林越听完点了点头，在电脑上记录下来：“现在用户需求的确各有不同，锁定目标用户定点打击的确是个不错的思路。”
然而有人立刻小声否定了：“可是防脱系列在市面上已经有了名头很响的’‘魔王’系列，这个市场的确很大不错，可惜头部占据了百分之九十的市场，即使我们来做，也没什么优势啊。”
“要按照你这么说的话那就基本没救了呗。洗发水市场上这几年几乎每一款功能性洗发水都已经出现了了头部产品，防脱有‘魔王’，去屑有‘海带丝’，养护有‘泥萱’，润泽柔顺有‘漂柔’和‘汪婷’。平价有‘飞扬’‘曼丹’‘菜乐’，高端有‘’丝泊汀’‘海蒂’，人家的系列代言人国民度又都是顶尖的，系列产品广告都更新好几轮了，有的都快六七周年了，我们拿什么竞争？”
底下人意见层出不穷，可是一个提出来，很快就被另一个否定，一时间倒是吵得热火朝天。
林越在底下只是听着没说话，低头翻看着手中关于品牌方这次产品的明概和介绍，适时地制止了大家，说：“这样，也快十二点了，中午我先去和合作方谈好，大家先去吃饭。等我把新合同带回来后和楚总请示下，下午我们再开会。”
底下人情绪倒是很高涨，可确实也没争出个子丑寅卯，于是纷纷息战，前后脚离开了会议室。
林越打开文档把刚才的文档整理了一遍，然后拿出电话给宝清公司市场部负责人的电话拨了出去。
“你好，王总。对，关于合同预算我们楚总有新的想法……”
“不是，我们楚总的意思是重新拟一份分成式合同，其他细则也要相应的做一下调整，具体情况中午有时间吃饭的时候细谈吗？”
光熙路旁边的盛家私房菜馆，这里地处人流量最多的商场附近，正是中午饭点的时候，大厅坐满了人，服务员忙得几乎脚不沾地。
王德发找了个小包间先点好了菜，拿出合同重新看了看，越看越不知道今天林越打过来的那通电话究竟是什么意思。
合作之前他也了解过这家公司，不过这两年发展起来的一家小影视制作公司，有几个项目做的的确不错，但也是仅此而已，顶多算得上业内中等水平。规模也不怎么大，之前都是一些小打小闹，他们公司这一单算是光影目前能吃到的一个最大单子了。
原本花好几天谈好的六十万，也是自己看在林越这个人比较靠谱实在，免得后期交片时出一堆问题，又是闹得够呛。
这个楚总他倒是到现在没见过，居然对这个合同还不满意，主动提出要改成分成式合同，光影究竟是真的不懂广告制作行还是野心太大？
对方有什么底气能这么勇？放着现成的买断六十万不拿，居然想吃他们公司产品分成的利润？
听说只是个二十出头的年轻人，估计也是太心高气盛对自己盲目自信了，他打算好了，如果对方等会儿开出的条件太离谱，他就干脆直接找另一家合作，反正六十万预算做一支洗发水广告那已经是绰绰有余，多的是人要做。
然而没有多少时间给他去做心理预设，菜还没上上，林越就已经被服务员带着进来了。
两人客气了两句，林越就开门见山了：“王总，关于我们之前的合同，我们楚总的一些想法我要传达一下。”
“关于贵公司的‘雅丹’系列产品的广告制作，我们公司这边的想法是放弃之前说的买断式协议，采用广告分成的模式。
也就是说在项目完成之前，所有广告制作的成本都由我们公司来承担。而一些营销和推广活动我们公司这方面也有一些资源。所以，我们只收取贵公司该系列产品第一个季度的销售量分成，而在广告制作完成后，按照广告的点击播放次数以及转现成交比例，贵公司只需要给我们支付另外的营销推广费用就可以。”
王德发听完后有点惊讶，他得到一个信息，原来不仅仅是产品分成，光影居然连营销推广这一块的钱也想挣！
不过这样一来，前期对方一毛钱几乎都收不到，难道就不怕广告出来效果不好，最后血本无归吗？
毕竟连他们公司自己对这系列产品都并没有投入太多的心思，只是作为一个季度不得不推出的新款而已。所以不管是从包装还是配方都基本和以往没有太大差异。
相应的，公司对于这个系列产品的营销推广费用的预算也不算多。
那么光影这个方案也不是不可以，如果广告做的好，销量超出预估，到时候分对方一杯羹也无不可。如果广告效果不好，那么大部分的损失都被光影给吃了，自己这边也能省去一大笔营销成本。
然而有人立刻小声否定了：“可是防脱系列在市面上已经有了名头很响的’‘魔王’系列，这个市场的确很大不错，可惜头部占据了百分之九十的市场，即使我们来做，也没什么优势啊。”
“要按照你这么说的话那就基本没救了呗。洗发水市场上这几年几乎每一款功能性洗发水都已经出现了了头部产品，防脱有‘魔王’，去屑有‘海带丝’，养护有‘泥萱’，润泽柔顺有‘漂柔’和‘汪婷’。平价有‘飞扬’‘曼丹’‘菜乐’，高端有‘’丝泊汀’‘海蒂’，人家的系列代言人国民度又都是顶尖的，系列产品广告都更新好几轮了，有的都快六七周年了，我们拿什么竞争？”
底下人意见层出不穷，可是一个提出来，很快就被另一个否定，一时间倒是吵得热火朝天。
林越在底下只是听着没说话，低头翻看着手中关于品牌方这次产品的明概和介绍，适时地制止了大家，说：“这样，也快十二点了，中午我先去和合作方谈好，大家先去吃饭。等我把新合同带回来后和楚总请示下，下午我们再开会。”
底下人情绪倒是很高涨，可确实也没争出个子丑寅卯，于是纷纷息战，前后脚离开了会议室。
林越打开文档把刚才的文档整理了一遍，然后拿出电话给宝清公司市场部负责人的电话拨了出去。
“你好，王总。对，关于合同预算我们楚总有新的想法……”
“不是，我们楚总的意思是重新拟一份分成式合同，其他细则也要相应的做一下调整，具体情况中午有时间吃饭的时候细谈吗？”
光熙路旁边的盛家私房菜馆，这里地处人流量最多的商场附近，正是中午饭点的时候，大厅坐满了人，服务员忙得几乎脚不沾地。
王德发找了个小包间先点好了菜，拿出合同重新看了看，越看越不知道今天林越打过来的那通电话究竟是什么意思。
合作之前他也了解过这家公司，不过这两年发展起来的一家小影视制作公司，有几个项目做的的确不错，但也是仅此而已，顶多算得上业内中等水平。规模也不怎么大，之前都是一些小打小闹，他们公司这一单算是光影目前能吃到的一个最大单子了。
原本花好几天谈好的六十万，也是自己看在林越这个人比较靠谱实在，免得后期交片时出一堆问题，又是闹得够呛。
这个楚总他倒是到现在没见过，居然对这个合同还不满意，主动提出要改成分成式合同，光影究竟是真的不懂广告制作行还是野心太大？
对方有什么底气能这么勇？放着现成的买断六十万不拿，居然想吃他们公司产品分成的利润？
听说只是个二十出头的年轻人，估计也是太心高气盛对自己盲目自信了，他打算好了，如果对方等会儿开出的条件太离谱，他就干脆直接找另一家合作，反正六十万预算做一支洗发水广告那已经是绰绰有余，多的是人要做。
然而没有多少时间给他去做心理预设，菜还没上上，林越就已经被服务员带着进来了。
两人客气了两句，林越就开门见山了：“王总，关于我们之前的合同，我们楚总的一些想法我要传达一下。”
“关于贵公司的‘雅丹’系列产品的广告制作，我们公司这边的想法是放弃之前说的买断式协议，采用广告分成的模式。
也就是说在项目完成之前，所有广告制作的成本都由我们公司来承担。而一些营销和推广活动我们公司这方面也有一些资源。所以，我们只收取贵公司该系列产品第一个季度的销售量分成，而在广告制作完成后，按照广告的点击播放次数以及转现成交比例，贵公司只需要给我们支付另外的营销推广费用就可以。”
王德发听完后有点惊讶，他得到一个信息，原来不仅仅是产品分成，光影居然连营销推广这一块的钱也想挣！
不过这样一来，前期对方一毛钱几乎都收不到，难道就不怕广告出来效果不好，最后血本无归吗？
毕竟连他们公司自己对这系列产品都并没有投入太多的心思，只是作为一个季度不得不推出的新款而已。所以不管是从包装还是配方都基本和以往没有太大差异。
相应的，公司对于这个系列产品的营销推广费用的预算也不算多。
那么光影这个方案也不是不可以，如果广告做的好，销量超出预估，到时候分对方一杯羹也无不可。如果广告效果不好，那么大部分的损失都被光影给吃了，自己这边也能省去一大笔营销成本。