周不器问:“销量多少啊?”
陈东笑呵呵地说:“已经将近200万盒了,过去这一个月,就卖出去了130万盒。”
周不器又问:“一盒多少钱啊?”
陈东道:“不一定,分三个段位,普通版是2999日元,高级版是3999日元,珍藏版是4999日元。不包括运费。都算下来,基本就是30美元一档,40美元一档,50美元一档了。”
周不器点了点头,“那还真不贵。”
陈东笑着说:“本来就是年轻人喜欢的东西,太贵了他们也买不起。销量最高的就是普通版,卖出去了100万套。”
周不器缓缓地道:“日本的青少年少说也有4000万,这么一看,销量也没多少,普及度还不够高。”
陈东道:“现在才刚推出两个月,这个业务的总营收就超过5000万美元了,在整个日本的电商领域,就再也找不出一个比拆箱盲盒活动更火爆的网购活动了。”
周不器笑笑,“盲盒做好了,就会有长期性的黏性。就像很多人喜欢打牌似的,时间长了不玩,就心痒难耐。”
陈东叹了口气,“是啊,谁说不是呢?我记得我小时候,我二叔在南方打工了一年,赚了2万多块钱,回家过春节。结果春节时候跟别人打牌,玩得可大了,几天时间就都给输光了。”
“那就是纯赌了,越界了。”周不器摆了摆手,“咱们说的是这种小赌怡情,很多人打牌,输赢也就块八毛钱,玩的其实就是那个寻找不确定性刺激的过程,输赢反而不重要了。”
说是这么说,可盲盒的生意,本质上就是在擦赌的边。
大多数的消费者,都是小赌怡情。
可总有个别的人喜欢走向极端,不可抑制的沉迷了进去,就开始不停地大手笔的消费了……这也是没办法的事。
卖个iPhone,还有人卖肾去买呢,总不能说是iPhone的错吧?卖个止咳糖浆,还有人上瘾欲罢不能呢。
温知夏跟陈东早就认识,当时她还是周不器的正牌妻子呢,不过现在已经离婚了,轻声问:“5000万美元的收入,成本呢?利润呢?”
“这个……”陈东的表情就有些复杂了。
周不器一看就懂了,“没赚钱?”
陈东点了点头,“亏了大约1000万美元。”
“我去!”
周不器早就知道这小子有点“胆大妄为”,这魄力可真不小。
拆箱盲盒的生意给京淘带来了5000万美元的销售额,却让京淘亏损了1000万美元……这种生意,放眼全日本,估计也就他能玩得出来。
陈东道:“产品的成本其实不多,5000万美元的盲盒里,商品成本大概也就4000万美元。这还是我有意调高了的。毕竟现在是盲盒业务刚上线的初期,盲盒内的商品质量要更好一些,才能更吸引人。”
“嗯。”周不器认可这样的思路,“以后呢?”
陈东道:“以后肯定会有所降低,毛利要保持在35%左右。5000万美元的商品,成本要控制在3500万美元以内。”
陈东笑呵呵地说:“已经将近200万盒了,过去这一个月,就卖出去了130万盒。”
周不器又问:“一盒多少钱啊?”
陈东道:“不一定,分三个段位,普通版是2999日元,高级版是3999日元,珍藏版是4999日元。不包括运费。都算下来,基本就是30美元一档,40美元一档,50美元一档了。”
周不器点了点头,“那还真不贵。”
陈东笑着说:“本来就是年轻人喜欢的东西,太贵了他们也买不起。销量最高的就是普通版,卖出去了100万套。”
周不器缓缓地道:“日本的青少年少说也有4000万,这么一看,销量也没多少,普及度还不够高。”
陈东道:“现在才刚推出两个月,这个业务的总营收就超过5000万美元了,在整个日本的电商领域,就再也找不出一个比拆箱盲盒活动更火爆的网购活动了。”
周不器笑笑,“盲盒做好了,就会有长期性的黏性。就像很多人喜欢打牌似的,时间长了不玩,就心痒难耐。”
陈东叹了口气,“是啊,谁说不是呢?我记得我小时候,我二叔在南方打工了一年,赚了2万多块钱,回家过春节。结果春节时候跟别人打牌,玩得可大了,几天时间就都给输光了。”
“那就是纯赌了,越界了。”周不器摆了摆手,“咱们说的是这种小赌怡情,很多人打牌,输赢也就块八毛钱,玩的其实就是那个寻找不确定性刺激的过程,输赢反而不重要了。”
说是这么说,可盲盒的生意,本质上就是在擦赌的边。
大多数的消费者,都是小赌怡情。
可总有个别的人喜欢走向极端,不可抑制的沉迷了进去,就开始不停地大手笔的消费了……这也是没办法的事。
卖个iPhone,还有人卖肾去买呢,总不能说是iPhone的错吧?卖个止咳糖浆,还有人上瘾欲罢不能呢。
温知夏跟陈东早就认识,当时她还是周不器的正牌妻子呢,不过现在已经离婚了,轻声问:“5000万美元的收入,成本呢?利润呢?”
“这个……”陈东的表情就有些复杂了。
周不器一看就懂了,“没赚钱?”
陈东点了点头,“亏了大约1000万美元。”
“我去!”
周不器早就知道这小子有点“胆大妄为”,这魄力可真不小。
拆箱盲盒的生意给京淘带来了5000万美元的销售额,却让京淘亏损了1000万美元……这种生意,放眼全日本,估计也就他能玩得出来。
陈东道:“产品的成本其实不多,5000万美元的盲盒里,商品成本大概也就4000万美元。这还是我有意调高了的。毕竟现在是盲盒业务刚上线的初期,盲盒内的商品质量要更好一些,才能更吸引人。”
“嗯。”周不器认可这样的思路,“以后呢?”
陈东道:“以后肯定会有所降低,毛利要保持在35%左右。5000万美元的商品,成本要控制在3500万美元以内。”