十一章(1/3)
李绣跟着掌柜走了进去，掌柜给她上了热茶，安排着她坐在一把太师椅上，站在她面前问：“你这药是哪里来的。”
李绣端起茶盏，吹了吹里面的茶叶，这会功夫编了一个理由：“家父原来也是行医的，手下出了一个名徒，这徒弟尊师重道，游历四方得了不少好东西，其中最贵重的就是这虫草。因父亲的缘故，我从小浸染在药房里，对草药也有所研究，掌柜你看你能给出什么价格。”
她茶水没喝，又放在了旁边的案上，紧紧看着掌柜。
掌柜犹豫了一会，说：“这位娘子，你手里有几根虫草啊？”
“先别管几根，你就告诉我一根多少钱。”
掌柜低着眸子想了想，伸出一根手指来。李绣笑了笑，什么话也没说，起身便往外面走。
掌柜连忙上来拦住李绣，谄笑着说：“咱们好商量好商量，快坐，去年新出的毛尖娘子你尝尝。”
李绣虽然不通药理，但是虫草这东西是一种极品，从古至今都不便宜，书里还说过品相不好的虫草也炒到了四两银子，一两银子绝对打发不了她，她冷哼了一声道：“掌柜这不是好商量的态度啊，一上来就这么不实诚，我看咱们还是别做生意了。”
掌柜知道李绣大概是个行家，真像她说得一样药房里浸染大的，这下也不好欺瞒，咬了咬牙说：“娘子，我给你三两一根，你有多少我全要了。”
李绣又是一声冷哼，议价的事就是稍微一退缩便要吃亏，她强硬地说道：“这东西稀缺，你当我不明白，药材越多单价反而越高，掌柜怎么能一概而论。”
“那……那你有多少根。”掌柜问。
李绣伸出五根手指，直接了当地说：“我不跟你说虚的，我有五十根以上，我要四两的价格。”
“四两，这……我们卖也只能卖到四两，况且这也不是人人都吃得起的，我们还得辛苦往外售卖不是，总得有点赚头。”掌柜露出为难的神情。
李绣重新回到太师椅上坐下，语调平坦地说：“掌柜，我以前跟你算半个同行，咱们就打开天窗说亮话。这东西在咱们这地界是有价无市没错，可是往北走，去了别处就不一定了。不管赚多赚少你还是赚的，你要嫌少放着钱不要我就去找别人。”
掌柜还要开口说难，李绣又道：“咱们这有这么多虫草的药房药店可不多，您买了我手里这些，别的不说，光名声就够你赚的，就算钱赚的少点又如何。”
李绣这话算是说中掌柜的心事，虽然不知道眼前的娘子怎么弄得来那么多名贵草药，但只要能买下来，四两也值得，他一拍手：“成！就四两，咱们这就签了字据，我给你拿银子。”
李绣笑了笑，拿起茶盏小口品尝着甘甜的茶水，看着掌柜忙前忙后准备好了字据。
之后，他们一起清点了虫草的数量，去掉一个破碎的，一共是六十二根，一根四两，合银子二百四十八两。
这笔银子是一笔不小的数目，掌柜的只能给上八两碎银子，剩下的二百四十两掌柜的只能拿出银票。
这正和李绣的意，许星竹身体不方便，带着二百多两银子走都走不动不说，出门还容易被贼惦记，打也打不过别人，只有被抢的份，运气不好命也得丢了。
银票好，银票不会遭人惦记。
李绣拿着二百多两的银票和八两银子出了药铺，她想，许星竹知道她给他的药材谈了这么合适的价格，应该会高兴。
将所有钱揣好，李绣决定发扬艰苦奋斗精神，继续去写信赚钱。但现在没有便宜墨水给她用了，一块墨一个砚台最便宜的都要一贯钱，以她现在都财力是买不起的，借用许星竹的钱也不行，短时间内她还不起。
她冥思苦想了一阵，决定觍着脸去姓云的那里买点墨水。
果然，云先生还在那里帮别人写信，而且写信的人只增不减，她挤过重重的人群，将十文钱放在云先生的书案上，装出一副可怜样子，“先生是我，夫君他没墨水了，你……”
李绣端起茶盏，吹了吹里面的茶叶，这会功夫编了一个理由：“家父原来也是行医的，手下出了一个名徒，这徒弟尊师重道，游历四方得了不少好东西，其中最贵重的就是这虫草。因父亲的缘故，我从小浸染在药房里，对草药也有所研究，掌柜你看你能给出什么价格。”
她茶水没喝，又放在了旁边的案上，紧紧看着掌柜。
掌柜犹豫了一会，说：“这位娘子，你手里有几根虫草啊？”
“先别管几根，你就告诉我一根多少钱。”
掌柜低着眸子想了想，伸出一根手指来。李绣笑了笑，什么话也没说，起身便往外面走。
掌柜连忙上来拦住李绣，谄笑着说：“咱们好商量好商量，快坐，去年新出的毛尖娘子你尝尝。”
李绣虽然不通药理，但是虫草这东西是一种极品，从古至今都不便宜，书里还说过品相不好的虫草也炒到了四两银子，一两银子绝对打发不了她，她冷哼了一声道：“掌柜这不是好商量的态度啊，一上来就这么不实诚，我看咱们还是别做生意了。”
掌柜知道李绣大概是个行家，真像她说得一样药房里浸染大的，这下也不好欺瞒，咬了咬牙说：“娘子，我给你三两一根，你有多少我全要了。”
李绣又是一声冷哼，议价的事就是稍微一退缩便要吃亏，她强硬地说道：“这东西稀缺，你当我不明白，药材越多单价反而越高，掌柜怎么能一概而论。”
“那……那你有多少根。”掌柜问。
李绣伸出五根手指，直接了当地说：“我不跟你说虚的，我有五十根以上，我要四两的价格。”
“四两，这……我们卖也只能卖到四两，况且这也不是人人都吃得起的，我们还得辛苦往外售卖不是，总得有点赚头。”掌柜露出为难的神情。
李绣重新回到太师椅上坐下，语调平坦地说：“掌柜，我以前跟你算半个同行，咱们就打开天窗说亮话。这东西在咱们这地界是有价无市没错，可是往北走，去了别处就不一定了。不管赚多赚少你还是赚的，你要嫌少放着钱不要我就去找别人。”
掌柜还要开口说难，李绣又道：“咱们这有这么多虫草的药房药店可不多，您买了我手里这些，别的不说，光名声就够你赚的，就算钱赚的少点又如何。”
李绣这话算是说中掌柜的心事，虽然不知道眼前的娘子怎么弄得来那么多名贵草药，但只要能买下来，四两也值得，他一拍手：“成！就四两，咱们这就签了字据，我给你拿银子。”
李绣笑了笑，拿起茶盏小口品尝着甘甜的茶水，看着掌柜忙前忙后准备好了字据。
之后，他们一起清点了虫草的数量，去掉一个破碎的，一共是六十二根，一根四两，合银子二百四十八两。
这笔银子是一笔不小的数目，掌柜的只能给上八两碎银子，剩下的二百四十两掌柜的只能拿出银票。
这正和李绣的意，许星竹身体不方便，带着二百多两银子走都走不动不说，出门还容易被贼惦记，打也打不过别人，只有被抢的份，运气不好命也得丢了。
银票好，银票不会遭人惦记。
李绣拿着二百多两的银票和八两银子出了药铺，她想，许星竹知道她给他的药材谈了这么合适的价格，应该会高兴。
将所有钱揣好，李绣决定发扬艰苦奋斗精神，继续去写信赚钱。但现在没有便宜墨水给她用了，一块墨一个砚台最便宜的都要一贯钱，以她现在都财力是买不起的，借用许星竹的钱也不行，短时间内她还不起。
她冥思苦想了一阵，决定觍着脸去姓云的那里买点墨水。
果然，云先生还在那里帮别人写信，而且写信的人只增不减，她挤过重重的人群，将十文钱放在云先生的书案上，装出一副可怜样子，“先生是我，夫君他没墨水了，你……”