第326章(1/2)

    　

    因为企业最关键的点，就是要盈利！

    要是赚不到钱，再惊世骇俗的构想都是瞎扯淡！

    楚弦听到麻芸的问题后，忍不住看了他一眼。

    谈了这么久，终于问到最核心的问题了。

    作为重生者的他，自然知道阿狸集团不同阶段的盈利模式，也是不一样的。

    目前的阿狸还处于第一阶段‘会费阶段’。

    这时候的阿狸利用互联网信息传播速度快的优势，寻找商机，为不同地域和不同国度之间的贸易主体搭建信息和沟通桥梁，以帮助他们通过互联网平台完成交易。

    这时候阿狸相当于是一个信息中介和信用担保平台，为了避免不诚信贸易行为的产生，阿狸要求使用平台信息进行交易的客户，必须缴纳一笔数额不菲的会员费用，阿狸才会为其交易活动进行担保。

    同时，阿狸会根据用户的交易记录，对其进行信用评级。

    信用等级越高，就越能快速取得对方的信任，开展贸易工作。

    这个阶段，阿狸的主要盈利收入，也来源于会费和增值服务费。

    但阿狸面临的最大问题是，‘收取会费’原本就是针对一些有实力的大客户，因为会费一年高达6-8万，这在2001年的时候可不便宜！

    而对这种第三方贸易担保平台的需求最大的，却不是这些大客户，而是数目众多的中小企业和个体户。

    他们无力承担巨额会费，却有着极其强烈的贸易需求。

    在这种情况下，阿狸如果不改变盈利模式，将面临被市场所淘汰的恶劣后果！

    说这是阿狸的生死抉择都不为过！

    面对麻芸十分渴望的眼神，楚弦说道，“如果一味依靠于会员收费，则会将众多中小企业和个体工商户挡在门外！要知道，目前华夏最多的不是那些有实力的大客户，而是这些体量较小的‘小客户’，他们才是阿狸的利润源泉！阿狸目前最大的困境，就是急需转变盈利模式……”

    麻芸再次震惊得瞪大了眼睛。

    楚弦竟然轻描淡写地指出了阿狸目前面临的最大困局！

    这的确是目前，他最头疼的问题！

    “楚县长，你觉得应该怎么改变这种盈利模式？”

    “很简单！对那些有实力的大客户依旧采取‘会费制’和信用评级制，为他们之间的贸易提供担保，赚取利润；但对入驻的中小企业和个体户，则不宜采取‘会费制’，而应该采取交易提成制，即每成功促成一笔交易，就按照交易金额，抽取一定比率的服务费和佣金,以此作为企业利润的来源，这样不仅能确保利润来源，也容易被中小企业和个体户所接受.......”

    麻芸眼神呆呆地看着楚弦，瞳孔大地震。

    他此刻深刻理解了‘听君一席话，胜读十年书’这句话的含义！