第230章 这就买了？(2/3)
“有眼光。”阿威说完，让他稍等，对旁边之前那个导购小妹道：“给几位老板泡杯茶。”
导购小妹给四人各泡了一杯茶，站在旁边犹豫了片刻还是没忍住问道：“老板，您能不能指导我一下，刚刚我哪句话说错了？”
赵勤笑了笑，“我问你能不能便宜，你不能直接说什么最低价，没办法再降，这种拒绝不仅很不礼貌，而且堵住了我想再和你聊下去的兴致。”
“老板，我说的是实话，我没有权限优惠，并没有其他心…”
“我知道，但知道和影不影响心情是两码事，下次再碰到这个情况，你话术可以更多元化一些。”
“那我该怎么说？”导购妹子一脸的求知若渴，问完还从口袋里掏出一个小本本，从桌上拿了一支笔。
见她如此好学，赵勤也不介意当一把老师，“第一，夸买车的人，帕萨特有啥优点，你要总结一下，然后要说客户有眼光，
第二，你要努力装作为客户考虑，刚刚我问有没有便宜，你可以犹豫一下说帮我争取，然后借故去申请，即便申请不下来，客户也知道你努力了。
总结一下，说话一定要有同理心，就是让顾客认为你跟他是一伙的，顾客说贵，你叹口气说，我也知道贵，话风一转可以说品牌，说品质等等。
你要说顾客有一种感觉，你不是在向他推销商品，而是把自己认为最好的推荐给他。”
其实这些在以后已经被分析的烂了，但此刻忽悠一下新手小白还是可以的。
“谢谢老板。”
“销售是看人下菜碟，修炼的不仅是语言还有眼力，你自己悟吧。”很完美的装了一回逼，坦然接受了妹子仰慕的目光，心中爽歪歪。
“阿勤，等我们那边房子建好，要不你来当销售经理吧？不要你卖，你帮我们培训员工。”陈东笑着道。
“歇吧，我还是安心打渔比较蹋实点。”倒不是不敢接，主要是没时间啊。
导购妹子其实很想再和赵勤聊几句，但见对方很明显不想再说话，便没有多嘴。
没一会，阿威出来了，手里拿着一张纸，对赵勤道：“阿勤，这款车降不了多少，31万5最低了，你要真买的话，要不我多送你几次保养，还有贴膜和脚垫这些。”
赵勤起身，很郑重的道：“谢谢阿威，那我就买一辆吧，你的情我领，等一下互换个电话，以后想出海玩找我，我买了艘破船，
虽然不像钱总钓鱼船那么好，但可以撒网，放地笼。”
“行，那我可当真了。”此刻的阿威身上倒没有在船上那股子轻浮劲，显然是在努力让自己更像一个商人，两人互换电话，阿威又对旁边的妹子道：“带赵总去办一下手续。”
签购车协议，交钱，保险也一把交了。
现在其实连交强险都没有，但赵勤还是买了一份商业保险，花了五千多，买一份心安吧。
弄好之后，现在就可以开走，但赵勤也不是很急，索性让他们把膜啥的都弄好，他后天过来提。
又和阿威聊了几句，婉拒了对方留饭，出了四儿子店，赵平还是懵了，“阿勤，这就把车买了，你不是说只看看吗？”
“大哥，多好的机会啊，便宜两万多，要是没碰着熟人，那可就要原价了，这相当于省了两万多，省了两万多相当于什么，相当于我赚了两万多，多爽。”
导购小妹给四人各泡了一杯茶，站在旁边犹豫了片刻还是没忍住问道：“老板，您能不能指导我一下，刚刚我哪句话说错了？”
赵勤笑了笑，“我问你能不能便宜，你不能直接说什么最低价，没办法再降，这种拒绝不仅很不礼貌，而且堵住了我想再和你聊下去的兴致。”
“老板，我说的是实话，我没有权限优惠，并没有其他心…”
“我知道，但知道和影不影响心情是两码事，下次再碰到这个情况，你话术可以更多元化一些。”
“那我该怎么说？”导购妹子一脸的求知若渴，问完还从口袋里掏出一个小本本，从桌上拿了一支笔。
见她如此好学，赵勤也不介意当一把老师，“第一，夸买车的人，帕萨特有啥优点，你要总结一下，然后要说客户有眼光，
第二，你要努力装作为客户考虑，刚刚我问有没有便宜，你可以犹豫一下说帮我争取，然后借故去申请，即便申请不下来，客户也知道你努力了。
总结一下，说话一定要有同理心，就是让顾客认为你跟他是一伙的，顾客说贵，你叹口气说，我也知道贵，话风一转可以说品牌，说品质等等。
你要说顾客有一种感觉，你不是在向他推销商品，而是把自己认为最好的推荐给他。”
其实这些在以后已经被分析的烂了，但此刻忽悠一下新手小白还是可以的。
“谢谢老板。”
“销售是看人下菜碟，修炼的不仅是语言还有眼力，你自己悟吧。”很完美的装了一回逼，坦然接受了妹子仰慕的目光，心中爽歪歪。
“阿勤，等我们那边房子建好，要不你来当销售经理吧？不要你卖，你帮我们培训员工。”陈东笑着道。
“歇吧，我还是安心打渔比较蹋实点。”倒不是不敢接，主要是没时间啊。
导购妹子其实很想再和赵勤聊几句，但见对方很明显不想再说话，便没有多嘴。
没一会，阿威出来了，手里拿着一张纸，对赵勤道：“阿勤，这款车降不了多少，31万5最低了，你要真买的话，要不我多送你几次保养，还有贴膜和脚垫这些。”
赵勤起身，很郑重的道：“谢谢阿威，那我就买一辆吧，你的情我领，等一下互换个电话，以后想出海玩找我，我买了艘破船，
虽然不像钱总钓鱼船那么好，但可以撒网，放地笼。”
“行，那我可当真了。”此刻的阿威身上倒没有在船上那股子轻浮劲，显然是在努力让自己更像一个商人，两人互换电话，阿威又对旁边的妹子道：“带赵总去办一下手续。”
签购车协议，交钱，保险也一把交了。
现在其实连交强险都没有，但赵勤还是买了一份商业保险，花了五千多，买一份心安吧。
弄好之后，现在就可以开走，但赵勤也不是很急，索性让他们把膜啥的都弄好，他后天过来提。
又和阿威聊了几句，婉拒了对方留饭，出了四儿子店，赵平还是懵了，“阿勤，这就把车买了，你不是说只看看吗？”
“大哥，多好的机会啊，便宜两万多，要是没碰着熟人，那可就要原价了，这相当于省了两万多，省了两万多相当于什么，相当于我赚了两万多，多爽。”