余林被张云起踩中了狐狸尾巴。
真是怕什么来什么，余林最担心的就是兴隆电子数码城里的那些个直接竞争对手快他一步，搭上张云起这条线。
这是他不能接受的。
不管张云起的这番姿态是不是表演给他看的，也不管张云起说的是真话还是假话，拿不到货，他就是亏的那个人。
做生意嘛，意气用事的是大忌。余林的脑子清醒的很，他说道:“张老板，先不急着走嘛，咱们再谈谈，我愿意拿十万块买你的进货渠道，你应该知道我的诚意是很足的，对掌中王这款产品也是很看好的。”
张云起笑道：“余老板，你这么说似乎显得我有点小气了，但有些事情没必要强求，你提的条件我满足不了你，不付订金，这真有点坏规矩。”
余林要进4000台掌上机，货款就要六万块，这不是一笔小数目，如果余林不付订金，他根本拿不出这笔货款，自己的钱已经砸进去了，而且不拿这笔订金，到时候进了货，余林来个仙人跳怎么办？
余林笑道:“我其实没有纠结订金的问题，反正货款迟早都要给你的，我想要表达的意思是，在商言商，咱们这是第一次做生意，张老板，我把这么一大笔钱给你，你总得让我放点心吧？”
张云起觉得余林话里有话:“那怎么才能让你放心？”
余林的身子往前探了探，道：“你看这样行不行，把你的身份证押给我，另外再跟我签订一份协议，除了我之外，不得向兴隆电子数码城的其他老板批发掌上机，也就是给我掌中王掌上机的独家批发代理权。”
张云起笑了，这些肯定是余林在会面之前就已经计划好了的，他说道:“余老板，你觉得我会为了一棵树而放弃整片森林吗？”
“这话不太对，我觉得你只是为了一颗茂盛成长的大树而放弃一片杂草。”
余林脸上的笑容显得自信笃定:“张老板，我跟你说句掏心窝子的话，批发商不在于多，而是在于精，你手下批发商的渠道越硬，那么吃掉这片市场的概率就越大，速度就越快，毕竟整个江川市的掌上机市场份额就那么点儿大，兴隆电子数码城里是整个江川市电子产品交易中心，而在兴隆电子城的游戏机批发商里面，我的渠道最硬，最广，说实在的，你又何必为了一片小杂草而放弃一颗大树呢。”
张云起对余林的第一印象是聪明人，现在，他还得加上一个心思缜密。交锋了半天，直到此刻余林才掏了底，明明白白亮明了他是兴隆电子城最牛逼的游戏机批发商，与其找那些小杂鱼，不如让他独家代理，通过他强大的渠道迅速占领市场。
果然是个牛逼的人呐。张云起笑道:“既然余老板这么雄心勃勃，那我不答应好像有点说不过去了，不过呢，我也有个附加条件。”
余林道:“请说。”
张云起道:“你每个月的进货额度不得低于4000台，期限半年。”
余林盯着张云起看了秒，点头说成。
其实他心里很清楚，这就是一个赌注。
一个张云起不会输的赌注。
每个月卖出去4000台以上最好，皆大欢喜，卖不出去？亏的只是他余林，但为了拿下独家批发代理权，他愿意冒这个风险，只能感叹人外有人，天外有天，这个张云起不是一个简单的角色，脑子里的智慧和他年轻的皮囊极不相称。
余林招手让服务员拿来纸和笔，起草了两份兴隆电子数码城独家批发代理的协议，双方在上面签了名，一人拿一份，张云起把自己的身份证递给余林，这个时候的身份证还是那种类似后世驾驶证一样，用塑料片热压而成的。
出门的时候，余林看了眼手表，已经快十二点了，于是约张云起一起吃个饭。
张云起笑着说:“还是下次吧，我还有点事儿，余老板，我祝像你说的那样，要不了多久，你就能把货卖遍整个湘南地区，成为一堆杂草当中的那颗参天大树。”
“你还别说，前边活了几十年，我确实自我感觉挺良好的，觉得自己混的不错，但有一句话怎么说来着，人比人气死人，搁你身边一对比，不管再怎么撒化肥大粪，我都感觉我就是一杂草呀。”
真是怕什么来什么，余林最担心的就是兴隆电子数码城里的那些个直接竞争对手快他一步，搭上张云起这条线。
这是他不能接受的。
不管张云起的这番姿态是不是表演给他看的，也不管张云起说的是真话还是假话，拿不到货，他就是亏的那个人。
做生意嘛，意气用事的是大忌。余林的脑子清醒的很，他说道:“张老板，先不急着走嘛，咱们再谈谈，我愿意拿十万块买你的进货渠道，你应该知道我的诚意是很足的，对掌中王这款产品也是很看好的。”
张云起笑道：“余老板，你这么说似乎显得我有点小气了，但有些事情没必要强求，你提的条件我满足不了你，不付订金，这真有点坏规矩。”
余林要进4000台掌上机，货款就要六万块，这不是一笔小数目，如果余林不付订金，他根本拿不出这笔货款，自己的钱已经砸进去了，而且不拿这笔订金，到时候进了货，余林来个仙人跳怎么办？
余林笑道:“我其实没有纠结订金的问题，反正货款迟早都要给你的，我想要表达的意思是，在商言商，咱们这是第一次做生意，张老板，我把这么一大笔钱给你，你总得让我放点心吧？”
张云起觉得余林话里有话:“那怎么才能让你放心？”
余林的身子往前探了探，道：“你看这样行不行，把你的身份证押给我，另外再跟我签订一份协议，除了我之外，不得向兴隆电子数码城的其他老板批发掌上机，也就是给我掌中王掌上机的独家批发代理权。”
张云起笑了，这些肯定是余林在会面之前就已经计划好了的，他说道:“余老板，你觉得我会为了一棵树而放弃整片森林吗？”
“这话不太对，我觉得你只是为了一颗茂盛成长的大树而放弃一片杂草。”
余林脸上的笑容显得自信笃定:“张老板，我跟你说句掏心窝子的话，批发商不在于多，而是在于精，你手下批发商的渠道越硬，那么吃掉这片市场的概率就越大，速度就越快，毕竟整个江川市的掌上机市场份额就那么点儿大，兴隆电子数码城里是整个江川市电子产品交易中心，而在兴隆电子城的游戏机批发商里面，我的渠道最硬，最广，说实在的，你又何必为了一片小杂草而放弃一颗大树呢。”
张云起对余林的第一印象是聪明人，现在，他还得加上一个心思缜密。交锋了半天，直到此刻余林才掏了底，明明白白亮明了他是兴隆电子城最牛逼的游戏机批发商，与其找那些小杂鱼，不如让他独家代理，通过他强大的渠道迅速占领市场。
果然是个牛逼的人呐。张云起笑道:“既然余老板这么雄心勃勃，那我不答应好像有点说不过去了，不过呢，我也有个附加条件。”
余林道:“请说。”
张云起道:“你每个月的进货额度不得低于4000台，期限半年。”
余林盯着张云起看了秒，点头说成。
其实他心里很清楚，这就是一个赌注。
一个张云起不会输的赌注。
每个月卖出去4000台以上最好，皆大欢喜，卖不出去？亏的只是他余林，但为了拿下独家批发代理权，他愿意冒这个风险，只能感叹人外有人，天外有天，这个张云起不是一个简单的角色，脑子里的智慧和他年轻的皮囊极不相称。
余林招手让服务员拿来纸和笔，起草了两份兴隆电子数码城独家批发代理的协议，双方在上面签了名，一人拿一份，张云起把自己的身份证递给余林，这个时候的身份证还是那种类似后世驾驶证一样，用塑料片热压而成的。
出门的时候，余林看了眼手表，已经快十二点了，于是约张云起一起吃个饭。
张云起笑着说:“还是下次吧，我还有点事儿，余老板，我祝像你说的那样，要不了多久，你就能把货卖遍整个湘南地区，成为一堆杂草当中的那颗参天大树。”
“你还别说，前边活了几十年，我确实自我感觉挺良好的，觉得自己混的不错，但有一句话怎么说来着，人比人气死人，搁你身边一对比，不管再怎么撒化肥大粪，我都感觉我就是一杂草呀。”