第二十八章 招标谈判(2/2)
但好🇸🝗在陈勇只是在征询他的意见，说起☌♤来也只是在🟒🜨给他提建议。谈判桌上的一方这样一唱一和，总还能说得过去。
他听了陈勇的话♔🟙，点了点头🚽，就按他提出的10个点，对着林亦然说：
“是啊，咱们是贫困⚚地区，这个项目也是区检🗚🜌中心的试点，也是你们罗尔在重庆的第一个项目，还是得多优惠一点才行。”
林亦然心中坦然，该来的一定会来的，都谈到这个程度，现在给出10个点的🁉优惠，对方🍶🌧一定会非常满意了，不会再提其它的问题。
一如上来一轮两轮就给出全部的优惠，那么对方一定⚆🏊就🜷会认为还有空间，谈得艰难不说，最后大家还都觉得不满意。
他之所🈮🁮以刚开🛆🚊👭始说只能按交易参考价来，就是想要降低对方的心理预期。后面又用越来越小的让利幅度，来证实这个问题。这样让对方觉得他们确实已经没有了让利的空间，就能把谈判变得顺利。
人🝅🈭们往往对货物并没有明确的价值标定，根本不知道一个东🔟西究竟值多少🗷☫钱。有的也只是比较而来的价格，值不值，往往只是一个心理的预期而已。
就像笑话里面讲的，当一个🚽顾客来买东西，还个价格你卖家就说卖，那他一定觉得自己草率了、价格还高了。卖家一定要在他还🙩🌿价的基础上要求再加点，不管事实是高是低，必须是双方几次艰难的讨价还价最后成交，顾客买到♹🍑的东西才会满意。
其实谈到这个时候，林亦然亮出底线就会皆大欢喜了，各方人马都已经表演完成，实现了自己的价值，达成了预期的成绩。但他还在想让效果更好🟤一些，让对面的客户更加的满意，便说：
“10个点确实有难度，而且再大的客户都没有先例。院长，您看这样可不可以，我们把合作的期限增加一年，我们的相应的延长设备的保修期，我再去🁁🂳💸跟公司直接说您这边要求的一口价，优惠10个点，可不可以？”
刚才陈勇叫他吴院，林亦然假装刚刚认识一般，跟着叫他院🔟长，顺便提了个条件，不然直接再让5个点，就显得前面的谈判缺乏🙩🌿诚意。
吴院长一听，觉得可行，🕷🎐就算不提这个要求，医院的设备也可能要用个十年八年，只不过是不写进合同里。再说厂家也承👭🌁🟖诺延长免费的保修期🍚🈭，医院相当于没有损失，何乐而不为？
他听了陈勇的话♔🟙，点了点头🚽，就按他提出的10个点，对着林亦然说：
“是啊，咱们是贫困⚚地区，这个项目也是区检🗚🜌中心的试点，也是你们罗尔在重庆的第一个项目，还是得多优惠一点才行。”
林亦然心中坦然，该来的一定会来的，都谈到这个程度，现在给出10个点的🁉优惠，对方🍶🌧一定会非常满意了，不会再提其它的问题。
一如上来一轮两轮就给出全部的优惠，那么对方一定⚆🏊就🜷会认为还有空间，谈得艰难不说，最后大家还都觉得不满意。
他之所🈮🁮以刚开🛆🚊👭始说只能按交易参考价来，就是想要降低对方的心理预期。后面又用越来越小的让利幅度，来证实这个问题。这样让对方觉得他们确实已经没有了让利的空间，就能把谈判变得顺利。
人🝅🈭们往往对货物并没有明确的价值标定，根本不知道一个东🔟西究竟值多少🗷☫钱。有的也只是比较而来的价格，值不值，往往只是一个心理的预期而已。
就像笑话里面讲的，当一个🚽顾客来买东西，还个价格你卖家就说卖，那他一定觉得自己草率了、价格还高了。卖家一定要在他还🙩🌿价的基础上要求再加点，不管事实是高是低，必须是双方几次艰难的讨价还价最后成交，顾客买到♹🍑的东西才会满意。
其实谈到这个时候，林亦然亮出底线就会皆大欢喜了，各方人马都已经表演完成，实现了自己的价值，达成了预期的成绩。但他还在想让效果更好🟤一些，让对面的客户更加的满意，便说：
“10个点确实有难度，而且再大的客户都没有先例。院长，您看这样可不可以，我们把合作的期限增加一年，我们的相应的延长设备的保修期，我再去🁁🂳💸跟公司直接说您这边要求的一口价，优惠10个点，可不可以？”
刚才陈勇叫他吴院，林亦然假装刚刚认识一般，跟着叫他院🔟长，顺便提了个条件，不然直接再让5个点，就显得前面的谈判缺乏🙩🌿诚意。
吴院长一听，觉得可行，🕷🎐就算不提这个要求，医院的设备也可能要用个十年八年，只不过是不写进合同里。再说厂家也承👭🌁🟖诺延长免费的保修期🍚🈭，医院相当于没有损失，何乐而不为？