“回过头来说少女时代。”

    “现在的少女时代营销方式还比较大众,只不过经纪公司把宣传重点放在了年轻人身上。如果把‘少女时代’看作一款互联网产品,用互联网思维来经营这款产品,应该怎么做?”

    这个话题,最高兴的是徐百卉。

    她心中也多少有些猜测,是周老大在故意照顾自己。

    在场这些“学生”,都是精英中的精英,都是世界名校出身,都有着天才级别的智商……相比之下,自己就是个北舞毕业的“丑小鸭”。

    这种时代前沿性的课题,如果能够让周老大多说几句,也能便于她理解。从周老大不拿手机举例子,却屡屡用电影、明星、盲盒来举例子,就可以看出来。

    他这是在照顾婕妤传媒和潮玩公司这两家公司的女老板。

    这个问题的答案很明显,刚才重点讲过了。

    徐百卉抿抿嘴,笑着说:“是社区+产品。”

    周不器朝她竖起一根大拇指,“没错,就像徐总说的,互联网思维很重要的一个核心,就是通过社区增加消费者的参与感。校内网是校内团购的线上社区,曼联的球迷组织是曼联盲盒的线下社区,本质上没有不同。当然,如果曼联盲盒要销往全世界,就一定要在曼联官网上建立线上社区。”

    石婧美内心是激动的,连连点头。

    感觉信息量好大。

    这完全就是新理论啊,这跟过去的那一套完全是不同的理念。

    最关键的是这是有成功案例的!

    是可复制的商业模式!

    而且,投入更低,运营更轻松,风险更低,收益更大!

    原来曼联盲盒的成功,背后是这样一套商业逻辑!

    周不器道:“少女时代本身就是个爱豆组合,是个产品。那么,社区是什么呢?开发一个论坛吗?s/m娱乐就是这么做的,可这还不够。还有helo群、微博、朋友网,包括贴吧、qq群、天涯、yy群等等社区化的交流平台。”

    “通过这些平台,把尽可能多的线上粉丝都聚合在一起,然后对粉丝进行运营。从少女时代这个产品的特性也能看出来,粉丝一定是年轻人,他们没有参加工作,有大量的时间,有追星的热情和狂热。”

    “这样一来,就可以对社区里粉丝进行分工分发任务了。有的每天去贴吧发帖,有的每天去微博朋友网刷评论,有的专门负责打理qq群,有的负责营造网络氛围,有的人专门去抹黑别的女团偶像组合去打击同类的竞品……”

    “不同的粉丝之间有不同的粉丝群,全国又有全国的组织,在社交化的集群里汇聚几百万、几千万的粉丝。以上,这些都是小众传播。接下来,重点来了,产品可以通过粉丝来进行反向引爆!从而变成大众传播!”

    这时,周不器故意卖了个关子,喝了一口水。

    现场众人,一个比一个认真。

    有的在写笔记,有的正襟危坐侧耳聆听,有的单手杵着下巴显然在深深地思索,还有徐百卉、伍雨这种满眼的崇拜。

    周不器接着说:“什么是小众反向引爆大众?我举个例子,第一次做校内团购,记得没有?全国有几十上百家的媒体在自发地报道这件事,甚至还上了很多电视新闻,还受到了央视记者的采访。因为校内团购通过校内网社区把大学生经营好了,等校内团购开启之后,直接发起了抢购潮,半分钟销售额100万,2分钟销售额500万……数据我记不清了,反正很震撼。校内团购只是大学校园这个小圈子的电商平台,却依靠这样的模式,我们拿到了远比淘宝、易贝、亚马逊、当当这样的电商巨头更多的公众媒体资源!校内团购反向引爆了公众市场,免费拿到了过去大众模式要花几千万才能拿到的媒体资源!”