第二十八章 招标谈判(1/2)
林亦然表面🚐表现得慌乱又无助，心里🏺🟅却淡定自如，不动如山。
他假意慌张的跟王波和🚧🕰🍐招标方致了个歉，说我们出去打个电话，连忙叫了吴蓝星🙗，就出门⛭招标室的门。
过了几分钟，他高兴的🚧🕰🍐推门进来，看了看众人，最后🜩注视着王波说：
“各位领导，我们刚刚🚧🕰🍐商量了一下，又请示了公司领导，这个机会我们公司上下都🁜🆦👲很珍惜。因此领导同意破例，耗材也优惠三个点。”
“才三个点？一年才优惠几个钱？那几乎相当于没🛩🞿🙸有优惠！”
王波表现得很🗍不满意，说了这么一句，就再也没有提具体的条件。他懂规🅐🅩矩🕃，上面还有院长，他要留些余地，才能让大家都有面子，都有成绩。
果🂻📻☚然，吴院长这个时候清了清嗓子，招标室里顿时变得安静。这场面，一看就是更高一级领导，现场的每个人都懂得分寸。
相对王波的激烈🇨🛃🙪，吴院长的语气就要温和的多。他说话不急不缓，有♧一种一切尽在把握的淡定和从容，领导的🜁⚰🕅派头也是十足的。
“这位经理，你看咱们医院也是带着诚意，带着服务库区人民的健康，带着建设一流三甲医院的目🏯🝧🍤的，组织咱们这一班人专门来跟你们谈，这点优惠确实说不过去。你再去打打电话，商量一下，看看还能优惠多🖹🗠少？这样吧，设备就不说了嘛，就按你们报的9🂠9万，你再去争取一下耗材，看看耗材还能再降几个点？”
说完，吴🎓🐩院长看了看医院的众人，用眼神征询大家的意见，大家自然是点头赞同。设备本来就够优惠了，谈也没有多⛫大的空间。
而他却以这个为条件，提出让罗尔再让一点，📓🚜罗尔也无法拒绝，毕竟人家是院领导，发了话你供应商不可能一点面子都不给。这就是林亦然顶着压力，挨着🄍🞈骂也不首先给出优惠的原因。
林亦然面🎓🐩有难色🇨🛃🙪，但还是依着吴院长的要求，“艰难”的站起身来，叫了吴蓝星一起，又一次出去打电话申请。
又过了几分钟，林亦然再💳🕷次高兴的进来，看看众人，最后落到吴院长的方向，对他🁜🆦👲说：
“领导，🎓🐩公司同意再优惠两个点，一共优惠到5个点了，这是我们在重庆、甚至全国市场的底线。🏯🝧🍤”
吴院长不置可否，王波也不再说话。
按常规，谈判进行到🈻现在也就差不多了，供方作了三次报价，给了两次优惠，让利的幅度也⚽🖷是越来越小，底线可能也都差不多了。🌇
夏青伶十分不解，不🈻是说优惠10个点吗？难道林亦然临时⛷🟃🚡改变了主意？谈得这么最艰难的情况下，还要把价格往高⛫了谈？
也就🛞是这个时候，陈勇坐不住了。原来他说优惠10个点，林亦然是默认了🕃的，怎么一到谈判桌上就变成了5个点呢？这个差距，一年下来得上百万啊🐥🁺，这可都是他科室的效益呢！
陈勇有些着急，找了个说话的空隙便说：
“咱们全部都用你们的，这个成占比可不低，后期开展起来也有压力。你们多给🙗点优惠嘛，我们开展得好了，一🏾☃☕年用个两三千万的量，都没有任何问题？”🄍🞈
林亦然表现得很为难，陪笑着说：
“确实我们也是看重医院的潜⛑🙯🍵力，又是罗尔建设区域检验检验中心的窗口和标杆，公司才能给出这个政策的。”
“吴院，我看要🇨🛃🙪优惠10点，我🐘们才能开展得起来，项目才能推广得下去🅐🅩。”
陈勇看着吴院长，直接🚧🕰🍐要求了跟林亦然商量好的底线，生怕错过了谈判的时机，把价格谈高了。
吴院长心中生出几分不悦，陈勇好像拿捏不住节奏，有些越俎代庖，管了🅐🅩他作为设备院长该考虑的问题。
他假意慌张的跟王波和🚧🕰🍐招标方致了个歉，说我们出去打个电话，连忙叫了吴蓝星🙗，就出门⛭招标室的门。
过了几分钟，他高兴的🚧🕰🍐推门进来，看了看众人，最后🜩注视着王波说：
“各位领导，我们刚刚🚧🕰🍐商量了一下，又请示了公司领导，这个机会我们公司上下都🁜🆦👲很珍惜。因此领导同意破例，耗材也优惠三个点。”
“才三个点？一年才优惠几个钱？那几乎相当于没🛩🞿🙸有优惠！”
王波表现得很🗍不满意，说了这么一句，就再也没有提具体的条件。他懂规🅐🅩矩🕃，上面还有院长，他要留些余地，才能让大家都有面子，都有成绩。
果🂻📻☚然，吴院长这个时候清了清嗓子，招标室里顿时变得安静。这场面，一看就是更高一级领导，现场的每个人都懂得分寸。
相对王波的激烈🇨🛃🙪，吴院长的语气就要温和的多。他说话不急不缓，有♧一种一切尽在把握的淡定和从容，领导的🜁⚰🕅派头也是十足的。
“这位经理，你看咱们医院也是带着诚意，带着服务库区人民的健康，带着建设一流三甲医院的目🏯🝧🍤的，组织咱们这一班人专门来跟你们谈，这点优惠确实说不过去。你再去打打电话，商量一下，看看还能优惠多🖹🗠少？这样吧，设备就不说了嘛，就按你们报的9🂠9万，你再去争取一下耗材，看看耗材还能再降几个点？”
说完，吴🎓🐩院长看了看医院的众人，用眼神征询大家的意见，大家自然是点头赞同。设备本来就够优惠了，谈也没有多⛫大的空间。
而他却以这个为条件，提出让罗尔再让一点，📓🚜罗尔也无法拒绝，毕竟人家是院领导，发了话你供应商不可能一点面子都不给。这就是林亦然顶着压力，挨着🄍🞈骂也不首先给出优惠的原因。
林亦然面🎓🐩有难色🇨🛃🙪，但还是依着吴院长的要求，“艰难”的站起身来，叫了吴蓝星一起，又一次出去打电话申请。
又过了几分钟，林亦然再💳🕷次高兴的进来，看看众人，最后落到吴院长的方向，对他🁜🆦👲说：
“领导，🎓🐩公司同意再优惠两个点，一共优惠到5个点了，这是我们在重庆、甚至全国市场的底线。🏯🝧🍤”
吴院长不置可否，王波也不再说话。
按常规，谈判进行到🈻现在也就差不多了，供方作了三次报价，给了两次优惠，让利的幅度也⚽🖷是越来越小，底线可能也都差不多了。🌇
夏青伶十分不解，不🈻是说优惠10个点吗？难道林亦然临时⛷🟃🚡改变了主意？谈得这么最艰难的情况下，还要把价格往高⛫了谈？
也就🛞是这个时候，陈勇坐不住了。原来他说优惠10个点，林亦然是默认了🕃的，怎么一到谈判桌上就变成了5个点呢？这个差距，一年下来得上百万啊🐥🁺，这可都是他科室的效益呢！
陈勇有些着急，找了个说话的空隙便说：
“咱们全部都用你们的，这个成占比可不低，后期开展起来也有压力。你们多给🙗点优惠嘛，我们开展得好了，一🏾☃☕年用个两三千万的量，都没有任何问题？”🄍🞈
林亦然表现得很为难，陪笑着说：
“确实我们也是看重医院的潜⛑🙯🍵力，又是罗尔建设区域检验检验中心的窗口和标杆，公司才能给出这个政策的。”
“吴院，我看要🇨🛃🙪优惠10点，我🐘们才能开展得起来，项目才能推广得下去🅐🅩。”
陈勇看着吴院长，直接🚧🕰🍐要求了跟林亦然商量好的底线，生怕错过了谈判的时机，把价格谈高了。
吴院长心中生出几分不悦，陈勇好像拿捏不住节奏，有些越俎代庖，管了🅐🅩他作为设备院长该考虑的问题。