心的服务，这样贴心的飞机制造商，恐怕全世界也找不出来了吧？
听完了谭振华提出的这三个大礼包，曹光标与众人交换了一下眼神，在看到所有人都冲着他微微点
头后才说道：“振华，你提的这几个条件都非常吸引人，而且“BAC”这飞机也的确不错，符合我们现在业务的定位，所以，我们可以考虑接受你的建议，但是在商言商，即便你也是即将成立的“港龙航空”的股东，有几条我还是必须要提前说明的。”
谭振华答道：“曹老，道理我明白的，您请说。”
曹光标答道：“这第一条，就是“港龙航空”内部讨论事关飞机采购事项，特别与你公司产品有关事项的时候，你必须回避，因为你是利益相关方。”
谭振华点头道：“曹老这条说的对，在这方面我的判断肯定会与“港龙航空”公司的立场不完全一致，所以，如果有这样的事项需要讨论表决，那么我会暂时回避。”
说是这么说，不过他心中想的却是，且待小爷我想个招儿把你们都拖下水，嘿嘿，到时候看你们怎么回避。
“这第二条么，就是即便经过我们讨论，同意采购这个“BAC”客机，但是，一切还是得按照基本的商业规律来办，包括各种单方不能履行合同而通行的惩罚条款。”
谭振华再次点头道：“这条也没问题，基本的商业规律当然需要遵守。”
“这第三条么，不算是条件，而只算是一个问题，振华，你老实告诉大家，你这个
“BAC”计划，准备什么时候开始实施，现在已经进行到哪一步了，你当真觉得，这是一桩有利可图的生意么？”
咦？我的曹老板，曹大董事长，我好像事先没请你当托儿啊？怎么问的问题这么可人心思呢？真是想睡觉就有人主动来暖被窝…呸呸呸，谁te:':'d-i要一个老头儿来暖被窝，枕头，必须是送枕头！
“是这样的，按照我与马总师的约定，他应该先与他的老东家西京飞机制造厂取得联系并转达我的
要求与希望，在与他们达成一定的合作愿望与共识后，由西京飞机制造厂向华夏第三工业部进行书面汇报，同时，马总师将以生病需要疗养的名义前往不列颠并与“不列颠宇航公司”进行初步沟通，随后，开始正式的谈判。”
听到这里，邵毅夫不由得皱眉问道：“振华，这个过程听起来不错，从表面上来看，也没什么大问题，可是，你这个项目与刚才你说的华夏官方正在与米国进行洽谈沟通的“MD-82”项目明显冲突，你自己刚才也说了，那个飞机与“BAC”可是有着明显竞争关系的啊？所以，你这个流程可能很难走通吧？而且，就算你能动用一定的上层关系，最终走通了这个流程，恐怕也会迁延日久。”
谭振华答道：“是的，爷爷，我也顾虑到了这种可能，所以，我才要以势压人。”
“以势压人？什么样的势，又压什么人？”
“很简单，麦道公司来洽谈“MD-82”项目，一方面当然是垂涎华夏巨大的航空业潜力市场，希望能取得与其最大竞争对手波音公司之间较量的先机，而另一方面么，也是希望能降低成本，利用华夏低廉的人工，降低其整个飞机的制造成本。”