金晓红微笑道“这个道理我大哥不一定说得清，应该让苏总来讲。”
金云飞道“对，对。苏总，给我们上一课吧。”
苏玉茹道“每个行业，都有自己的内在规律。比方说你们制鞋业，只要你的鞋样符合消费者的需求，就不愁没有销路，那就不需要很多流动资金。”
于克非道“这倒也是，只要鞋样对路，没有流动资金也能正常经营。”
苏玉茹道“又比方说老洪的泵业制造，也基本上形成了自己的经营套路，那就是看单生产。你有了订单，收了订金或定金，你就可以放心的生产。在这种情况下，你需要多少流动资金，你心里是有数的，你会提前做好准备。”
洪水运道“苏总说得太对了，我现在就是看着订单做生产计划，需要多少流动资金，也是提前就准备好了的。”
苏玉茹道“房地产行业，也有自己的规律。买地，设计，施工，竣工，销售，一个项目的前期需要多少投入，也是可以事先算好的。其中有两个环节，可以节省开发商的流动资金。一是赊账，比方说施工企业垫资，比方说从材料供应商那里赊账。二是预售，就是房子建到一定程度时，可以提前出售，十层的房子建到五层，应该就可以出售了，这会大大缓解开发商的流动资金。”
金云飞道“我想，李腾云的三联公司，应该就是这样计划的。”
苏玉茹道“可他们忽略了一点，就是国内的房地产市场刚刚开始开发，至少在咱们这里，商品房还是个新生事物。你房子还在建造，就拿出去销售，消费者不相信，不敢买。在这种情况下，预售制形同虚设，开发商的资金就没办法及时回笼，这才出现了资金紧张问题。”
金云飞道“还有就是他们胃口太大，竣工的商品房还没见到，就已投入了三点六个亿。即使预售制度生效，也是杯水车薪，资金链肯定要断。”
苏玉茹问“金总，你了解三联公司的内部情况吗？”
金云飞笑了，“这应该由老于来回答。”
于克非在三联公司有“内应”，他详详细细的介绍了三联公司的情况。
等于克非说完，苏玉茹就有了主意，她微笑道“好，很好。金总，咱不急，咱抻着他。他打电话来，你就说咱们正在商量。”
金云飞心领神会。
李腾云接二连三的打电话来，金云飞都是搪塞，不把话说死，但只开一条门缝。
接连两天，金云飞都没松口。
下午三点多钟，李腾云实在忍不住，带着两位副总，直接来公司找金云飞。
金云飞以逸待劳，以静制动，早已等着李腾云的到来。
但金云飞并不亲自出面，他只把李腾云三人介绍给苏玉茹，不直接参与谈判。
苏玉茹不是一个人在战斗，她还有刘大娥和金晓婷两位女将。
公司会议室，双方交换想法后，苏玉茹表示，一家公司恐怕难以承担，需邀请云九耀公司加入。
李腾云表示同意。
于是，苏玉茹打电话，把老公蒋宗耀请了过来。
金云飞躲在自己办公室里，一边喝茶看报，一边等着谈判结果。
金云飞道“对，对。苏总，给我们上一课吧。”
苏玉茹道“每个行业，都有自己的内在规律。比方说你们制鞋业，只要你的鞋样符合消费者的需求，就不愁没有销路，那就不需要很多流动资金。”
于克非道“这倒也是，只要鞋样对路，没有流动资金也能正常经营。”
苏玉茹道“又比方说老洪的泵业制造，也基本上形成了自己的经营套路，那就是看单生产。你有了订单，收了订金或定金，你就可以放心的生产。在这种情况下，你需要多少流动资金，你心里是有数的，你会提前做好准备。”
洪水运道“苏总说得太对了，我现在就是看着订单做生产计划，需要多少流动资金，也是提前就准备好了的。”
苏玉茹道“房地产行业，也有自己的规律。买地，设计，施工，竣工，销售，一个项目的前期需要多少投入，也是可以事先算好的。其中有两个环节，可以节省开发商的流动资金。一是赊账，比方说施工企业垫资，比方说从材料供应商那里赊账。二是预售，就是房子建到一定程度时，可以提前出售，十层的房子建到五层，应该就可以出售了，这会大大缓解开发商的流动资金。”
金云飞道“我想，李腾云的三联公司，应该就是这样计划的。”
苏玉茹道“可他们忽略了一点，就是国内的房地产市场刚刚开始开发，至少在咱们这里，商品房还是个新生事物。你房子还在建造，就拿出去销售，消费者不相信，不敢买。在这种情况下，预售制形同虚设，开发商的资金就没办法及时回笼，这才出现了资金紧张问题。”
金云飞道“还有就是他们胃口太大，竣工的商品房还没见到，就已投入了三点六个亿。即使预售制度生效，也是杯水车薪，资金链肯定要断。”
苏玉茹问“金总，你了解三联公司的内部情况吗？”
金云飞笑了，“这应该由老于来回答。”
于克非在三联公司有“内应”，他详详细细的介绍了三联公司的情况。
等于克非说完，苏玉茹就有了主意，她微笑道“好，很好。金总，咱不急，咱抻着他。他打电话来，你就说咱们正在商量。”
金云飞心领神会。
李腾云接二连三的打电话来，金云飞都是搪塞，不把话说死，但只开一条门缝。
接连两天，金云飞都没松口。
下午三点多钟，李腾云实在忍不住，带着两位副总，直接来公司找金云飞。
金云飞以逸待劳，以静制动，早已等着李腾云的到来。
但金云飞并不亲自出面，他只把李腾云三人介绍给苏玉茹，不直接参与谈判。
苏玉茹不是一个人在战斗，她还有刘大娥和金晓婷两位女将。
公司会议室，双方交换想法后，苏玉茹表示，一家公司恐怕难以承担，需邀请云九耀公司加入。
李腾云表示同意。
于是，苏玉茹打电话，把老公蒋宗耀请了过来。
金云飞躲在自己办公室里，一边喝茶看报，一边等着谈判结果。