徐方将包打开，把里面四种白酒拿出来摆在桌子上，道：“马经理，这些是我们酒厂生产的，品质很高，我拿过来四款最有卖点的，希望能跟加乐福合作。”
“价格如何？”马文耀问道。
“所有酒水都是纯粮酿造，采用的优质高粱，好酒的主要原料都是高粱，这点马经理肯定知道。这两款是酱香型新酒，53度的采购价145元/箱，43度的135元。这两款是窖藏一年的精装款，53度的采购价190元/箱，43度的175。”
“这个品质的酱香白酒，性价比很高，零售的利润空间很大。您可以品鉴一下。”徐方说着，将四瓶酒的瓶盖打开，又从包里取出四个杯子，分别倒了点酒进去。
马文耀常年采购，也爱喝白酒，自然是识货之人。从酒花、香味和纯净度，就初步判断出同价位内，这个确实属于不错的。
不过，这些都不重要。
重要的是，他自己能从白酒里，获得怎样的好处。
当即面露为难之色，道：“徐先生，你们这白酒基本上没优势。白酒品质虽然不错，但价格没低多少。更关键的是，你们酒厂没名气没口碑，顾客不认你们的品牌，推销难度更大。同价格里，我主推大品牌的白酒，销量肯定不错。如果没其他优势，恕我不能采购。”
徐方知道，这是想要好处来了。
笑了笑，徐方说道：“马经理，我们可以给您返五个点。”
马文耀脸顿时铁青下来，挥手道：“我们只想采购合适的产品，不整这些歪门邪道。请回吧，不送。”
对马文耀的反应，徐方并不意外。
从他的“资料”来看，对方收回扣收到手软，自然不是正直之人。
实在是自己给的返点，有点少了。
正常大品牌的白酒，回扣才能低到2~10%，中小品牌的白酒，回扣空间能大到10~30%。
而乔玉给徐方的权限，也是最多可以给采购商10%的返点。
不过对徐方来说，想谈成这次采购，如果他真狠下来，其实是不需要给回扣的。
但是大棒带蜜枣，对方才能更服帖不是？
“马经理……”
“出去！”马文耀瞪着徐方，一副义正言辞的姿态。
徐方将酒瓶的瓶盖拧紧，假意收拾东西，嘴上漫不经心道：“马经理是心有正义的人，不过我听说刘记蔬菜，给加乐福采购部某人7个点回扣；繁花食用油有15个点回扣；三沱酒有10%回扣；柠檬日化有15%回扣……这些钱，都打到了那人丈母娘王某的卡上。马经理，你说这些消息属实吗？”
马文耀感觉一股凉气，从脊骨直冲脑门，后背的衬衫，瞬间就湿了个透。看向徐方的眼神，也多了几分恐惧和慌乱。
如果徐方只说出一家的回扣，他或许笑笑不以为意，很可能是某个供货商和徐方是朋友。
但如今徐方竟然把所有返点的供货商，几乎没落的抖出来，甚至还知道他丈母娘的名字，这未免太可怕了一些。
这些事一旦败露，他这个职位不保不说，很有可能进去蹲上几年。
“价格如何？”马文耀问道。
“所有酒水都是纯粮酿造，采用的优质高粱，好酒的主要原料都是高粱，这点马经理肯定知道。这两款是酱香型新酒，53度的采购价145元/箱，43度的135元。这两款是窖藏一年的精装款，53度的采购价190元/箱，43度的175。”
“这个品质的酱香白酒，性价比很高，零售的利润空间很大。您可以品鉴一下。”徐方说着，将四瓶酒的瓶盖打开，又从包里取出四个杯子，分别倒了点酒进去。
马文耀常年采购，也爱喝白酒，自然是识货之人。从酒花、香味和纯净度，就初步判断出同价位内，这个确实属于不错的。
不过，这些都不重要。
重要的是，他自己能从白酒里，获得怎样的好处。
当即面露为难之色，道：“徐先生，你们这白酒基本上没优势。白酒品质虽然不错，但价格没低多少。更关键的是，你们酒厂没名气没口碑，顾客不认你们的品牌，推销难度更大。同价格里，我主推大品牌的白酒，销量肯定不错。如果没其他优势，恕我不能采购。”
徐方知道，这是想要好处来了。
笑了笑，徐方说道：“马经理，我们可以给您返五个点。”
马文耀脸顿时铁青下来，挥手道：“我们只想采购合适的产品，不整这些歪门邪道。请回吧，不送。”
对马文耀的反应，徐方并不意外。
从他的“资料”来看，对方收回扣收到手软，自然不是正直之人。
实在是自己给的返点，有点少了。
正常大品牌的白酒，回扣才能低到2~10%，中小品牌的白酒，回扣空间能大到10~30%。
而乔玉给徐方的权限，也是最多可以给采购商10%的返点。
不过对徐方来说，想谈成这次采购，如果他真狠下来，其实是不需要给回扣的。
但是大棒带蜜枣，对方才能更服帖不是？
“马经理……”
“出去！”马文耀瞪着徐方，一副义正言辞的姿态。
徐方将酒瓶的瓶盖拧紧，假意收拾东西，嘴上漫不经心道：“马经理是心有正义的人，不过我听说刘记蔬菜，给加乐福采购部某人7个点回扣；繁花食用油有15个点回扣；三沱酒有10%回扣；柠檬日化有15%回扣……这些钱，都打到了那人丈母娘王某的卡上。马经理，你说这些消息属实吗？”
马文耀感觉一股凉气，从脊骨直冲脑门，后背的衬衫，瞬间就湿了个透。看向徐方的眼神，也多了几分恐惧和慌乱。
如果徐方只说出一家的回扣，他或许笑笑不以为意，很可能是某个供货商和徐方是朋友。
但如今徐方竟然把所有返点的供货商，几乎没落的抖出来，甚至还知道他丈母娘的名字，这未免太可怕了一些。
这些事一旦败露，他这个职位不保不说，很有可能进去蹲上几年。