三十一章 、细心讲解
到了下午一点半，我也准时来到会议室。不知道是谁组织的，⚡💺🖺而我刚进会议室。大家就响起了掌声来迎接我。我挥了挥手，说了声🌄谢谢，示意大家安静下来🜐🁕🅫。
我微笑着，开口对大家说道：“谢谢大家的掌声，也谢谢大家，能够理解我上午说的话。我将会在这个下午，把我在外地看到的一些，别的企业的营销观点，也都传输给大家，希望大家能够引以借鉴。咱们还是接着上午的话题，讲到企业文化和企业口号，是为了让大家先通过感受，自己的企业文化，建立自己的自信心，只有你们觉得咱们的企业，是同行业中最好的，最👏🇴强的时候。你们再面对你们的顾客时，说话才会有底气，才会让人觉得，事实就是如此。而营销理念，则是讲求的推销的手段，这里面的学问无非就是怎么与顾客打交道？用什么方式和顾客打交道。怎么待人接物？这个只能因人而异。什么样的人？需要什么样的沟通方式？这个只有你们自己，才能去总结。这是一个长期，积累和实鉴的过程。每个人的性格不同，待人接物的方式也不同。举个例子，可能有些人你恭维他，他就会觉得很有成就感，就能够听你说下去。而有些人可，能你和他语气太好了，反而觉得你软弱，还不耐烦的将你赶出去，这都有可能。甚至有些人，你对他大吼大叫，说是为他好，他可能还会相信。所以最好接触之前，先了解对方🜷的性格。然后，在沟通中去尝试，用哪种方式，能打动对方。”
看着下面一张张年轻的面孔，社会经验和🄀🝮人际交往的经验，肯定不会很丰富，但是贵在年轻，而且作为高材生，学习能力也应该很强。
我接着说：“这个销售技巧，大家可以分组练习和讨论，这也是提高大家的一种方法。散了会以后再说，先说一下怎么发现客户？我已经打算在四月份🖙之后，会让大家下去跑业务，那时就是检验你们，这段时间学习和总结的结果。怎么发现潜在的客户呢？两种方法：一种是精选，一种是盲选。精选就是通过亲戚朋友介绍，或是你之前通过别人了解到的客户，这就是🗳☄☝精选。这个精选指的是精确选择。而盲选，不用说了，就是俩眼一抹黑，一头扎进去，有鱼没鱼先撒一网再说。”传来了下面呵呵的笑声。🖾😑🀫
我也呵呵的笑着说：“大家不要笑，盲选确实就是这样，因为我将会，给你们所走的路线，但是你们却不可能保证，每个地方都有亲戚朋友介绍吧，那么就🜐🁕🅫是盲选的时候。所谓盲选，当然也会有策略的。大家知道咱们欢娱驿站的市场定位。就是做一些，青少年的休闲娱乐场所。到了各个城市，可以先看看那个城市，娱乐或休闲行业都有谁在做，可以先找这部分的老板来谈，他们更能接受，咱们的这种经营模式。如果这些人再没有兴趣的话。那么就只能去，一些大的商场。可以问问商场的管理人员，有没有兴趣和咱们合作？如果这些还没有，那么就在周边都转一圈，看看有没有废弃的工厂。或是不景气的企业，也都🙕可以问一下。当然，如果这些还没有，发现潜在客🃛😡户。我就劝你，别在这个城市浪费时间，这样也是浪费你挣钱的速度，你可以，赶紧赶往下一个城市。我说这些大家能听懂吗？”当我说完后，不知谁又自发的鼓起了掌。
我笑着说：“好，如果在这方面大家没有问题了，咱们就再说，下一件事。我想在你们来到现在，可能也有，一个简单的培训和说明，那就是咱们公司，要求的是统一的标识和统一的器材设施，内部装修风格统一，外部的装修门面必须是有统一的规格。这样做，不光是为了公司，也是为了你们，能更好的做业务。首先咱们是一个全国性的休闲娱乐品牌。当你去过一家，两家之后。可能看到第三家，你也知道他的消费水平，以及里面的娱乐设施都有什么。这就是一个，品牌的宣传效果。其次就是，当你在谈客户的时候，他们如果提到，在外地看到过，咱们的欢娱驿站。可能你也会省，很多的力气，去解释它的经营模式。只是跟他讲一讲，咱们的挣钱方式和未来前景，可能就把这个客户拿下了。到那时你们的提成，就会越来越多，别数钱数到手抽🐃☱筋。”家听到后更是激动异常。掌声更加热烈。
我喝了口水，抬起头笑着说：“欢娱驿站这个舞台，我们其实已经给大家，搭建好框架了。就看大家怎么去运作？而且前期可能不太好跑，所以知道的还是比较少，这也是需要一个时间，让消息能够慢慢传出去的时间。但是到后期可能，就坐在总部，都会有人上门。所以前期，这个量的积累和宣传，就需要大家积极去做。这时候你们抓住的客户，也是最🖏👥优质的客户，也会给你们带来，连锁效益。连锁效应就是当你，通过优质的服务，将这个客户发展好，那么如果别人看到，你这个客户做得好，他再给你推荐，你就会产生连锁而持续的客户。以后当🜂市场趋于🏑🙗饱和。你们在想发展客户，可能就会很困难了。”
看着情绪高涨的大家，为了激发大家的狼性，又抛出一个大鸡腿。我高声扬着手说：“为了让大家能够挣到钱，肯定是需要动力的。我给大家先订了一个，奖励机制目前先这么定。以后可能会调整，但是不会调整太多。首先是欢娱驿站的加盟商，这个大家都知道，是需要做整体规划，里面的设施和器材，也都必须是统一的，谈的时候一定说清楚，如果违反，需要负什么责任。能够独立完成，这个项目合同的，直😏⛿接按总销售额2%的提成，给予奖励。”大家心中算了一下，一个店大概能提多少之后，大家都纷纷鼓掌。
我微笑着，开口对大家说道：“谢谢大家的掌声，也谢谢大家，能够理解我上午说的话。我将会在这个下午，把我在外地看到的一些，别的企业的营销观点，也都传输给大家，希望大家能够引以借鉴。咱们还是接着上午的话题，讲到企业文化和企业口号，是为了让大家先通过感受，自己的企业文化，建立自己的自信心，只有你们觉得咱们的企业，是同行业中最好的，最👏🇴强的时候。你们再面对你们的顾客时，说话才会有底气，才会让人觉得，事实就是如此。而营销理念，则是讲求的推销的手段，这里面的学问无非就是怎么与顾客打交道？用什么方式和顾客打交道。怎么待人接物？这个只能因人而异。什么样的人？需要什么样的沟通方式？这个只有你们自己，才能去总结。这是一个长期，积累和实鉴的过程。每个人的性格不同，待人接物的方式也不同。举个例子，可能有些人你恭维他，他就会觉得很有成就感，就能够听你说下去。而有些人可，能你和他语气太好了，反而觉得你软弱，还不耐烦的将你赶出去，这都有可能。甚至有些人，你对他大吼大叫，说是为他好，他可能还会相信。所以最好接触之前，先了解对方🜷的性格。然后，在沟通中去尝试，用哪种方式，能打动对方。”
看着下面一张张年轻的面孔，社会经验和🄀🝮人际交往的经验，肯定不会很丰富，但是贵在年轻，而且作为高材生，学习能力也应该很强。
我接着说：“这个销售技巧，大家可以分组练习和讨论，这也是提高大家的一种方法。散了会以后再说，先说一下怎么发现客户？我已经打算在四月份🖙之后，会让大家下去跑业务，那时就是检验你们，这段时间学习和总结的结果。怎么发现潜在的客户呢？两种方法：一种是精选，一种是盲选。精选就是通过亲戚朋友介绍，或是你之前通过别人了解到的客户，这就是🗳☄☝精选。这个精选指的是精确选择。而盲选，不用说了，就是俩眼一抹黑，一头扎进去，有鱼没鱼先撒一网再说。”传来了下面呵呵的笑声。🖾😑🀫
我也呵呵的笑着说：“大家不要笑，盲选确实就是这样，因为我将会，给你们所走的路线，但是你们却不可能保证，每个地方都有亲戚朋友介绍吧，那么就🜐🁕🅫是盲选的时候。所谓盲选，当然也会有策略的。大家知道咱们欢娱驿站的市场定位。就是做一些，青少年的休闲娱乐场所。到了各个城市，可以先看看那个城市，娱乐或休闲行业都有谁在做，可以先找这部分的老板来谈，他们更能接受，咱们的这种经营模式。如果这些人再没有兴趣的话。那么就只能去，一些大的商场。可以问问商场的管理人员，有没有兴趣和咱们合作？如果这些还没有，那么就在周边都转一圈，看看有没有废弃的工厂。或是不景气的企业，也都🙕可以问一下。当然，如果这些还没有，发现潜在客🃛😡户。我就劝你，别在这个城市浪费时间，这样也是浪费你挣钱的速度，你可以，赶紧赶往下一个城市。我说这些大家能听懂吗？”当我说完后，不知谁又自发的鼓起了掌。
我笑着说：“好，如果在这方面大家没有问题了，咱们就再说，下一件事。我想在你们来到现在，可能也有，一个简单的培训和说明，那就是咱们公司，要求的是统一的标识和统一的器材设施，内部装修风格统一，外部的装修门面必须是有统一的规格。这样做，不光是为了公司，也是为了你们，能更好的做业务。首先咱们是一个全国性的休闲娱乐品牌。当你去过一家，两家之后。可能看到第三家，你也知道他的消费水平，以及里面的娱乐设施都有什么。这就是一个，品牌的宣传效果。其次就是，当你在谈客户的时候，他们如果提到，在外地看到过，咱们的欢娱驿站。可能你也会省，很多的力气，去解释它的经营模式。只是跟他讲一讲，咱们的挣钱方式和未来前景，可能就把这个客户拿下了。到那时你们的提成，就会越来越多，别数钱数到手抽🐃☱筋。”家听到后更是激动异常。掌声更加热烈。
我喝了口水，抬起头笑着说：“欢娱驿站这个舞台，我们其实已经给大家，搭建好框架了。就看大家怎么去运作？而且前期可能不太好跑，所以知道的还是比较少，这也是需要一个时间，让消息能够慢慢传出去的时间。但是到后期可能，就坐在总部，都会有人上门。所以前期，这个量的积累和宣传，就需要大家积极去做。这时候你们抓住的客户，也是最🖏👥优质的客户，也会给你们带来，连锁效益。连锁效应就是当你，通过优质的服务，将这个客户发展好，那么如果别人看到，你这个客户做得好，他再给你推荐，你就会产生连锁而持续的客户。以后当🜂市场趋于🏑🙗饱和。你们在想发展客户，可能就会很困难了。”
看着情绪高涨的大家，为了激发大家的狼性，又抛出一个大鸡腿。我高声扬着手说：“为了让大家能够挣到钱，肯定是需要动力的。我给大家先订了一个，奖励机制目前先这么定。以后可能会调整，但是不会调整太多。首先是欢娱驿站的加盟商，这个大家都知道，是需要做整体规划，里面的设施和器材，也都必须是统一的，谈的时候一定说清楚，如果违反，需要负什么责任。能够独立完成，这个项目合同的，直😏⛿接按总销售额2%的提成，给予奖励。”大家心中算了一下，一个店大概能提多少之后，大家都纷纷鼓掌。